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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
化投訴為忠誠
 
講師:朱赫 瀏覽次數(shù):2548

課程描述INTRODUCTION

· 客服經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者

培訓(xùn)講師:朱赫    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

投訴化解技巧培訓(xùn)

課程背景
金融行業(yè)客戶擁有哪些特點(diǎn)?
客戶投訴產(chǎn)生的原因有哪些?
客戶投訴處理妥當(dāng)是否可能柳暗花明?
客戶投訴處理中的“孫子兵法”。
如何培養(yǎng)發(fā)生投訴的客戶成為我們的忠實(shí)客戶?
課程著眼于客戶投訴時(shí)的真實(shí)內(nèi)心想法與核心需求分析,使學(xué)員擁有正確對(duì)待客戶投訴的心態(tài),并運(yùn)用實(shí)用性的投訴處理步驟與方法巧妙化解客戶的心中怒火,同時(shí),幫助學(xué)員在妥善處理客戶投訴的同時(shí),化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),培養(yǎng)客戶忠誠度,實(shí)現(xiàn)企業(yè)口碑宣傳與個(gè)人品牌塑造的雙贏局面。

課程目標(biāo)
通過該課程的學(xué)習(xí),學(xué)員能夠得到以下提升:
1. 擁有正確對(duì)待客戶投訴的積極心態(tài),并將之轉(zhuǎn)化為正向的行為;
2. 了解客戶投訴產(chǎn)生的原因,掌握分析客戶投訴實(shí)際需求的能力;
3. 針對(duì)不同的客戶投訴和需求運(yùn)用科學(xué)的步驟和方法妥善處理客戶投訴;
4. 掌握客戶投訴全過程的化解技巧,安撫客戶并獲取信任;
5. 掌握客訴處理后的客戶維護(hù)技巧,實(shí)現(xiàn)化投訴為忠誠。

適用對(duì)象
金融行業(yè)各層級(jí)營銷管理人員、銷售人員、客戶服務(wù)人員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。

課程綱要
第一篇章:正確認(rèn)識(shí)客戶投訴
一、課程導(dǎo)入
1.案例分享《金融業(yè)貴賓理財(cái)客戶投訴事件》
2.學(xué)員分析與討論:
2.1客戶投訴帶給我們困惑了嗎?
2.2客戶為什么投訴?
2.3客戶投訴的利與弊都有什么?
二、行業(yè)客戶投訴產(chǎn)生的原因
1.客戶投訴的種類
1.1求安慰心理下的投訴
1.2求發(fā)泄心理下的投訴
1.3求賠償心理下的投訴
1.4求尊重心理下的投訴
1.5求平衡心理下的投訴
2.不同類型的投訴者分析
互動(dòng):感同身受,體會(huì)不同場景下的客戶投訴演繹與分析
小組分析任務(wù):不同客戶投訴時(shí)的心境,投訴的原因
3.為什么有客戶選擇不投訴
案例討論與分析:訴與不訴的心理反差
三、客戶投訴時(shí)的心理與需求分析
1.客戶投訴時(shí)是否表里如一
2. 客戶語言、肢體動(dòng)作等透露了什么
2.1客戶投訴時(shí)微表情里隱藏的秘密解析
2.2客戶投訴時(shí)微動(dòng)作里隱藏的秘密解析
2.3客戶投訴時(shí)微語言里隱藏的秘密解析
3.客戶投訴時(shí)的顯性訴求與潛在訴求
3.1 體會(huì)式互動(dòng):客戶處境與心境之感同身受
3.2任務(wù)式互動(dòng):客戶顯性訴求與潛在訴求分析

第二篇章:客戶投訴處理技巧
一、 處理客戶投訴時(shí)的禁忌
1. 察言觀色很重要
小組互動(dòng)任務(wù):大家來找茬之客戶微行為中的細(xì)節(jié)分析
2. 那些容易引火燒身的行為
2.1推卸責(zé)任是大忌
2.2急于辯解的后果很嚴(yán)重
2.3漫不經(jīng)心等同于引火燒身
2.4敷衍了事的后遺癥
3.處理客戶投訴的原則
互動(dòng):小組討論并總結(jié),老師引導(dǎo)并點(diǎn)評(píng)
3.1先處理心情,再處理事情
3.2耐心傾聽抱怨并設(shè)法平息
3.3將心比心
3.4迅速處理,避免后患
二、客戶投訴處理“孫子兵法”
1.如何避免單個(gè)投訴演變?yōu)槿后w事件
1.1案例分析《營業(yè)大廳里的不速之客》
1.2引導(dǎo)討論:大事化小的三十六計(jì)
2.進(jìn)入正式面談之前運(yùn)用小技巧為客戶“滅火”
2.1小物件可能是大“武器”
2.2互動(dòng):練就傾聽時(shí)的眼神、動(dòng)作與表情三點(diǎn)合一的專注與專業(yè)
3. 巧用同理心把客戶拉入統(tǒng)一“戰(zhàn)線”
4.投訴處理中這些話能以柔克剛
5.投訴中承諾時(shí)的要點(diǎn)與禁忌
6.客訴處理續(xù)集:尋找雙贏的平衡點(diǎn)
互動(dòng):學(xué)生討論與計(jì)劃制定、模擬演練、現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)與改進(jìn)指導(dǎo)

第三篇章:客戶忠誠度培養(yǎng)
一、如何與客戶做朋友
1.根據(jù)不同客戶的性格,抓住他/她的核心需求
1.1膽汁質(zhì)的客戶欣賞你做什么
1.2多血質(zhì)的客戶都有哪些核心特點(diǎn)
1.3粘液質(zhì)的客戶應(yīng)該怎么打動(dòng)
1.4抑郁質(zhì)的客戶最在意什么
2.不同類型客戶腦電波思維導(dǎo)圖
2.1真實(shí)案例分享:《客戶助力下誕生的銀行行長》
2.2小組任務(wù):客戶腦電波思維導(dǎo)圖制作
2.3學(xué)員分享、老師點(diǎn)評(píng)、核心點(diǎn)總結(jié)
二、和諧關(guān)系的創(chuàng)造與維護(hù)
1. 案例分享:《客戶也懂感恩》
2.客戶關(guān)系維護(hù)關(guān)鍵點(diǎn)
5.1創(chuàng)造完美的客戶體驗(yàn):把握五個(gè)關(guān)鍵的KPI指標(biāo)
5.2抓住契機(jī)讓客戶牢記你的個(gè)人品牌
5.3客戶需求層次的解析
5.4超滿意度才是*
5.5塑造你的“被利用價(jià)值”
5.6打破拘謹(jǐn)心理和瓶頸期
3.核心客戶忠誠度培養(yǎng)計(jì)劃的制定
三、課程回顧與行動(dòng)轉(zhuǎn)化
1.引導(dǎo)式內(nèi)容總結(jié)
2.學(xué)員不同版塊的心得與經(jīng)驗(yàn)分享
3.制定行動(dòng)轉(zhuǎn)化計(jì)劃表
四、Q&A問答環(huán)節(jié)

投訴化解技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/278332.html

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    參加課程:化投訴為忠誠

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
朱赫
[僅限會(huì)員]