課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力課程
【課程背景】
企業(yè)營銷團隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團隊正常的運作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機制,吸引、培養(yǎng)大量具有強烈求生欲的進攻型、擴張型隊員,激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳,團隊作戰(zhàn),不顧一切地捕捉機會,擴張產(chǎn)品和市場。
第一:謀定而后動,想清楚再干
作為領(lǐng)導(dǎo)者,不需要太懂技術(shù)但要懂方向,要看清商業(yè)目標(biāo),要有戰(zhàn)略思維能力。
第二:勝則舉杯相慶,敗則拼死相救
俗話說“人心齊,泰山移”,只有目標(biāo)一致,力往一處使才能事半功倍。
第三:以績效為中心,以結(jié)果為導(dǎo)向
制定合理的考核指標(biāo),比如頁面瀏覽的流量指標(biāo),涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。
第四:相互信任,投桃報李
所謂信任,既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任,又是員工之間的信任。
打造一支狼性團隊,
時刻充滿危機感、責(zé)任感和成就感,
源源不斷煥發(fā)出新的動力、點燃出新的希望!
【課程收益】
-了解并掌握狼性隊伍具備的九大特征,掌握打造狼性團隊的六大步驟;
-掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵;
-掌握提升銷售隊伍素養(yǎng)的六大管理法寶;
-掌握銷售隊伍打造的八大具體問題的解決鑰匙;
【課程對象】分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干;人數(shù)200-400人;
【課程大綱】
一、團隊的四個特征?
1、目標(biāo)
2、信任
3、責(zé)任
4、歸屬
二、狼的本性是什么?
三、人的本性是什么?
四、如何打造一支狼性團隊?
1、狼性團隊的九個特點
-目標(biāo)清晰
-恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
-相關(guān)技能
-有效溝通
-相互信任
-一致承諾
-開放溝通
-外部支持
-成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團隊的步驟?
-明確角色和責(zé)任
-打造合適的銷售人員
-培養(yǎng)核心員工
-績效考核
-獎懲
-優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團隊機制
-合作機制
-激勵機制
-學(xué)習(xí)機制
-淘汰機制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神?
-激發(fā)潛能
-壓力管理
-鼓勵冒險
-需求滿足
五、團隊的核心是什么?
六、管理的實質(zhì)是什么?
七、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些?
1、招不到人,也不知道如何招人?
2、員工不穩(wěn)定,流失率大?
3、員工沒有積極性?
4、團隊沒有戰(zhàn)斗力,凝聚力差?
5、特殊問題不知道如何處理?
6、員工不聽指揮,執(zhí)行力差?
7、團隊業(yè)績一般,始終無法突破?
8、部分員工小富即安,出現(xiàn)動力不足?
八、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些?
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機制管理
4、投資管理
5、危機管理
6、矛盾管理
提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/286100.html
已開課時間Have start time
- 王銀周