課程描述INTRODUCTION
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 招聘主管
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
薪資談判過程管理課程
【課程對象】人力資源經(jīng)理/招聘經(jīng)理/主管/專員
【課程背景】
該課程核心內(nèi)容是人才獲取技巧。包含了薪資談判和背景調(diào)查兩大主要內(nèi)容。
企業(yè)對人才的招聘往往受限于很多因素。中國市場人才的激烈競爭、優(yōu)質(zhì)人才的供給不足,城市生活壓力等都帶動了人才跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人在職業(yè)選擇時提出較高期望,甚至制定周詳?shù)膽?yīng)對HR的薪資談判策略;有時一個優(yōu)秀人才可能同時獲得兩家以上公司Offer;即使候選人簽了Offer,也可能在辭職期間被所在公司挽留。
怎樣管理好候選人的期望,令薪資談判水到渠成?怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人,而不破壞公司薪資平衡?怎樣在完成一個崗位招聘后,獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅?這些工作對HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。即便之前花費了很多功夫進行招聘,也可能因為薪資談判沒有處理好而功虧一簣。
另一方面,招來的人到底怎么樣?對于關(guān)鍵崗位來說,背景調(diào)查就顯得十分有必要了。究竟該怎樣做背景調(diào)查呢?
【課程收獲】
學會薪酬折算談判法
記住三個談判時機
嘗試挖掘候選人期望的三條線
初步掌握壓價話術(shù)
反思薪酬談判與薪酬政策制定之間的關(guān)系,獲得啟發(fā)
記住背景調(diào)查的四種渠道
獲得薪資談判關(guān)鍵行為小冊子一本(招聘全過程管理)
獲得背景調(diào)查提問清單一份
【課程內(nèi)容】
一、薪資談判的反思
1、拒絕offer案例反思與經(jīng)驗總結(jié)
2、薪資談判水平自測
3、三個談判時機
二、薪資談判的全面質(zhì)量管理和風險控制
1、與談判有關(guān)的十個招聘環(huán)節(jié)
2、制定和了解公司薪酬政策
1)、定薪策略
2)、人才購買力的思考過程
3)、薪資信息整理表
3、與用人經(jīng)理需求溝通環(huán)節(jié):內(nèi)部談判技巧
4、電話面試候選人
1)、電話里的四個關(guān)鍵提問
2)、案例詮釋:薪酬折算
3)、離職動機判斷工具表
4)、離職動機追問練習和穩(wěn)定性考察
5)、候選人期望薪資三條線
6)、角色扮演:詢價與壓價話術(shù)
7)、如何識別薪資真實性
8)、獵頭報告中的薪資信息與應(yīng)對策略
5、HR面試候選人的四個關(guān)鍵”談判”行為
6、薪資談判環(huán)節(jié)
1)、談判20步
2)、薪資談判難度預(yù)測表
3)、薪資談判準備
4)、談判指引(自己閱讀)
5)、練習:薪資談判模擬
7、出Offer環(huán)節(jié):出offer溝通失敗案例及經(jīng)驗總結(jié)
三、辭職期風險把控
1、兩個成功案例:出問題候選人的拉回處理案例及總結(jié)技巧
2、兩個失敗案例:出問題候選人的拉不回處理案例
3、辭職期風險把控
4、管理候選人的期望總結(jié)
四、背景調(diào)查
1、背景調(diào)查的4種渠道和代表性公司
2、背景調(diào)查失敗案例
3、面對獵頭公司的背調(diào)結(jié)果
i、獵頭公司背調(diào)樣本
ii、注意事項
4、親自做背調(diào)的技巧
ii、背景調(diào)查電話準備
iii.背景調(diào)查電話話術(shù)
iv、背調(diào)電話各類情形應(yīng)對
v、角色扮演:背景調(diào)查模擬
五、復習與問答
薪資談判過程管理課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/293228.html
已開課時間Have start time
- 張進