《凝心聚力創(chuàng)佳績(jī)-金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力訓(xùn)練》
講師:蘇海軍 瀏覽次數(shù):2554
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:蘇海軍
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力課程
【課程背景】
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì),但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員(經(jīng)理)在客戶拒絕和市場(chǎng)壓力情況下,出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況,日益影響公司業(yè)績(jī)提升,進(jìn)而影響公司發(fā)展
【課程收益】
狼性銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升課程,以“相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司”為主線,以“因?yàn)橄嘈潘詣?chuàng)造奇跡”為核心,以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ),對(duì)上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理,使銷售人員將焦點(diǎn)集中到自身發(fā)展目標(biāo)上來,心懷感恩,用積極、勇敢和自信來面對(duì)未來的工作和生活,勇敢突破自我,有效面對(duì)壓力。
在個(gè)人銷售素養(yǎng)提升的同時(shí),也能夠提升公司效益,實(shí)現(xiàn)公司與營(yíng)銷員之間的“共贏”。重點(diǎn)解決銷售人員,結(jié)合銷售人員工作與生活實(shí)際。
【課程對(duì)象】公司各級(jí)銷售、銷售管理員工。
【課程大綱】
一、破冰與定向
1、破冰
2、“疫情”眾生相,你是哪一個(gè)?
3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來的市場(chǎng)變化?
4、大定向
引發(fā)學(xué)員對(duì)未來的思考
引發(fā)學(xué)員對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿
5、引入教練技術(shù)的工具:思想-行為-結(jié)果,認(rèn)識(shí)到從心開始。
6、通過心智模型,引入舒適區(qū)概念,
7、職業(yè)化講解
1)何為職業(yè)化?
2)職業(yè)化就是符合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)
3)要讓自己去適應(yīng)公司而不是讓公司來適應(yīng)你
二、銷售心態(tài)ABC法則
1、 什么是心態(tài)?
2、 心態(tài)的重要性
1)心態(tài)影響心理
2)心態(tài)決定命運(yùn)
3、心態(tài)ABC法則
4、面對(duì)“疫后市場(chǎng)”如何調(diào)整心態(tài)?
5、做資產(chǎn)型人力資源還是負(fù)債型的人力資源
1)什么是積極?
2)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)積極與消極的關(guān)系!
3)積極心態(tài)的三句話(互動(dòng)展示)。
4)開心工作的兩大要訣
A、珍惜工作不抱怨,不帶情緒來上班
B、停止抱怨:與其抱怨,不如改變
三、優(yōu)秀銷售員工必須具備八大心態(tài)修煉(含凝聚力、執(zhí)行力、感恩)
1、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——主人心
1)主人心就是要融入心,什么是融入?目標(biāo)一致、利益一致,融入的意義。
2)融入融什么?融入三維模型!
3)融入的方向:把工作當(dāng)事業(yè)干。
4)優(yōu)秀員工的兩句話:
A、不是為別人打工,而是為自己工作
B、公司是你的船,與企業(yè)共命運(yùn)
2、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——責(zé)任心
1)為什么要負(fù)責(zé)任?什么是負(fù)責(zé)任?
2)運(yùn)用案例做負(fù)責(zé)任互動(dòng)測(cè)試!
A、個(gè)人責(zé)任心互動(dòng),
B、團(tuán)隊(duì)責(zé)任心互動(dòng),
3)負(fù)責(zé)任行動(dòng)圖,為誰負(fù)責(zé)任?負(fù)什么負(fù)責(zé)任?如何去負(fù)責(zé)任?
4)優(yōu)秀員工:請(qǐng)你扛起你的責(zé)任
1) 成功者承擔(dān)責(zé)任,失敗者逃避責(zé)任
2) 你的崗位在哪里,你的責(zé)任就在哪里
3、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——團(tuán)隊(duì)心
1)人在一起叫聚會(huì),心在一起叫團(tuán)隊(duì)
2)缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體 不過是一盤散沙
3)團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練:“齊心協(xié)力、共創(chuàng)佳績(jī)”或“愛的鼓勵(lì)”互動(dòng)。
4、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——自信心
1)為什么要自信?什么是自信?
2)自信四維空間圖,伴隨案例講解。
3)自信什么?相信自己的公司、產(chǎn)品、人品!
4)結(jié)合實(shí)際自信練習(xí),下一步如何去做!
5、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——敬業(yè)心
名人案例引入。
1)敬業(yè)概述
2)敬業(yè)才能精業(yè),敬業(yè)才能立業(yè),敬業(yè)成就事業(yè)
3)沒有不重要的工作,只有不敬業(yè)的員工
4)敬業(yè)還須忠誠(chéng),忠誠(chéng)概述
5)為什么需要忠誠(chéng)
6)怎樣做到忠誠(chéng)
6、優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——堅(jiān)持心
1)互動(dòng),行業(yè)有無好壞?職業(yè)有無好壞?
2)起點(diǎn)、終點(diǎn)理論
3)個(gè)人案例引入案例講解。
4)名人案例討論。
5)引入社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)困境,引入職業(yè)生涯規(guī)劃!
7、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——感恩心
1)父母恩—給予生命—回報(bào)父母
2)國(guó)家恩—給予環(huán)境—回報(bào)國(guó)家
3)企業(yè)恩—給予平臺(tái)—回報(bào)企業(yè)
4)領(lǐng)導(dǎo)恩—給予機(jī)會(huì)—回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
5)同事恩—給予幫助—回報(bào)同事
8、 優(yōu)秀銷售員工心態(tài)修煉之——執(zhí)行心
1)什么是執(zhí)行?什么是執(zhí)行力?
2)結(jié)果與執(zhí)行
a、客戶為結(jié)果付錢,企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存
b、什么是任務(wù),什么是結(jié)果
c、結(jié)果三要素
3)做結(jié)果的思維:外包思維法、底線思維法、分解思維法
4)做好結(jié)果的方法
四、總結(jié)回顧,課程結(jié)束
金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與執(zhí)行力課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/298152.html
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