課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團(tuán)隊激勵培訓(xùn)
課程背景:
企業(yè)發(fā)展的過程實際上就是組織戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的過程??墒窃俸玫膽?zhàn)略,沒有一支強(qiáng)而有力的團(tuán)隊,最終只是空中樓閣。
華為創(chuàng)始人任正非先生在華為內(nèi)部2018年IRB戰(zhàn)略務(wù)虛研討會上發(fā)表講話,他說:“投降沒有出路,從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個公司嗷嗷叫,不怕誰。我們有能力自己站起來,不做亡國奴。”
這樣的一段講話背后激勵的是一支隊伍,因為他非常明白,因為把整個隊伍激發(fā)出來,才成就華為的現(xiàn)在,同樣因為把整個隊伍激發(fā)出來,才能成就華為的未來。
實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),最終靠的隊伍,有戰(zhàn)斗力的隊伍。市場如戰(zhàn)場,尤其在今天這個難見藍(lán)海的買方市場,要存活已經(jīng)不容易,要發(fā)展更是一種挑戰(zhàn)。所以,對于企業(yè)來說,隊伍是最終發(fā)展的硬條件。尤其是一支有血性的隊伍。
自古至今,社會的法則其實都沒有變過,今天的商場也一樣,誰能最終屹立于江湖不倒,誰擁有話語權(quán)。最終我們發(fā)現(xiàn),能夠真正成為市場江湖上的贏家,必定擁有一支召之即來,來之能戰(zhàn)的隊伍。比如華為、阿里巴巴、海爾、美的、創(chuàng)維、大疆、步步高…….無數(shù)的真實、鮮活的案例,告訴我們唯有隊伍強(qiáng)大,如狼似虎,才能讓組織存活與發(fā)展,而這些團(tuán)隊也往往具備一些根本的共性。
《目標(biāo)為王:狼性團(tuán)隊打造》課程就是在研究這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊發(fā)展過程中,找出了優(yōu)秀團(tuán)隊的四大共性,粹取了卓越團(tuán)隊提升最精要的實戰(zhàn)內(nèi)容,塑造狼性團(tuán)隊。重點講授狼性團(tuán)隊四項修煉:意識先行,明確幸福是奮斗出來的;從而重點講述狼性團(tuán)隊的目標(biāo)意識、亮劍精神、團(tuán)隊至上以及高效執(zhí)行力。調(diào)整企業(yè)上下的目標(biāo)意識、計劃執(zhí)行等日常管理的狀態(tài)。從本質(zhì)通目標(biāo)管理、計劃執(zhí)行,運用高效和實戰(zhàn)的行為步驟,讓團(tuán)隊更具戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、績效倍增。
課程收益:
明確奮斗的人生才是最美的:狼性人生
明確狼性團(tuán)隊修煉一:要性即明確堅定的目標(biāo)
明確狼性團(tuán)隊修煉二:亮劍精神
明確狼性團(tuán)隊修煉三:團(tuán)隊精神
明確狼性團(tuán)隊修煉四:高效執(zhí)行,結(jié)果導(dǎo)向
課程受眾:
全員訓(xùn)練
課程大綱:
破冰開場:回顧+展望
請每個人用五個詞來展望一下自己的2022年
——寫下來
——形成三人小組,做交流,并挑其中一個最關(guān)鍵的詞來說一下為什么
——標(biāo)注(保持或改善)
——白板紙呈現(xiàn),做全班分享
第一講:狼性人生——奮斗的人生才是最美的
一、決定人生結(jié)果的真相——邏輯六層次
1.愿景、身份(目標(biāo))、信念(價值觀)、能力(方法選擇)、行動(行為)、結(jié)果(環(huán)境)
2.高手的邏輯:結(jié)構(gòu)化人生(愿景——目標(biāo)——信念——方法——行動)
3.——愛因斯坦:同一層面問題無法解決,要更高層面解決
4.普通人的做法:行動糾結(jié)者(這事能行嗎?——估計懸?——算了吧?。?br />
實戰(zhàn)課堂:用邏輯六層分析自己的現(xiàn)狀
二、奮斗的人生才是最美的,最幸福的
——趣問趣答:世界上賣的最好的飲料是哪個飲料,它是最好喝的嗎?
1、世界上最火的餐廳是哪個餐廳,它是最有營養(yǎng)的嗎?
——人生和產(chǎn)品一樣,需要用心經(jīng)營
2、什么是人:人是社會關(guān)系的總和
——你不僅是你,你還需要去承擔(dān)更多的責(zé)任,為你的父母,家人
——經(jīng)典案例:得知自己患病,因湊不齊醫(yī)藥費而離家出走的父親
3、你認(rèn)命嗎?
——人生如牌:抓不到好牌,更要把牌打好
——視頻案例:最差銷售團(tuán)隊,如何成長為優(yōu)秀的隊伍
4、沒有拼搏過的人生不值一提
——你都沒有高調(diào)過,你談什么低調(diào)
——你都沒有奮斗過,你談什么佛系
——活著的目的,不是為了證明我多么不行
5、你值得過更好的生活
——如果你愿意,沒有人可以阻止你成為更好的自己
——經(jīng)典案例:農(nóng)村小伙從富士康的流水線工人到開著大奔的銷售精英
三、狼性團(tuán)隊的五大本質(zhì):目標(biāo)導(dǎo)向
斗志:成功的渴望,目標(biāo)的堅定
深謀:以目標(biāo)為導(dǎo)向,尋求達(dá)成目標(biāo)的策略
群攻:團(tuán)隊作戰(zhàn),互幫互助
頑強(qiáng):不畏難,不怕煩,敢于向目標(biāo)、困難挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝怯弱的自己
適應(yīng):快速調(diào)整自己的狀態(tài),不陷入自卑,自責(zé),自負(fù),自以為是中
第二講:狼性團(tuán)隊修煉一——目標(biāo)為王:強(qiáng)烈的成功渴望
一、成功始于“要”性——對美好生活的渴望
1.狼和羊的根本區(qū)別在于想要的是什么
2.對成功都沒有渴望的人不可能擁有成功的現(xiàn)實
——成功的銷售精英源自于渴望獲得不一樣的人生
——經(jīng)典案例:汽車銷售大師如何獲得成功的
3.所謂的佛系大多數(shù)情況下都是為自己的不努力找一個合理的借口
二、要將對成功的渴望變成現(xiàn)實就要從明確的目標(biāo)開始
把每一個要都變成一個明確的目標(biāo)
——經(jīng)典案例分析:銷售*如何達(dá)成自己的年度目標(biāo)6倍增長
——每天叫醒自己的不是鬧鐘而是目標(biāo)
三、目標(biāo)是用來激勵自己的
——小組討論:目標(biāo)的重要性
1. 管理學(xué)大師*的世紀(jì)之問
2. 目標(biāo)管理對企業(yè)的重要性
——經(jīng)典案例:兩家公司人數(shù)一樣,效率值差10倍
3.目標(biāo)管理對個人的重要性:連目標(biāo)的都沒有人談什么成功
4.目標(biāo)導(dǎo)向如何發(fā)揮強(qiáng)大作用:激勵自己向前
——經(jīng)典案例:何老師1357計劃
5.目標(biāo)設(shè)定與承諾
——視頻案例1:某公司的目標(biāo)誓師大會
——視頻案例2:某公司的目標(biāo)誓師大會
實戰(zhàn)課堂:我的目標(biāo)承諾,向現(xiàn)場所有的人承諾我的目標(biāo)是······,如果做到了,如何獎勵,如果沒有做到又如何懲罰自己。
四、目標(biāo)是用來超越的——如何高效達(dá)成自己的目標(biāo)
1.用SMART原則設(shè)定清晰目標(biāo)
——不能量化就無法管理
2.承諾自己的目標(biāo):不成功則成仁
——阿里巴巴的賭局:沒有實現(xiàn)目標(biāo)就西湖裸泳
——某銷售團(tuán)隊的承諾:沒有實現(xiàn)目標(biāo)就裸奔
——視頻案例:某公司的目標(biāo)達(dá)成誓師大會
3.目標(biāo)可視化:所到之處都在提醒自己目標(biāo)在前方
——經(jīng)典案例:第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*隨時都能看到自己目標(biāo)
4.學(xué)會合理的拆解你的目標(biāo)
——北京騎行到深圳的啟示
——經(jīng)典案例:第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何拆解自己的目標(biāo)
5.找到實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素
——在渴望實現(xiàn)目標(biāo)的人面前沒有所謂的“困難”,那不是只是一次次對“渴望”的檢驗
——經(jīng)典案例:越挫越勇——第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何面對挫折
實戰(zhàn)課堂:我的目標(biāo)將如何分解,我將如何來做目標(biāo)計劃,我打算如何來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
第三講:狼性團(tuán)隊修煉二——亮劍精神
一、狼性團(tuán)隊一定有血性
1.贏得市場江湖的都是有血性的隊伍
——經(jīng)典案例:立國之戰(zhàn)——毫無勝算可言的中國人民志愿軍如何戰(zhàn)勝
2.血性是斗志是勇氣是霸氣,是一種不服輸?shù)臍鈩?br />
——沒有血性如何擴(kuò)張,沒有血性如何增長
3.敢于向最優(yōu)秀的人發(fā)起調(diào)整
——經(jīng)典案例:阿里鐵軍的PK文化——要干就干最牛的
實戰(zhàn)課堂:我們的目標(biāo)是挑戰(zhàn)那個團(tuán)隊(內(nèi)部優(yōu)秀的團(tuán)隊)。
二、不可能是弱者的口頭禪
1.成功的人總是在找尋解決問題的辦法
——視頻案例:《亮劍》中李云龍與王成柱
——能不能解決問題,關(guān)鍵看你要不要解決問題
2.暫時不成功的原因,是因為沒有找到合適的方法
——方法總比困難多:提高角度,換個維度,事情比我們想象中簡單
3.抱怨一定是弱者的無病呻吟
——能耐天磨真鐵漢,不造人妒是庸才
三、亮劍精神是一種心態(tài)
四、持之以恒的心態(tài)
——經(jīng)典案例:百萬圓桌俱樂部上的特殊會員——前八年業(yè)績平平
——經(jīng)典案例:熱心服務(wù)四年都未曾交易的客戶,四年后,換來了*訂單。
——薇甘菊的故事:懂得沉淀與積累才能換來成功
——永遠(yuǎn)對下一次充滿期待
四、付出的心態(tài)
——經(jīng)典案例:懷胎七月,堅持跑客戶的銷售*
——付出才有回報
——阿里鐵軍的銷售三大理論:播種理論,翻牌理論,采果理論
——業(yè)績從來不是等來的
五、保持學(xué)習(xí)是不停亮劍的前提
——如果總是死在別人的劍下,談什么亮劍
經(jīng)典案例:第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何保持學(xué)習(xí)
要發(fā)展就一定要投資大腦
——最高效的投資是投資自己的大腦
要成功就一定學(xué)會學(xué)習(xí)
——最好的學(xué)習(xí)就是在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭
第四講:狼性團(tuán)隊的修煉三——團(tuán)隊精神
一、世界從來不屬于孤膽英雄
1.世界屬于團(tuán)隊:一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫
——世界的法則:合作才能成功
——經(jīng)典案例:項羽VS劉邦
2.獨行也許快,眾行才能遠(yuǎn),團(tuán)隊合作才能持續(xù)長久
——經(jīng)典案例:西游取經(jīng)四人組的重要啟示
二、團(tuán)隊精神是一種能力
沒有人天生就善于合作,合作是一種可以培養(yǎng)的能力
經(jīng)典案例:狼的生存法則——團(tuán)隊至上
三、團(tuán)隊精神五法
1.學(xué)會尊重上司
2.學(xué)會欣賞別人
——看到別人身上的優(yōu)點的往往更成功
——學(xué)會贊美是與人交往的基本功
3.學(xué)會包容別人
——總是看到別人身上的不足是弱者的表現(xiàn)
4.學(xué)會以大局為重
——以組織目標(biāo)為先的人往往成為組織的頂梁柱
減少抱怨
第五講:狼性團(tuán)隊的修煉四——高效執(zhí)行力
一OEPV目標(biāo)驅(qū)動
1.描述成就
——方法:成就描述的基本格式
2.激勵措施
——設(shè)置階段性達(dá)標(biāo)的獎勵和懲罰
3.承諾目標(biāo)
——向更多人公布自己的目標(biāo),邀請監(jiān)督
——經(jīng)典案例:某公司團(tuán)隊的誓師大會
4.目標(biāo)可視化
二、執(zhí)行真經(jīng)——執(zhí)行訓(xùn)練的要領(lǐng)
——將目標(biāo)可視化,隨時隨地可見,隨時隨地提醒自己是有目標(biāo)的
——工具應(yīng)用:目標(biāo)跟蹤表
1.執(zhí)行的八字方針:
——認(rèn)真第一、聰明第二
2.執(zhí)行的十六字原則:
——結(jié)果提前、自我退后
——鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
3.執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略:
——決心第一、成敗第二
——速度第一、完美第二
——結(jié)果第一、理由第二
【經(jīng)典案例】遭遇競爭對手的強(qiáng)力阻擊,阿里團(tuán)隊如何拿下客戶
三、要事第一
1.何謂要事
——四象限時間管理法的核心要義
2.專注要事
四、不斷復(fù)盤
——立即行動:拒絕借口,拒絕害怕
——日事日清:今日事,今日畢
——經(jīng)典案例:銷售之神如何將每天的工作做到位
1.復(fù)盤的作用
——計劃和策略的調(diào)整
——沉淀優(yōu)秀的資源和經(jīng)驗
——總結(jié)和優(yōu)化流程
2.復(fù)盤4步驟
——回顧目標(biāo)
——評估結(jié)果
——分析過程
——總結(jié)規(guī)律
結(jié)尾:點評、分享;團(tuán)隊表現(xiàn)獎頒獎。
(本大綱為基本的課程思路,如企業(yè)有其它要求,講師可在實際授課中作出調(diào)整)
狼性團(tuán)隊激勵培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/314210.html
已開課時間Have start time
- 何峰
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 《目標(biāo)管理—分解、組織與實 秦超
- 執(zhí)行力集結(jié)號——目標(biāo)管理與 吳文飛
- OKR目標(biāo)管理方案設(shè)計與實 張懷
- 《績效管理助推組織目標(biāo)達(dá)成 文熠
- 高效目標(biāo)管理的秘笈 張必成
- 高效工作方法與技能 張必成
- 工作計劃與組織協(xié)調(diào) 侯春梅
- 目標(biāo)管理(高階班) 范遠(yuǎn)飛
- 企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定與執(zhí)行 張懷
- 能量激增——以目標(biāo)為導(dǎo)向的 何峰
- 高效目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行力訓(xùn)練 何峰
- 目標(biāo)為王——狼性團(tuán)隊巔峰激 何峰