課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
調整目標培訓
課程背景:
企業(yè)發(fā)展的過程實際上就是組織戰(zhàn)略目標達成的過程??墒窃俸玫膽?zhàn)略,沒有一支強而有力的團隊,最終只是空中樓閣。
華為創(chuàng)始人任正非先生在華為內部2018年IRB戰(zhàn)略務虛研討會上發(fā)表講話,他說:“投降沒有出路,從來亡國奴就是任人蹂躪。華為整個公司嗷嗷叫,不怕誰。我們有能力自己站起來,不做亡國奴。”
這樣的一段講話背后激勵的是一支隊伍,因為他非常明白,因為把整個隊伍激發(fā)出來,才成就華為的現(xiàn)在,同樣因為把整個隊伍激發(fā)出來,才能成就華為的未來。
實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標,最終靠的隊伍,有戰(zhàn)斗力的隊伍。市場如戰(zhàn)場,尤其在今天這個難見藍海的買方市場,要存活已經不容易,要發(fā)展更是一種挑戰(zhàn)。所以,對于企業(yè)來說,隊伍是最終發(fā)展的硬條件。尤其是一支有血性的隊伍。
自古至今,社會的法則其實都沒有變過,今天的商場也一樣,誰能最終屹立于江湖不倒,誰擁有話語權。最終我們發(fā)現(xiàn),能夠真正成為市場江湖上的贏家,必定擁有一支召之即來,來之能戰(zhàn)的隊伍。比如華為、阿里巴巴、海爾、美的、創(chuàng)維、大疆、步步高…….無數(shù)的真實、鮮活的案例,告訴我們唯有隊伍強大,如狼似虎,才能讓組織存活與發(fā)展,而這些團隊也往往具備一些根本的共性。
《能量激增——以目標為導向的開年收心課》課程就是在研究這樣優(yōu)秀的團隊發(fā)展過程中,找出了優(yōu)秀團隊的四大共性,粹取了卓越團隊提升最精要的實戰(zhàn)內容,塑造狼性團隊。重點講授狼性團隊四項修煉:意識先行,明確幸福是奮斗出來的;從而重點講述狼性團隊的目標意識、亮劍精神、團隊至上以及高效執(zhí)行力。調整企業(yè)上下的目標意識、計劃執(zhí)行等日常管理的狀態(tài)。從本質通目標管理、計劃執(zhí)行,運用高效和實戰(zhàn)的行為步驟,讓團隊更具戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、績效倍增。
課程收益:
明確奮斗的人生才是最美的:狼性人生
掌握狼性團隊修煉一:明確堅定的目標
掌握狼性團隊修煉二:高效達成目標的方法
掌握狼性團隊修煉三:亮劍精神
課程受眾:
全員
課程大綱:
破冰開場:回顧+展望
1.請每個人用五個詞來總結一下自己的2022年
——寫下來
——形成三人小組,做交流,并挑其中一個最關鍵的詞來說一下為什么
——標注(保持或改善)
——白板紙呈現(xiàn),做全班分享
第一講:狼性人生——奮斗的人生才是最美的
一、決定人生結果的真相——邏輯六層次
1.愿景、身份(目標)、信念(價值觀)、能力(方法選擇)、行動(行為)、結果(環(huán)境)
2.高手的邏輯:結構化人生(愿景——目標——信念——方法——行動)
3.——愛因斯坦:同一層面問題無法解決,要更高層面解決
4.普通人的做法:行動糾結者(這事能行嗎?——估計懸?——算了吧!)
實戰(zhàn)課堂:用邏輯六層分析自己的現(xiàn)狀
二、奮斗的人生才是最美的,最幸福的
——趣問趣答:世界上賣的最好的飲料是哪個飲料,它是最好喝的嗎?
世界上最火的餐廳是哪個餐廳,它是最有營養(yǎng)的嗎?
——人生和產品一樣,需要用心經營
1.什么是人:人是社會關系的總和
——你不僅是你,你還需要去承擔更多的責任,為你的父母,家人
——經典案例:得知自己患病,因湊不齊醫(yī)藥費而離家出走的父親
2.你認命嗎?
——人生如牌:抓不到好牌,更要把牌打好
——視頻案例:最差銷售團隊,如何成長為優(yōu)秀的隊伍
3.沒有拼搏過的人生不值一提
——你都沒有高調過,你談什么低調
——你都沒有奮斗過,你談什么佛系
——活著的目的,不是為了證明我多么不行
4.你值得過更好的生活
——如果你愿意,沒有人可以阻止你成為更好的自己
——經典案例:農村小伙從富士康的流水線工人到開著大奔的銷售精英
三、狼性團隊的五大本質:目標導向
斗志:成功的渴望,目標的堅定
深謀:以目標為導向,尋求達成目標的策略
群攻:團隊作戰(zhàn),互幫互助
頑強:不畏難,不怕煩,敢于向目標、困難挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝怯弱的自己
適應:快速調整自己的狀態(tài),不陷入自卑,自責,自負,自以為是中
第二講:狼性團隊修煉一——目標為王:強烈的成功渴望
一、成功始于“要”性——對美好生活的渴望
1.狼和羊的根本區(qū)別在于想要的是什么
2.對成功都沒有渴望的人不可能擁有成功的現(xiàn)實
——成功的銷售精英源自于渴望獲得不一樣的人生
——經典案例:汽車銷售大師如何獲得成功的
3.所謂的佛系大多數(shù)情況下都是為自己的不努力找一個合理的借口
二、要將對成功的渴望變成現(xiàn)實就要從明確的目標開始
1.把每一個要都變成一個明確的目標
——經典案例分析:銷售*如何達成自己的年度目標6倍增長
——每天叫醒自己的不是鬧鐘而是目標
三、目標是用來激勵自己的
——小組討論:目標的重要性
1. 管理學大師*的世紀之問
2. 目標管理對企業(yè)的重要性
——經典案例:兩家公司人數(shù)一樣,效率值差10倍
3.目標管理對個人的重要性:連目標的都沒有人談什么成功
4.目標導向如何發(fā)揮強大作用:激勵自己向前
——經典案例:何老師1357計劃
5.目標設定與承諾
——視頻案例1:某公司的目標誓師大會
——視頻案例2:某公司的目標誓師大會
實戰(zhàn)課堂:我的目標承諾,向現(xiàn)場所有的人承諾我的目標是······,如果做到了,如何獎勵,如果沒有做到又如何懲罰自己。
四、目標是用來超越的——如何高效達成自己的目標
1.用SMART原則設定清晰目標
——不能量化就無法管理
2.承諾自己的目標:不成功則成仁
——阿里巴巴的賭局:沒有實現(xiàn)目標就西湖裸泳
——某銷售團隊的承諾:沒有實現(xiàn)目標就裸奔
——視頻案例:某公司的目標達成誓師大會
3.目標可視化:所到之處都在提醒自己目標在前方
——經典案例:第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*隨時都能看到自己目標
4.學會合理的拆解你的目標
——北京騎行到深圳的啟示
——經典案例:第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何拆解自己的目標
5.找到實現(xiàn)目標的關鍵因素
——在渴望實現(xiàn)目標的人面前沒有所謂的“困難”,那不是只是一次次對“渴望”的檢驗
——經典案例:越挫越勇——第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何面對挫折
實戰(zhàn)課堂:我的目標將如何分解,我將如何來做目標計劃,我打算如何來實現(xiàn)自己的目標。
第三講:狼性團隊修煉而——目標達成:分解目標與策略化達成
一、目標分解——關鍵要素法讓目標分解更有效
1. 目標達不能達成的根本原因一
——“定、追、拿”——阿里巴巴*的“目標管理三部曲”
——目標設定只是千里之行第一步,有效的行動計劃才是關鍵
2.目標要達成,行動要有效,必須要學會分解目標
——目標地圖(工具應用):從目標到行動
——最經典的兩種目標分解法一:時間法
——最經典的兩種目標分解法二:關鍵要素法
3.最經典案例解析:阿里巴巴銷售之神實現(xiàn)做到6倍業(yè)績突破
——按照時間分解目標
——按照關鍵要素分解目標
——關鍵點:目標分解到最后一定是一個又一個的行動
課后作業(yè):將自己的目標分別用時間分解法和關鍵要素法分解出來
二、目標策略——九宮格策略化思考助力目標達成
1. 目標不能達成的原因二
2. 目標達成需要策略化思考
——GROW模型應用——策略化思考的經典應用
——最簡單實用的策略化分析方法——提問法
——發(fā)散式提問小工具的應用:九宮格法
3.經典案例呈現(xiàn)
——賀學友如何通過做策略化思考來實現(xiàn)目標
——何峰老師的策劃化思考來實現(xiàn)目標
課后作業(yè):對自己的目標實現(xiàn)進行策略化思考
三、目標資源整合——四問法讓你發(fā)現(xiàn)隱性資源搞定目標
1. 目標達成的過程就是資源整合的過程
——高手都是善于借力的人
——最簡單有效的資源整合4問法
2.經典案例呈現(xiàn)
——徐文榮如何實現(xiàn)橫店旅游小鎮(zhèn)的目標
——賀學友如何實現(xiàn)快速搞定重點客戶的目標
——喬致庸如何達成邀請戴老英雄出山的目標
——何老師如何實現(xiàn)觀摩優(yōu)秀的講課老師的目標
3.如何搞定資源方
——*心理學家斯坦李·米爾格拉姆的六度人脈
——說服人的最有效技巧:FAB法則
課后作業(yè):利用四問法幫助自己找到自己目標實現(xiàn)的資源在哪里
第四講:狼性團隊修煉三——亮劍精神
一、狼性團隊一定有血性
1.贏得市場江湖的都是有血性的隊伍
——經典案例:立國之戰(zhàn)——毫無勝算可言的中國人民志愿軍如何戰(zhàn)勝
2.血性是斗志是勇氣是霸氣,是一種不服輸?shù)臍鈩?br />
——沒有血性如何擴張,沒有血性如何增長
3.敢于向最優(yōu)秀的人發(fā)起調整
——經典案例:阿里鐵軍的PK文化——要干就干最牛的
實戰(zhàn)課堂:我們的目標是挑戰(zhàn)那個團隊(內部優(yōu)秀的團隊)。
二、不可能是弱者的口頭禪
1.成功的人總是在找尋解決問題的辦法
——視頻案例:《亮劍》中李云龍與王成柱
——能不能解決問題,關鍵看你要不要解決問題
2.暫時不成功的原因,是因為沒有找到合適的方法
——方法總比困難多:提高角度,換個維度,事情比我們想象中簡單
3.抱怨一定是弱者的無病呻吟
——能耐天磨真鐵漢,不造人妒是庸才
三、亮劍精神是一種心態(tài)
1.持之以恒的心態(tài)
——經典案例:百萬圓桌俱樂部上的特殊會員——前八年業(yè)績平平
——經典案例:熱心服務四年都未曾交易的客戶,四年后,換來了*訂單。
——薇甘菊的故事:懂得沉淀與積累才能換來成功
——永遠對下一次充滿期待
2.付出的心態(tài)
——經典案例:懷胎七月,堅持跑客戶的銷售*
——付出才有回報
——阿里鐵軍的銷售三大理論:播種理論,翻牌理論,采果理論
——業(yè)績從來不是等來的
四、保持學習是不停亮劍的前提
——如果總是死在別人的劍下,談什么亮劍
經典案例:第二年實現(xiàn)6倍業(yè)績增長的銷售*如何保持學習
1.要發(fā)展就一定要投資大腦
——最高效的投資是投資自己的大腦
2.要成功就一定學會學習
——最好的學習就是在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭
結尾:點評、分享;團隊表現(xiàn)獎頒獎。
(本大綱為基本的課程思路,如企業(yè)有其它要求,講師可在實際授課中作出調整)
調整目標培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/314211.html
已開課時間Have start time
- 何峰