課程描述INTRODUCTION
業(yè)績提升與備貨技巧
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
業(yè)績提升與備貨技巧
課程背景:
營業(yè)額的持續(xù)提升、銷售規(guī)模的不斷壯大,一直以來都是各銷售終端夢寐以求的目標。在“零售為王”的時代,要做到?jīng)Q勝終端不僅僅是你的產(chǎn)品好,服務(wù)好,銷售能力好,還要看你能否打造一個積極、主動、熱情、高效的團隊。那么,如何打造我們想要的團隊?如何讓營業(yè)團隊快樂執(zhí)行,提升戰(zhàn)斗力?如何讓員工全力以赴快樂工作,而非盡力而為?
合理的訂貨設(shè)計從目標顧客出發(fā),以目標顧客的需求和消費習性為基礎(chǔ),以追求持續(xù)增長的市場份額和營業(yè)利潤為目標,并最終從事實上確認和吸引目標顧客。如何用銷售預(yù)測指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場的走勢及時訂貨補貨、如何合理布局及時調(diào)貨避免庫存產(chǎn)生、如何及時清理庫存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實際銷售中營業(yè)利潤的多少。
課程目標:
本課程通過對銷售終端業(yè)績的全面考察和診斷,圍繞著門店運作的流程和環(huán)節(jié),以單店盈利能力提升為軸線,針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析,從店鋪銷售、訂貨技巧、庫存清理三方面出發(fā),站在買手的角度控制商品以提高整體商品的消化率,全面介紹業(yè)績提升的系統(tǒng)思考方法、訂貨的基本模式、操作流程、存在的誤區(qū)及創(chuàng)新方法和技巧等。通過課程的實用性、操作性和啟發(fā)性,教會經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)店鋪人員銷售技能、人為打造暢銷產(chǎn)品的方法和技巧,有效促進品牌建設(shè)和終端銷售。
課程時間:1天,6小時/天
培訓對象:經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、店長、店鋪管理人員、督導(dǎo)、店鋪培訓師等
培訓方法:講解、結(jié)合案例分析、小組討論、練習等形式進行教學,注重實操性
課程大綱:
第一講:提高營業(yè)額的系統(tǒng)思考方法
1、店鋪銷售好表現(xiàn)在那些方面?
2、快速提升業(yè)績的幾種常用方法
3、提升進店率的關(guān)鍵點與技巧
4、提升試穿率的關(guān)鍵點與技巧
5、提升購買率的關(guān)鍵點與技巧
6、提升連帶率的關(guān)鍵點與技巧
第二講:攻心銷售流程法則
1、終端客戶銷售心理流程
2、開場技巧關(guān)鍵
3、詢問技巧關(guān)鍵
4、促進購買技巧
5、結(jié)束銷售關(guān)鍵點
7、VIP維護管理關(guān)鍵點與技巧
第三講:創(chuàng)造商品價值—商品管控的核心內(nèi)容
一、訂貨管理
1、訂貨管理—業(yè)績目標的確定
2、訂貨管理—訂貨指標的確定
1) 業(yè)績目標
2) 新貨貢獻率
3) 平均折扣
4) 銷貨率
3、訂貨管理—訂貨指標的確定小練習
4、訂貨管理—訂貨花色數(shù)的確定
5、訂貨管理—鋪貨總量的確定
6、訂貨管理—確定各大類金額結(jié)構(gòu)
7、訂貨管理—確定單品類價格帶金額結(jié)構(gòu)
8、訂貨管理—確定到尺碼訂量
二、配貨管理
1、配貨管理—配貨前必須掌握
三、補貨管理
1、補貨管理—補貨原則及補貨方法
2、補貨管理—補貨資源短缺后的處理
四、貨品管理
1、店鋪貨品管理—調(diào)配方法及依據(jù)
2、貨品管理—銷售數(shù)據(jù)分析及對應(yīng)策略
3、貨品管理—貨品的進出及安全管理
第四講:創(chuàng)造商品價值—庫存的對策
1、庫存管理的定義及綜述
2、庫存之思路認同
3、安全庫存法則及補貨量預(yù)估公式
4、消滅庫存的五種方法
5、哪些貨該清----清貨商品選擇
6、怎么清?----商品促銷規(guī)劃技巧
7、促銷規(guī)劃的六個法則
業(yè)績提升與備貨技巧
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已開課時間Have start time
- 謝晗苑
預(yù)約1小時微咨詢式培訓
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