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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《有米之炊—訂貨技巧與商品管理》—深圳講師
 
講師:謝晗苑 瀏覽次數(shù):2582

課程描述INTRODUCTION

訂貨技巧與商品管理

· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:謝晗苑    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

訂貨技巧與商品管理

課程背景:
商品組合開(kāi)始于商品企劃,表現(xiàn)于賣場(chǎng)終端。成功的訂貨不僅能夠完善鞋服商品的整體形象,更可以增加商品的個(gè)性魅力,提升商品的綜合價(jià)值。
合理的訂貨設(shè)計(jì)從目標(biāo)顧客出發(fā),以目標(biāo)顧客的需求和消費(fèi)習(xí)性為基礎(chǔ),以追求持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo),并最終從事實(shí)上確認(rèn)和吸引目標(biāo)顧客。如何用銷售預(yù)測(cè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨總量、如何根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)及時(shí)訂貨補(bǔ)貨、如何合理布局及時(shí)調(diào)貨避免庫(kù)存產(chǎn)生、如何及時(shí)清理庫(kù)存調(diào)整貨品的比例平衡……這些都決定了廠家與經(jīng)銷商在實(shí)際銷售中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的多少。
培訓(xùn)目的:
本課程通過(guò)對(duì)訂貨技巧的環(huán)節(jié)包括基本常識(shí)、銷售目標(biāo)制定、采買金額計(jì)算、銷售商品分析、陳列因素、組合要素、基于不同時(shí)期的商品組合操作實(shí)踐等不同層面的分析,以顧客需求為導(dǎo)向,從商品線的長(zhǎng)度、寬度及深度等幾個(gè)方面,分析鞋服企業(yè)訂貨的原則和方法,站在買手的角度控制商品以提高整體商品的消化率,全面介紹目前訂貨的基本模式、操作流程、存在的誤區(qū)及創(chuàng)新方法和技巧等。通過(guò)課程的實(shí)用性、操作性和啟發(fā)性,教會(huì)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)暢銷產(chǎn)品的方法和技巧,有效促進(jìn)鞋服品牌建設(shè)和終端銷售。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、商品管理人員、銷售管理人員、品牌策劃人員等
適合行業(yè):服飾、鞋業(yè)、皮具、家紡等零售行業(yè)
培訓(xùn)方法:講解、結(jié)合案例分析、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué),注重實(shí)操性

課程大綱
第一講:前言

1、什么是訂貨
2、國(guó)內(nèi)零售終端訂貨的3拍定律
3、確定產(chǎn)品的2大陷阱
4、訂貨買手的3大責(zé)任
4、訂貨買手的5大職能
5、訂貨買手的工作流程

第二講:訂貨需知的基本常識(shí)
一、品牌分類
二、市場(chǎng)定位
1、坐標(biāo)定位法
2、產(chǎn)品元素
3、目標(biāo)人群分析
三、店鋪位置及客流
四、流行趨勢(shì)
1、信息分類
2、信息管理
3、把握時(shí)間差
4、發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)要素
五、產(chǎn)品的生命周期
六、五型管理與貨品風(fēng)格定義
七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、調(diào)查什么
2、調(diào)查項(xiàng)目
3、重點(diǎn)內(nèi)容
八、信息整理
1、內(nèi)容分類
2、周期分類
3、操作參考

第三講:營(yíng)銷目標(biāo)必須要合理
一、營(yíng)業(yè)目標(biāo)
工具:天真預(yù)測(cè)法
二、平米效率
實(shí)操案例分析
三、必須要考慮的實(shí)際要素?
1、1年以上的店鋪目標(biāo)如何制訂 ?
2、新店鋪的目標(biāo)如何制訂?
3、營(yíng)銷目標(biāo)如何有效分解 ?
實(shí)操案例分析

第四講:實(shí)際采買金額計(jì)算
實(shí)操案例分析
1、必須考慮的實(shí)際要素環(huán)節(jié)?
2、采買金額的分配
3、實(shí)際的采買投入

第五講:確定商品構(gòu)成
一、商品結(jié)構(gòu)
1、寬度
2、深度
二、商品構(gòu)成歷史數(shù)據(jù)參考分析
三、新的增長(zhǎng)率計(jì)劃
四、采購(gòu)預(yù)算分析參考

第六講:商品銷售分析與上貨計(jì)劃制定
一、商品銷售分析
1、款式分析
2、顏色分析
3、尺碼分析
二、方法(工具)
1、百分率變異法
2、百分比變異法
三、上貨計(jì)劃制定
案例說(shuō)明
1、品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)
2、上貨明細(xì)計(jì)劃
3、店鋪分級(jí)貨品分配
4、了解商品的生命周期

第七講:考慮陳列因素
1、確定銷售季節(jié)主題
2、店鋪SKU的測(cè)算
3、計(jì)算SKU的意義?  
4、考慮顏色搭配

第八講:下單
1、毛利率,定價(jià)
2、彈性要求
3、數(shù)量,凈利潤(rùn)關(guān)系
4、平均毛利率,成本價(jià),零售價(jià)
5、全價(jià)比
6、折扣力度
7、打折與銷售
8、選款和定款

第九講:賣場(chǎng)商品監(jiān)控
1、注意哪些數(shù)據(jù)?
2、終端店鋪----有效信息
3、賣場(chǎng)信息
分析:暢銷滯銷趨勢(shì)分析
4、終端信息
分析:斷色斷碼調(diào)貨分析
5、終端貨品控制有效工具
6、業(yè)績(jī)下降的分析
7、業(yè)績(jī)下降時(shí)的賣場(chǎng)戰(zhàn)略

訂貨技巧與商品管理


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/31676.html

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    參加課程:《有米之炊—訂貨技巧與商品管理》—深圳講師

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
謝晗苑
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)