課程描述INTRODUCTION
商務(wù)談判
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一節(jié)商務(wù)談判概論的“四大層面”
1、 商務(wù)談判的“三大要素”;
2、 商務(wù)談判的“三大特點(diǎn)”;
3、 商務(wù)談判的“六項原則”;
4、 商務(wù)談判類型的“五種分法”;
(1)從不同區(qū)域分:“兩種分法”;
(2)從交易身份分:“三種分法”;
(3)從人員數(shù)量分:“三種分法”;
(4)從談判地點(diǎn)分:“三種分法”;
(5)從交流方式分:“兩種分法”。
第二章商務(wù)談判籌備
【學(xué)習(xí)目的】
通過本章學(xué)習(xí),使學(xué)員掌握如何組建談判班子,如何做好談判信息采集,如何制定談判計劃以及如何安排談判的物質(zhì)條件。
與上述目的相適應(yīng),本章以四節(jié)內(nèi)容,分別講述談判班子組建、談判信息采集、談判計劃制定、談判物質(zhì)安排。
【教學(xué)內(nèi)容】
第一節(jié)談判班子組建
1、 談判班子結(jié)構(gòu);
(1)人員規(guī)模;
(2)哪些人員組成。
2、 談判班子的“三向分工”;
3、 談判人員具備的“五項條件”。
第二節(jié)談判信息采集
案例:周恩來同尼克松會談之前信息采集:
1、 采集的“四項內(nèi)容”;
2、 采集的“三種方法”。
第三節(jié)制定談判計劃
1、 談判的主題;
2、 談判的“三級目標(biāo)”;
3、 談判的時間、地點(diǎn)、選擇;
4、 談判的議程與進(jìn)度。
第四節(jié)談判物質(zhì)條件
1、 談判的“三類場所”;
2、 座位的“兩種安排”;
3、 食宿的“兩種考慮”。
第三章商務(wù)談判步驟
【學(xué)習(xí)目的】
通過本章學(xué)習(xí),使學(xué)員把握談判的開局環(huán)節(jié)、商洽環(huán)節(jié)和簽約環(huán)節(jié),在談判步驟上進(jìn)行得體。
與上述目的相適應(yīng),本章以三節(jié)內(nèi)容,分別講述了開局階段、商洽階段與簽約階段。
【教學(xué)內(nèi)容】
第一節(jié)開局階段
1、 入場的“三個環(huán)節(jié)”;
2、 如何開預(yù)備會議。
第二節(jié)商洽階段
1、 如何做好談判摸底;
2、 如何做好談判報價;
3、 如何做好談判討價;
4、 如何做好談判還價;
5、 如何把握讓步。
第三節(jié)簽約階段
1、 前期談判回顧的“四項內(nèi)容”;
2、 起草備忘錄的作用;
3、 協(xié)議或合同的作用;
4、 簽約應(yīng)注意的“五項問題”;
5、 協(xié)議有效成立的“四個條件”;
6、 協(xié)議糾紛解決的“四種方式”。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/4944.html
已開課時間Have start time
- 劉有法