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如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理

【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與專業(yè)化的采購(gòu)管理越來(lái)越分不開(kāi)。同時(shí)，隨著近年來(lái)項(xiàng)目管理技術(shù)的成熟，項(xiàng)目采購(gòu)管理水平也就成了衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一，時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求：
企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈、項(xiàng)目管理的競(jìng)爭(zhēng)！采購(gòu)職業(yè)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型？
采購(gòu)業(yè)務(wù)從流程型采購(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目集成采購(gòu)，供應(yīng)商合作策略與模式該如何調(diào)整？
采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，但采購(gòu)的作用卻更加重要，為什么？
如何評(píng)估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
如何制定項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃管理模式，防范項(xiàng)目庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？……
吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北大、清華、人民大學(xué)等高?？偛冒?特聘教授），將與您一起回顧項(xiàng)目采購(gòu)管理的理論知識(shí)，分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，分析成功與失敗的案例……故此，特推出該《項(xiàng)目采購(gòu)運(yùn)作與招標(biāo)管理》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、項(xiàng)目（PM）、客戶、工程、招標(biāo)、財(cái)務(wù)等部門經(jīng)理，及所有采購(gòu)專業(yè)人士，或項(xiàng)目采購(gòu)管理的相關(guān)人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：項(xiàng)目采購(gòu)管理模式、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目采購(gòu)策略、項(xiàng)目成本管理、合同及招標(biāo)管理，以及項(xiàng)目計(jì)劃管理等方面的內(nèi)容。課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點(diǎn)】
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：項(xiàng)目采購(gòu)組織、采購(gòu)策略、采購(gòu)模式管理
1．采購(gòu)理念與項(xiàng)目采購(gòu)管理概述
傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）
項(xiàng)目采購(gòu)VS流程采購(gòu)、集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)模式比較分析
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式的項(xiàng)目采購(gòu)策略分析
第三方采購(gòu)（3PL）策略分析
基于合作模式下的項(xiàng)目采購(gòu)策略分析：VMICMIJMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的項(xiàng)目采購(gòu)策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……
2．如何界定項(xiàng)目采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
項(xiàng)目采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
項(xiàng)目采購(gòu)流程與制度的建立與保證
項(xiàng)目采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
項(xiàng)目采購(gòu)管理策略分析……
3．項(xiàng)目采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購(gòu)
流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
4．項(xiàng)目集中采購(gòu)與項(xiàng)目分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇
分散采購(gòu)集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略
如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？
大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析
消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……
案例：“華為”項(xiàng)目采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；
案例：“金風(fēng)科技”、“特變電工”的項(xiàng)目采購(gòu)管理戰(zhàn)略分析；

第二部分：項(xiàng)目供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇
1．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2．采購(gòu)渠道分析與拓展
傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析
現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析
電商采購(gòu)渠道
一攬子采購(gòu)訂單與長(zhǎng)單采購(gòu)
VMICMIJMI
JITHUB
Milk-Ru采購(gòu) 
OEMODM 采購(gòu)
第三方采購(gòu)電商采購(gòu)……
3．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟
采購(gòu)項(xiàng)目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商評(píng)估
送樣和小批量試驗(yàn)
價(jià)格評(píng)估篩選……
4．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
5．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹
供應(yīng)商信用調(diào)查
供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求
商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求
供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…)
案例：“中建三局”“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
案例：系列項(xiàng)目型工程企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估文件體系及模板分享；

第三部分：品類差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定……
2. 項(xiàng)目合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
電子商務(wù)的合作模式評(píng)估
標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估
一攬子訂單的合作模式評(píng)估
VMIJIT的合作模式評(píng)估
訂貨點(diǎn)法的合作模式評(píng)估
MRP法的合作模式評(píng)估
Milk-Run法的合作模式評(píng)估
“糖果人”法的合作模式評(píng)估
第三方采購(gòu)的合作模式評(píng)估
OEMODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估
電商采購(gòu)的合作模式評(píng)估…………
3. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇？……
案例：“中廣核”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；
案例：“美盛地產(chǎn)”戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計(jì)劃交付率
成本優(yōu)勢(shì)
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？ 
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
3. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位及差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM7：均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……
4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
案例：“紅獅水泥”&“華潤(rùn)水泥”等建材企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。

第五部分：項(xiàng)目采購(gòu)的“總成本”分析與控制
1．供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？
2．影響項(xiàng)目采購(gòu)總成本的主要因素分析
采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)成本與批量的關(guān)系 
采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
3．項(xiàng)目總成本控制的策略與集成控制機(jī)制
傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降低總成本？
如何通過(guò)性能控制來(lái)降低總成本？
如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降低總成本？
如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降低總成本？
4．降低項(xiàng)目采購(gòu)總成本的十大手法（系列經(jīng)典項(xiàng)目管理案例）
VA/VE
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單
電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
5．其它常用的30余種降低采購(gòu)總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
采購(gòu)或外包的決擇
學(xué)習(xí)曲線法LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法
折扣法品質(zhì)分級(jí)法
一攬子捆綁采購(gòu)……
案例：“建華建材”采購(gòu)總成本控制的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)與案例分析；
案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降（系列案例）？

第六部分 項(xiàng)目需求分析與采購(gòu)計(jì)劃管理
1．項(xiàng)目計(jì)劃模式的選擇
項(xiàng)目模式分析與介紹
項(xiàng)目管理理論與發(fā)展
如何選擇最優(yōu)的項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃模式？
項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃與控制業(yè)務(wù)的組織與分工
項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃與控制人員的工作理念和行為準(zhǔn)則（華為版本）
2．項(xiàng)目需求分析與計(jì)劃項(xiàng)目管理
如何做好項(xiàng)目需求分析管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？
制定項(xiàng)目分析的原則與一般步驟
需求項(xiàng)目分析制定方法
專家意見(jiàn)法（情景分析法、德?tīng)柗品ǎ?br /> 市場(chǎng)測(cè)試法
定量分析法
基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)
3．項(xiàng)目計(jì)劃制定方法
一般計(jì)劃方法
物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點(diǎn)法（最小*庫(kù)存計(jì)劃方法）
甘特圖計(jì)劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……
如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
4．如何管理與評(píng)估項(xiàng)目計(jì)劃變更？
5．如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
6．項(xiàng)目計(jì)劃的跟蹤、推進(jìn)與調(diào)度機(jī)制的形成
7．項(xiàng)目庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析與庫(kù)存水平控制措施
8．如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？
案例：“廣州地鐵建設(shè)集團(tuán)”項(xiàng)目計(jì)劃與庫(kù)存控制體系介紹；
案例：傳統(tǒng)行業(yè)庫(kù)存控制體系與經(jīng)驗(yàn)分享；

第七部分 招投標(biāo)組織與管理實(shí)務(wù)
1．招投標(biāo)管理概述
2．招投標(biāo)采購(gòu)的適應(yīng)范圍與注意事項(xiàng)
3．招投標(biāo)采購(gòu)流程及招標(biāo)前期準(zhǔn)備
項(xiàng)目招標(biāo)隊(duì)伍的規(guī)模 
項(xiàng)目招標(biāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 
項(xiàng)目招標(biāo)人員的配備 
項(xiàng)目招標(biāo)人員的分工和合作 
完整的招投標(biāo)流程
組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
制定招標(biāo)規(guī)則與策略
選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
4．招標(biāo)制度、流程與管理實(shí)務(wù)
招標(biāo)方案內(nèi)容
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
資格審查文件及招標(biāo)文件中合同格式及主要條款
開(kāi)標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
合同簽署的程序
合同生效程序及合同索賠問(wèn)題
案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
案例：如何實(shí)現(xiàn)分段、二次招標(biāo)，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？

如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理