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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
經(jīng)銷商做強做大六項修煉
 
講師:劉曉亮 瀏覽次數(shù):2527

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷商六項修煉培訓(xùn)

· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉曉亮    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)銷商六項修煉培訓(xùn)

一.直面挑戰(zhàn):
為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展,擁有一支理念先進.能力卓越.同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是,目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍夫妻檔較多,少的1個大店,多的5.6家店,普遍存在著經(jīng)營理念滯后.人員管理.庫存管理.市場推廣.銷售提升.VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸,快速提升呢?集德能商學(xué)院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上,形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。

二.培訓(xùn)目標(biāo):
.迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
.迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
.掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
.建立與品牌相匹配的經(jīng)營團隊與人員激勵管理法。
.有效提升經(jīng)銷商終端銷售.VIP顧客管理提升的能力。
.大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強做大的決心。
.解決經(jīng)銷商在人員.庫存.財務(wù).終端與促銷管理上的困惑問題。

三.培訓(xùn)對象:區(qū)域代理商.經(jīng)銷商.加盟商.廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等等
四.培訓(xùn)課時:天12小時

五.培訓(xùn)大綱:
第一模塊:如何做到廠商共心贏天下?

一.廠商共心方可贏天下:
.廠商雙贏的種種理解
.結(jié)婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場)/過日子(協(xié)調(diào)沖突)
二.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
.老陳釣魚故事的啟示
.代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三.經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?
.我不做“獵人”吃什么?
.解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四.做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
.案例分析:娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”,創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。

五.三四級市場經(jīng)銷商快速塑造品牌的落地動作
.門店客流量少,生意不好,怎么辦?
①原理:品牌推廣=客流量
②現(xiàn)狀:品牌在天上,“仙女難下凡”
③未來:品牌持續(xù)推廣是贏得終端競爭優(yōu)勢的必然趨勢
.從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”:
①“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
②銷量不穩(wěn)定都是品牌在門店沒有形成拉動力
③品牌推廣者要堅持“做實在的事,讓顧客感覺到”
.區(qū)域市場品牌快速落地生根的五個有效操作方法:
①渠道布局塑造品牌,如何落地?
②產(chǎn)品組合塑造品牌,如何落地?
③分銷網(wǎng)點塑造品牌,如何落地?
④客戶口碑塑造品牌,如何落地?
⑤促銷推廣塑造品牌,如何落地?
.二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客源的六大動作
①六個不干膠傳播策略粘住客戶
②100平廣告面積造就品牌
.案例分析:xx著名家居品牌縣級市場稱霸的推廣方法解碼

第二模塊:如何設(shè)計有競爭力的贏利模式?
一.經(jīng)銷商贏利模式的診斷:
.你的贏利模式老化了嗎?
.學(xué)會診斷現(xiàn)有門店盈利模式
.案例分析:我的公司,零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程,哪一種為好
二.經(jīng)銷商贏利模式的設(shè)計
.你想成為什么樣的區(qū)域霸主?
.贏利模式設(shè)計五大關(guān)鍵要素
.小組研討:現(xiàn)場設(shè)計有競爭力的贏利模式
三.競爭時代,單一守店贏利模式已經(jīng)老化,如何創(chuàng)新走出去?
.門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花,結(jié)果自然成”!
.如何在同一門店開發(fā)多種營銷渠道,創(chuàng)造銷售奇跡
①聯(lián)合團購,如何有效操作?
②網(wǎng)絡(luò)營銷,如何有效操作?
③商商聯(lián)盟,如何有效操作?
④兼職代理,如何有效操作?
.案例分析:坪效奇跡,福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略,年銷量超過1個億

第三模塊:如何快速提升老板的格局?
一.十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
.格局決定結(jié)局
.十種經(jīng)銷商做不大,你是哪一種
二.老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講魅力修煉
.老板必須知道的10禮儀
.“五點魅力”講話技巧
三.經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
.企業(yè)家的常規(guī)思維
.老板太累是因為天天抓住五個“不放”
.如何練就成功企業(yè)家的三種思維方式?

第四模塊:老板如何建立一個強大的經(jīng)營團隊?
一.夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”

.不照搬大公司,適合自己公司的才是最好的
.形成有競爭力的企業(yè)文化,如何建立?
.組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定,如何設(shè)定?

二.團隊管理人力資源選/育/用/留的“1234工程”:
.員工招聘原則
.選人的方法
.5種渠道招到適合的人
.員工培訓(xùn)方法
.員工輔導(dǎo)與教練技術(shù)
.如何建立門店培訓(xùn)體系?
.員工管理方法
.建立監(jiān)督員工的工具體系
.用目標(biāo)成為真正的驅(qū)動力
.員工激勵策略
.不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)
.經(jīng)銷商企業(yè)績效考核5種模板
.員工收入高才是硬道理
.留住員工法寶,留住骨干員工6大方法

三.解放自己,老板如何用好職業(yè)經(jīng)理人?
.合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?
外行空降,同行挖角,內(nèi)部提拔等等,都有成功案例,哪種更適合你?
.如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限?
①職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨*”,權(quán)限早晚“變了樣”
②老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問,如何放權(quán)?
.如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)?
①分紅.入股.承包等激勵手段,那種有效?
②你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多30%以上嗎?
③*的工資才能吸引*的人才
.職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題?
①自己的問題二個
②老板娘的問題三個
③老板與公司的問題四個
.老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理:
一根柱撐起一把傘,兩根柱連起一面墻,三根柱支起一帳蓬,四根柱建起一座房

四.如何讓你的企業(yè)擁有自動.永續(xù)的執(zhí)行力?
.用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
.用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
.提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施?
.案例分析:廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉,爬樓梯” 六字激勵經(jīng),十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。

經(jīng)銷商六項修煉培訓(xùn)

 

 


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