課程描述INTRODUCTION
員工綜合服務技能提升培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
員工綜合服務技能提升培訓
課時:兩天
受眾:農(nóng)商行網(wǎng)點員工
課程收益:
在系統(tǒng)理論學習、模擬分析及問題探討和解決上,針對銀行網(wǎng)點現(xiàn)場工作中常見的問題進行分析解決,以小組討論,情景模擬,案例分析,現(xiàn)場輔導等方式和學員進行了深入的溝通和探討,提升銀行營業(yè)網(wǎng)點的整體形象與服務水平。
課程大綱:
第一節(jié):建立卓越的服務經(jīng)營意識
1、銀行網(wǎng)點發(fā)展的趨勢
2、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型下的應對思路
3、現(xiàn)代網(wǎng)點服務的四大使命
4、影響網(wǎng)點服務提升的要素
5、銀行服務的目標在于塑造客戶忠誠
6、客戶忠誠來自客戶的滿意體驗
7、三個標準贏得客戶滿意
8、服務理念的“數(shù)字化”觀點
9、客戶不滿意的后果
10、客戶滿意帶來的好處
11、“客戶滿意”的真實含義
分析:服務與業(yè)績的關(guān)系,容易出現(xiàn)的問題匯總
第二節(jié)、建立積極的服務心態(tài)
1、服務的專業(yè)化精神
2、有效控制好客戶情緒
3、你到底為誰而工作
4、打破思維的局限
問題:分析自我的服務心態(tài)vs為什么要準確解釋業(yè)務規(guī)程?
案例:錄入錯誤、不當言辭、大額預約未帶身份證、未到期支取。。。
第三節(jié):銀行網(wǎng)點營業(yè)廳現(xiàn)場要求
1、創(chuàng)造良好的營業(yè)環(huán)境(人員、物質(zhì)、設(shè)備、各功能區(qū)考核)
2、消除不利因素和隱患,采取防范措施
3、實施看板管理(可視化),解決現(xiàn)場問題
4、銀行網(wǎng)點不良現(xiàn)象造成的浪費
5、銀行網(wǎng)點6S管理中存在的主要問題
6、銀行網(wǎng)點6S推行PDCA循環(huán)
第四節(jié):銀行網(wǎng)點客戶服務管理技術(shù)
1、網(wǎng)點客戶的引導與分流
2、網(wǎng)點客戶的情緒管理技巧
3、四大技巧快速判斷客戶服務需求:看、聽、問、思
4、如何實施針對性的客戶服務?
5、客戶服務的基本原則與要求
6、如何提高客戶服務的滿意度?
7、優(yōu)質(zhì)客戶服務的四個基本階段?
8、現(xiàn)場服務接待技巧
案例分析:未帶身份證、柜臺填單不愿離開、被插隊、不取號、不聽號、硬件故障、大聲吵鬧等
第五節(jié):銀行員工服務動作要求
1、重新認識自我——言談舉止的作用
2、優(yōu)美的儀容儀表
3、優(yōu)雅的行為舉止
4、眼神與微笑的魅力與運用
5、六步服務法
6、接待顧客禮儀細節(jié)
7、要求都一樣,為何做的不一樣?
現(xiàn)場分組模擬訓練
第六節(jié):銀行網(wǎng)點處理顧客投訴的技巧
1、永遠無法在與顧客的爭論中獲勝
2、服務態(tài)度對顧客的影響——換位思考
3、處理客戶抱怨的原則——行動指南
4、客戶抱怨投訴心理分析
5、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
6、處理客戶投訴宗旨要訣
7、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素
8、客戶抱怨投訴處理的六步驟
9、客戶抱怨投訴處理的三明治技巧
10、巧妙降低客戶期望值技巧
第七節(jié):銀行網(wǎng)點客戶關(guān)系維護
1、服務創(chuàng)造網(wǎng)點業(yè)績
2、培養(yǎng)成長型客戶關(guān)系
3、客戶關(guān)系的階段應對
4、拒絕平庸,創(chuàng)造客戶價值
課程回顧與總結(jié),講師答疑與點評
員工綜合服務技能提升培訓
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