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經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展培訓(xùn)課

課程背景：
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？
為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端市場風(fēng)光無限？
為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？
如何認(rèn)識市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？
如何解決遇到的營銷管理問題？如何跟上市場發(fā)展，及時調(diào)整營銷思路和營銷策略？
如何不斷創(chuàng)新營銷，不斷發(fā)展？《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展》與您一起探討答案！

課程類別:
市場運(yùn)營、經(jīng)營管理、市場管理、團(tuán)隊(duì)管理
課程收益:
.本課程根據(jù)以上問題，從廠商合作共贏的基礎(chǔ)，通過有效溝通，市場運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃，業(yè)績倍增的運(yùn)營管理，到經(jīng)銷商市場區(qū)域品牌打造，全面解讀經(jīng)銷商市場化發(fā)展中與廠家合作共贏的重要性，配合并理解廠家，攜手共贏發(fā)展。
學(xué)員對象:
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商
授課方式:
講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練
課程時間:
2天， 6小時/天

課程大綱
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
第一講：行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢
1.行業(yè)市場現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查
2.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢
3.未來市場還會不會機(jī)會主義，市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存和發(fā)展？
4.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷，如今是否還行得通？
5.行業(yè)在發(fā)展，廠家在進(jìn)步，廠家與經(jīng)銷商要共同進(jìn)步，經(jīng)銷商落后會如何？
6.與時俱進(jìn)－適合市場需要，才能快速發(fā)展
7.經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在，現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢是什么？
第二講：中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢
1.發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位
2.經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維
3.中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢—公司化運(yùn)營
4.如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式
5.經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展的五個思考方向

第二部分：經(jīng)營篇—經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
第一講：經(jīng)銷商市場運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃
一、經(jīng)銷商市場的拓展規(guī)劃
1、經(jīng)銷商市場有多大？定價定天下：薄利多銷是一場騙局
探討分析：你營銷定位是什么？能否聚焦目標(biāo)客戶？
2、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”
3、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”
4、經(jīng)銷商市場拓展應(yīng)該做好“一盤棋”規(guī)劃
二、經(jīng)銷商市場的運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃
1.到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊(duì)）？
2.確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法找準(zhǔn)定位
3.總體目標(biāo)規(guī)劃與管理
4.經(jīng)銷商月度目標(biāo)執(zhí)行控制要點(diǎn)
5.控制的目標(biāo)是結(jié)果，發(fā)現(xiàn)題及早解決，先治標(biāo)再治本
第二講：經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造
.經(jīng)銷商區(qū)域品牌的五度空間
1.知名度   2、滿意度    3、認(rèn)可度   4、忠誠度   5、信賴度
.經(jīng)銷商區(qū)域品牌策劃的四率
1、暴光率   2、轉(zhuǎn)化率    3、成交率   4、轉(zhuǎn)介紹率
.經(jīng)銷商區(qū)域品牌的打造策略
1.王老吉與加多寶的市場之爭，老大和老二打架老三死了
2.格力造就美的，跟第一名發(fā)生關(guān)系，傍大款該怎么傍
3.營銷策劃廣告的核心：有創(chuàng)意+接地氣
4.找到并培育具備“植入”的土壤，植入式營銷就是植入認(rèn)同
5.潤物細(xì)無聲的植入目標(biāo)客戶認(rèn)同的符號
案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語

第三部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷經(jīng)營管理
第一講：區(qū)域市場的運(yùn)營管理
1.橫向擴(kuò)張，建立營銷根據(jù)地市場
2.打好目標(biāo)客戶市場攻尖戰(zhàn)的五大原則
3.縱向挖掘老客戶再消費(fèi)的三大方法
4.優(yōu)化KPI重點(diǎn)客戶的兩項(xiàng)策略
5.如何讓淡季不淡，如何同競爭對手競爭
第二講：門店銷售業(yè)績倍增經(jīng)營管理
一、經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理
1.位置
2.經(jīng)銷商形象
3.營銷與宣傳（終端）
二、門店銷售業(yè)績倍增運(yùn)營管理
1.“有沒有人”——人在哪里出現(xiàn)？
2.如何做好終端銷售？
3.外部吸引客流量的方法
4.如何快速提高進(jìn)店率
5.店門口如何做品牌宣傳廣告
6.內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標(biāo)客戶的分析
7.銷售團(tuán)隊(duì)成交的狀態(tài)分析

第四部分：管理篇—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營管理
第一講：精兵強(qiáng)將式團(tuán)隊(duì)打造
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考，團(tuán)隊(duì)的力量啟示
3.大雁（視頻短片）的團(tuán)隊(duì)管理啟示
4.團(tuán)隊(duì)的特征、概念、意義
5.團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
6.團(tuán)隊(duì)的核心是什么？
7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個層面
探討：你要“特種兵”還是“特種將”？
第二講：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理
一、建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制
1.六只猴子的團(tuán)隊(duì)案例
2.透視執(zhí)行的現(xiàn)象和本質(zhì)
3.能否扳道岔的執(zhí)行分析
二、選擇你的管理風(fēng)格
1.管理的真諦是什么
2.認(rèn)知“管理就是通過別人完成工作”的意義
3.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
4.什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，就是不動用權(quán)力讓人追隨你的能力
5.團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

第五部分：共贏篇—廠商攜手共贏天下
一、發(fā)展才是硬道理
1.大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感
2.共同成長才能共同發(fā)展
3.借勢發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展
二、增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、*支持廠家新品推廣
……
方法6、邀請廠家高層到經(jīng)銷商市場考察；；
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系；
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
探討：廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家
三、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應(yīng)對區(qū)域競爭對手
理由10、做好市場優(yōu)化
四、廠商共贏關(guān)系圖的啟示
1.忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
2.廠商聯(lián)合共贏發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展

第六部分：互動分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別

經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展培訓(xùn)課