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經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
目前，人員銷(xiāo)售占據(jù)工業(yè)品銷(xiāo)售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷(xiāo)售，把大量的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷(xiāo)售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶的判斷是基于銷(xiāo)售人員提供的信息
營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏；
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 一個(gè)人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒(méi)有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
司銘宇講師:青島鴻日汽車(chē)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車(chē)股份有限公司的邀請(qǐng)5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致
1、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)型。一流的經(jīng)銷(xiāo)商，建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷(xiāo)商做營(yíng)銷(xiāo)搞策略，三流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品拼價(jià)格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)分解目標(biāo)，逐個(gè)擊破。 3、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作型。一切圍繞著市場(chǎng)客戶制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，走在廠家的前
產(chǎn)品在動(dòng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推，第二個(gè)部分要助推，第三個(gè)部分是愿意推。 1、我們首先來(lái)說(shuō)第一個(gè)部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說(shuō)明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語(yǔ)言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀(jì)念品。為什么要
2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)了渠道設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重點(diǎn)在于匠心精神，做出不一樣的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)流量的核心在于流量的變現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力，而經(jīng)營(yíng)用戶的重心在于提升用戶的粘性。理想的狀況是這四個(gè)方面我們都很強(qiáng)，但要做好這四個(gè)方面，企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的，
經(jīng)銷(xiāo)商老板是靠賣(mài)貨，是靠銷(xiāo)量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷(xiāo)商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣(mài)了多少的貨。關(guān)注銷(xiāo)量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷(xiāo)量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷(xiāo)量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷(xiāo)量呢
終端銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷(xiāo)售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷(xiāo)商這邊的銷(xiāo)售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X(qián)，掙錢(qián)空間多大，他掙誰(shuí)的錢(qián)呢？不掙誰(shuí)的錢(qián)呢？對(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)
要完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，如何為渠道賦能有十個(gè)關(guān)鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個(gè)方法。渠道目標(biāo)完成了，那銷(xiāo)售目標(biāo)自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點(diǎn)渠道，重點(diǎn)客戶的約談，為業(yè)績(jī)創(chuàng)造滿足條件，重點(diǎn)渠道。 2、充分了解市場(chǎng)的
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，快消品經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí)，要想更上一層樓，需要打造幾個(gè)非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說(shuō)現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來(lái)都不像個(gè)公司，辦公室都沒(méi)有，你會(huì)議室都沒(méi)有，
分享了兩個(gè)案例，講述如何激活經(jīng)銷(xiāo)商讓其拼命賣(mài)貨。 一、可口可樂(lè)。每個(gè)月第一周進(jìn)貨價(jià)格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價(jià)格稍貴。這使得經(jīng)銷(xiāo)商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫(kù)房，只能專(zhuān)心賣(mài)可口可樂(lè)。 二、國(guó)窖 1573。19
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷(xiāo)體系，應(yīng)首先在重要的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷(xiāo)的先期啟動(dòng)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是最能發(fā)揮分銷(xiāo)功能的市場(chǎng)，如中小客戶多、沒(méi)有明顯強(qiáng)勢(shì)對(duì)手、具有潛力的區(qū)域，通過(guò)調(diào)查、市場(chǎng)分析及策略制定、分銷(xiāo)商選擇與談判，建立制
現(xiàn)在的市場(chǎng)上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡(jiǎn)單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來(lái)？就說(shuō)你是開(kāi)店的，通過(guò)賺差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品，微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈，很多人被你打動(dòng)了，一客戶主動(dòng)與你聯(lián)系：你家的這個(gè)產(chǎn)品到底是怎么做的?。磕隳侵苯影旬a(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶，客戶說(shuō)：好的
汽車(chē)與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類(lèi)產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷(xiāo)售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售局面的改觀也很大。汽車(chē)4S店，是從1998年開(kāi)始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？ 當(dāng)下，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以?xún)?nèi)容為主的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們稱(chēng)之為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樗老鄬?duì)比，是一個(gè)新的時(shí)代，產(chǎn)品銷(xiāo)售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個(gè)人沒(méi)價(jià)值，第二你發(fā)的信息沒(méi)價(jià)值，你若是馬爸爸，他會(huì)刪除你嗎？怎么樣都不會(huì)刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長(zhǎng)期深耕線下渠道，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務(wù)越來(lái)越難以為繼，有些甚至無(wú)法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域和直播市場(chǎng)。然而，各大經(jīng)銷(xiāo)商卻紛紛反對(duì)在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普遍
趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)的必由之路，無(wú)論是傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰(shuí)不變誰(shuí)將會(huì)被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知，正確才能走對(duì)。 一
工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式：直營(yíng)型渠道。 企業(yè)直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如
其實(shí)很多商家沒(méi)有弄明白這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么。這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營(yíng)。首先的話我們要去洞察客戶的購(gòu)買(mǎi)決策鏈路是什么，然后在他購(gòu)買(mǎi)決策鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)上去布局。這背后的常識(shí)就是說(shuō)客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒(méi)有思考過(guò)以下三個(gè)問(wèn)題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和無(wú)形價(jià)值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶經(jīng)銷(xiāo)商,省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo),在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語(yǔ)重心長(zhǎng)
現(xiàn)在整個(gè)零售生態(tài)發(fā)生了一個(gè)有趣的變化：就是從過(guò)去一本正經(jīng)、板著臉賣(mài)東西的專(zhuān)業(yè)型賣(mài)場(chǎng)，向著插科打諢、就不好好說(shuō)話的溫度型賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變，“不正經(jīng)”成了賣(mài)場(chǎng)人性化的標(biāo)簽。連麥當(dāng)勞、湖南廣電都開(kāi)始自稱(chēng)金拱門(mén)、芒果臺(tái)，你還端著干啥
很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期，所謂的商品銷(xiāo)售渠道主要是“老板關(guān)系渠道”，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （1）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)比較薄弱，基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售的通路； （2）基本沒(méi)有定性的銷(xiāo)售政策，彈性比較大，銷(xiāo)售