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有些企業(yè)的雇主有這么個想法，說公司多招幾個銷售，多養(yǎng)銷售，那么公司的業(yè)績就會做起來。如果銷售業(yè)績不好，雇主就會想，我們招的銷售可能不對，是不是公司的銷售考核制度有問題，是不是公司的管理有問題，并且良好的銷售循環(huán)是一個系統(tǒng)的問題。人固然重要，...
管理者在和業(yè)務(wù)人員共同制定完目標(biāo)之后，千萬不要大撒把，不要以為目標(biāo)制定了，業(yè)務(wù)人員就會全力以赴的去完成目標(biāo)。事實上，真正能夠這樣做的業(yè)務(wù)人員寥寥無幾，那么管理者的作用是什么呢？應(yīng)該是幫助培訓(xùn)輔導(dǎo)，支持要求檢核業(yè)務(wù)人員去完成制定的既定目標(biāo)。 ...
各位我們要招銷售需要什么特質(zhì)的人呢？好多同學(xué)可能會說，銷售需要有激情，有目標(biāo)、有熱情，然后執(zhí)行力強，正能量等等。對，非常好。那我想說九個型號里面，有個三號實干者，實干型、成就型天生如此。三號天生目標(biāo)感非常強，執(zhí)行力非常強，而且正能量，天生自...
正確的認(rèn)識我們的工作時間，我們看一下，我們每天在我們每個人的賬戶戶頭上有86400塊錢。我們暫且叫他錢，因為他是86400秒。我們每天都會有，每個人不管你是貧窮還是富有，你是什么樣的情況？每天在你的個人賬戶戶頭上都會有這么多錢，這么多錢怎么...
我昨天去楊總公司參觀，正好了，遇見HR要面試銷售，問我的面試的流程和細(xì)節(jié)。記住了朋友們招聘銷售人員的面試，一定要問這九個問題。 1、首先的話，我們可以讓他做一個簡單的自我介紹，評估一下是否與我們的業(yè)務(wù)模式匹配。 2、要問他為什么...
什么是比例偏見？舉一個簡單的例子，母親剛買回來兩斤草莓，給了兩個孩子，每人五個。第一個孩子很高興的吃了起來，而第二個孩子卻很失望。為什么同樣的得到了五個草莓，兩個孩子的反應(yīng)會如此不同呢？這里的關(guān)鍵是因為第二個孩子他看到了母親買回來的是兩斤草...
老板一定要著眼于未來的價值，眼前的價值是員工看到的，跟員工少談未來，談當(dāng)下，跟老板多談未來，少談現(xiàn)在。所以首次成交我們不是要成交多少業(yè)績，我們要的是成交率。十個客戶如果進(jìn)來體驗成交了八個，購買的有八個，這個叫80%成交率。十個客戶進(jìn)來體驗成...
團(tuán)隊在未來發(fā)展的過程當(dāng)中，最大的成本是內(nèi)耗。人與人之間的摩擦，人與人之間的溝通，這是最大的成本。為什么執(zhí)行落地不到位？就是內(nèi)耗，內(nèi)耗就是思想沒統(tǒng)一，文化植入不夠。所以為什么中國說要把物質(zhì)文明和精神文明兩手抓？但是你們在團(tuán)隊當(dāng)中估計搞了物質(zhì)文...
銷售團(tuán)隊的建設(shè)專業(yè)化，人人都是專家，人人向?qū)＜壹皹I(yè)務(wù)員發(fā)展，把人天性上的貪玩和好奇心引導(dǎo)到工作中去。團(tuán)隊成為其背后的專家求助、系統(tǒng)，合作共享，刺激每一個人發(fā)展自我。具體而言，如果你是一個銷售團(tuán)隊。那你怎么樣讓他這么多的業(yè)務(wù)員，變成專家。 ...
我們曾經(jīng)做過一次調(diào)研，問企業(yè)的員工，你的上級頻繁出現(xiàn)什么樣的行為時，你會感到非常不舒服，會影響到你做事的績效。調(diào)研結(jié)果顯示，排名前三的行為分別是猶豫不決，沒有遠(yuǎn)見，朝令夕改，這個調(diào)研結(jié)果很有意思，這三者其實說的是同一個邏輯，你看啊為什么會猶...
目標(biāo)分長期、中期和短期之分，所以你的行動計劃也應(yīng)該有對應(yīng)的側(cè)重。比如針對年度目標(biāo)，我們更側(cè)重在策略上，你需要根據(jù)過去的經(jīng)驗，將年度目標(biāo)分解為保底目標(biāo)和突破性目標(biāo)。保底目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵點是穩(wěn)，按部就班，不要出大的偏差，而突破性目標(biāo)就需要用創(chuàng)造性...
我們都知道時間管理非常重要，因為地球上無論是埃隆馬斯克，還是你和我，咱們都是一天擁有24個小時。但是管理時間的段位卻不一樣，你知道嗎？管理時間有三個層次。第一個層次我們叫做用時間，第二個叫做管時間，第三個叫做創(chuàng)造時間，第三個層次尤為重要。 ...
我招銷售從來就不看他口才好不好，以前公司招銷售我都要親自過一遍，如果面試的人進(jìn)我辦公室超過半個小時，外面的同事都會會心一笑。看來又有新同事了。我面試銷售從來就沒有固定的問題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個話題就開始聊，聊什么其實并不重...
1、叫損失規(guī)避，損失帶來的痛苦感是賺錢時快樂值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動客戶，因為客戶舊的東西沒有浪費，沒有損失。 2、是比例偏見，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購50塊的勺子，...