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我用三款產(chǎn)品賺到一個億和我用一款產(chǎn)品賺到一個億，你的利潤結(jié)構(gòu)完全不一樣。你看通常情況下幾個產(chǎn)品當(dāng)中一定是有一款賣的好的，其他的產(chǎn)品可能就賣不好。那么你就有壓了很多的庫存。既然這樣的話，我們?yōu)槭裁捶且幌伦幼鋈町a(chǎn)品？只要我把量做出來就好了吧...
為什么原來的時候這個二級分銷在騰訊體系里邊被封殺掉？比如說當(dāng)年的小黑裙，然后什么之類的這些都被封殺掉。為什么？是因為它是一個社交屬性的平臺，它怎么可能讓你大規(guī)模的商業(yè)化的平臺屬性決定了這個平臺的運行規(guī)則。所以你看它即使是做視頻號，它是不是也...
你和消費者的購買邏輯在對抗，你怎么可能有機(jī)會能做起來呢？到目前為止，有幾個做小程序，做商城能做起來的？我當(dāng)時想法就是作為一個這樣的一個電商平臺，就是專門定位做男士相關(guān)的用品。第二個的話做一個線下的生活館或者一個體驗館，線上線下相結(jié)合的話，我...
0到1階段打磨的是產(chǎn)品，但是一到N這個階段是用模式來去放大。我們的核心做的就是智能穿戴的設(shè)備，醫(yī)療器械。穿戴設(shè)備通過這些穿戴設(shè)備把人體的健康指標(biāo)收集起來，然后經(jīng)過這個數(shù)據(jù)給用戶提供一個監(jiān)測和管理，面向的客戶就是。醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或診所，什么...
所以我們說品牌招商體系當(dāng)中的最核心的80%的精力應(yīng)該是在內(nèi)容上。通過你們的這個VI logo，然后再到你們這個定位什么的。我實事求是講，因為咱私下咱們就得說實話，就是任何一個logo都在傳遞著這個品牌的信息，任何一個品牌商也在傳遞著這個品牌...
企業(yè)之所以存在，不是把所有的問題都解決完了。如果我們合作，我也不是把你所有的問題給你解決完，任何企業(yè)都有問題。我經(jīng)常說沒有問題的企業(yè)只有兩種。第一個還沒開，第二個已經(jīng)倒了。任何企業(yè)都是帶著問題向前發(fā)展，所以問題不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是怎么樣向前發(fā)展...
你很好，你沒有告訴我你有多好，是不是就代表你不好？凡是未被表達(dá)的就代表不存在。好產(chǎn)品是分為兩個維度的，好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定別人加不加盟，內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買不買，物理產(chǎn)品決定人家能否持續(xù)別人買，物理產(chǎn)品決定消費者能否持續(xù)...
比如說羅永浩也很有思想，他也看到了手機(jī)這個市場的有足夠大的市場空間，但是他那個事就沒做起來。一個公司它的商業(yè)布局再完善，它也一定是有一款產(chǎn)品能夠讓更多人購買的，然后他的后邊的商業(yè)布局才成立。他的商業(yè)布局都挺好，但是就是缺少流量產(chǎn)品，這個流量...
雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時候，為什么選擇手機(jī)這個品類？我們現(xiàn)在實際上是先選品類的問題，應(yīng)該是先有品類再有品牌，就先有品類定位，再有品牌定位。這個選品類的時候，實際上是最核心的是選什么，知道嗎？用一個詞來去表達(dá)的話，就是選的是市場空間。雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時...
不管是企業(yè)自己內(nèi)部做企劃，還是請咨詢公司來做策劃，我們都要進(jìn)行調(diào)研。你企業(yè)的調(diào)研和我們?yōu)槟銈冋{(diào)研，實際上它背后原理也是一樣的。調(diào)研的本質(zhì)是什么呢？我們把它定義比較發(fā)現(xiàn)問題的解決方案。所以，調(diào)研不是為了發(fā)現(xiàn)問題，而是要發(fā)現(xiàn)問題，界定問題和解決...
談一談最近比較火的新消費，新消費的本質(zhì)到底是什么，有些人覺得我們在做抖音的短視頻，我們在做快手的短視頻，我們在做快手的直播，也在做淘寶的直播。以為這就是在做新消費的那只是媒介的表象而已，那么新消費的本質(zhì)是什么呢？就是發(fā)現(xiàn)一個新的未必滿足的需...
如果我們做新消費，然后來滿足年輕人的需求的話，我們應(yīng)該如何去操作？說的簡單一點，就是用年輕人然后來服務(wù)年輕人。一個企業(yè)當(dāng)中，一幫60后、70后的老板和高管，然后來開發(fā)了一個產(chǎn)品來滿足90后和00后的市場需要，這能賣得出去嗎？他們能喜歡嗎？就...
新消費應(yīng)該滿足哪一部分人的哪些需求，新消費是不是一定要抓住新的消費群呢？不是的。新消費的本質(zhì)我們說了要發(fā)現(xiàn)一個未被滿足的新的需求，那么它就不局限于年輕人。很多人說我滿足了Z時代的一些消費需求，然后這叫新消費，不是這樣。我們能夠滿足中年人成熟...
凡是找我們做品牌營銷策劃的企業(yè)，我們最后發(fā)現(xiàn)其實背后他們的動機(jī)就是三個點，就是希望做大做強(qiáng)還要做快。如何做大如何做強(qiáng)如何做快呢？做大是由品牌來決定的。那么做品牌就有三個核心的要素，第一個是定位，第二個是形象，第三個是模式。定位就是你要做出來...
很多企業(yè)都在說，我們要有正能量，所以經(jīng)營企業(yè)確實要經(jīng)營正能量。但是我們對經(jīng)營正能量的定義是有問題的，我們在做策劃的過程當(dāng)中。就會發(fā)現(xiàn)很多公司所謂的提的正能量，就是不允許公司的員工說任何負(fù)面的詞語，都是在唱贊歌，喊口號，說一些好聽的詞語。這個...
不管你是有直營店還是有加盟店，一切店鋪的營銷的核心只有一個，就是為了營銷。在位置營銷這個里邊有兩個維度，第一個叫增加輻射寬度，第二個增加輻射深度。什么叫增加輻射寬度呢？就是你原來能影響3公里，我們通過我們的營銷手段，我們能否影響5公里了，這...
說一下模仿加改良，很多企業(yè)在面對比較火的項目，比較好的產(chǎn)品，或者是比較好的業(yè)態(tài)的時候，經(jīng)常會提到我們要通過模仿加改良的方式，可以把它做好。更多的時候就是模仿，然后最后沒有改良，為什么呢？因為模仿簡單，改良需要思考。那么到底什么是模仿？什么是...
之前我們說到要調(diào)動員工的主觀能動性，那么怎么樣才能夠去調(diào)動員工的主觀能動性呢？首先要知道，我們原來定計劃的時候是怎么定的。公司定一個戰(zhàn)略目標(biāo)，明年我們要做到三個億，五個億，然后各部門再進(jìn)行分解，員工再進(jìn)行分解，你的計劃就這么定完了。這個是從...
什么是模式？模式說的簡單一點，就是不依賴于某一個人的才能稱之為模式。當(dāng)你創(chuàng)造了一個商業(yè)模式，還依賴于某一個人的時候，這個就錯了。那么商業(yè)模式又有三個核心的要素叫價值創(chuàng)造、價值傳遞和價值變現(xiàn)，這里邊最關(guān)鍵的就是價值創(chuàng)造。在市場上抄襲一個商業(yè)模...
我跟你說一下，這個招商里面有三個體系，叫招商內(nèi)容體系、招商推廣體系和招商的轉(zhuǎn)化體系。這三個體系你把它畫一下，在本上畫上一個三角形，這三個缺一個都不行的。那么這個內(nèi)容是什么？就是營銷語言，不是產(chǎn)品語言。營銷語言分為兩種。第一個是to b的營銷...
如果入口產(chǎn)品選錯了，后邊就不成立。因為手機(jī)是過去十年增速最快的一個行業(yè)，市場空間最大的也是手機(jī)。你看我給你舉個例子，你切的品類如果不對，你的市場空間就很難打開。這個例子是什么呢？比如說小米，就我們不要看人家做的多大了，我們要看人家怎么做大。...
那么什么叫品牌資產(chǎn)？就是顧客想到品牌的某一個符號，就能夠讓他產(chǎn)生購買欲望的這么一個元素，這就是品牌資產(chǎn)。先看品牌符號，就是品牌的資產(chǎn)，品牌符號不僅僅是品牌的logo，不僅僅是品牌logo的話，它包含哪些呢？品牌的命名，品牌logo、品牌色品...
你們?yōu)槭裁凑Z言不夠具體？是因為你們的人群太泛了，人群泛才會導(dǎo)致我們的詞語泛，就是它太寬泛了，然后他就沒有殺傷力，他就沒有這一個沖動性。企業(yè)這個組織存在的目的就是為了解決別人的問題，我們哪一款產(chǎn)品解決了哪一類人群的什么問題。包治百病，就是什么...
是我們那個起心動念在作祟，唯恐別人多拿了，就理所當(dāng)然的認(rèn)為自己應(yīng)該多拿。傳統(tǒng)企業(yè)家真正的難點，真正的卡點到底是什么？他不是不會定機(jī)制，他不是不會定模式，他不是不會定策略。他學(xué)了很多模式、機(jī)制和策略的東西，但是為什么他用不出來呢？咱們也經(jīng)常聽...
要么是你的招商變得更好，要么是你的銷量變得更好，那么最終就是你的業(yè)績變好了嗎？我們來開這個線下的咨詢會，為什么你們會選擇我們？其實這也是很多客戶，然后選擇我們的一個原因，就是我們有一針見血一語中的的能力，我們從來不去搞社會背書，也不去參與各...
所以你前三個產(chǎn)品，其實這個屬性更容易做起來。后面這兩個產(chǎn)品等你做個一年左右的時候，你再開始啟動。所以你們剛才提到說你們原來的品牌做了十幾年，然后現(xiàn)在希望做一個第二個品牌，然后你們規(guī)劃了這個五款產(chǎn)品。實際上就是你們現(xiàn)在這個階段最好不要一下子就...
就是你身體上所有的一些癥狀，實際上在你的企業(yè)里面都反映出來了。只是你不知道你破解不了，像你破解不了手機(jī)信號一樣。身企同治，我們這個治是治理自己的身體，然后治理自己的企業(yè)，身體就是企業(yè)，企業(yè)就是身體，它兩個本來就是一件事，知道吧？它不是兩個事...
為什么會到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原來的驅(qū)動力把你驅(qū)動到了然后一個億，但是接下來沒有力量再往前走了。我們服務(wù)的企業(yè)更多是5000萬到1個億的，也有部分是一個億到3個億，一少部分是五個億以上。你會看到一件事情，就是5000萬到...
作為人應(yīng)該活在真相當(dāng)中，而不是活在情緒當(dāng)中。企業(yè)應(yīng)該依靠真相來去經(jīng)營，而不是通過自己的妄想和執(zhí)著在經(jīng)營。為什么提出這個課是我自己這么多年，我就是喜歡佛家和道家的東西，我也自己在修，我偶爾也會打坐，也會觀念頭。當(dāng)然我們也會觀情緒，就是我們這么...
研究商業(yè)，研究營銷，我們說背后都是哲學(xué)，哲學(xué)最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學(xué)的普遍性？比如說你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營銷的規(guī)律，這就是營銷哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的普遍性。那么什么是營銷哲學(xué)？商業(yè)哲學(xué)的特殊性呢？就是把這個哲學(xué)原...