已加入本站2333天 , 點(diǎn)擊量：25702 次
宜家的冰激凌只賣(mài)一塊錢(qián)一個(gè)，雖然虧損，但這是宜家最套路的一點(diǎn)。宜家內(nèi)部設(shè)計(jì)即使只買(mǎi)一件家具，也需要走完整個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)。店員少、排隊(duì)長(zhǎng)，但在出口處花一塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)冰激凌，就會(huì)讓人覺(jué)得撿了個(gè)大便宜。無(wú)論購(gòu)物體驗(yàn)多么糟糕，最后記得的情緒只有愉悅，這就是
在這個(gè)時(shí)代，不是找客戶(hù)越來(lái)越難，不是拓展流量越來(lái)越難，而是不懂這個(gè)時(shí)代的流量打法。這個(gè)時(shí)代的流量被分散，用戶(hù)的注意力也被分散。所以未來(lái)的打法一定是全渠道打法、全流量系統(tǒng)打法，叫做天網(wǎng)加地網(wǎng)加人網(wǎng)的模式。這是一套全渠道增長(zhǎng)路徑的設(shè)計(jì)，是線(xiàn)上加
七月二十五日晚董宇輝和東方甄選官宣分手，宇輝同行正式從東方甄選獨(dú)立。新東方當(dāng)年轉(zhuǎn)型期拉出一支團(tuán)隊(duì)做電商，其實(shí)大家都不知道能不能做成，公司也沒(méi)有刻意去培養(yǎng)宇輝，但是宇輝出圈了。這就出現(xiàn)問(wèn)題，他一個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，原有的薪酬分配激勵(lì)
四川的周總用 8 個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造 5 億市值賣(mài)茶葉的模式。周總是原百事可樂(lè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，曾創(chuàng)造過(guò) 80.9% 的市場(chǎng)占有率。2014 年因身體原因，他想找尋更好的茶園，恰逢峨眉山有 30 萬(wàn)畝茶園，經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選，最終找到 3 萬(wàn)畝最好的原生
在河南新鄉(xiāng)有一個(gè)非常牛逼的商超胖東來(lái)，被譽(yù)為中國(guó)最好的店。開(kāi)業(yè)不到一小時(shí)因超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)老板親自關(guān)門(mén)送客，還吸引了雷布斯朝圣學(xué)習(xí)。也被收入美國(guó)哈佛商學(xué)院案例庫(kù)，馬云稱(chēng)其為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。有胖東來(lái)的城市，其方圓一公里是其他零售商超的墳場(chǎng)。
一、定價(jià)學(xué)問(wèn)。賣(mài)衣服標(biāo)價(jià) 57 或 59，大部分人會(huì)選 59 多賺 2 塊，認(rèn)為顧客對(duì) 50 多塊差價(jià)不敏感，但北京大學(xué)劉德寰教授稱(chēng)在中國(guó)某些討價(jià)還價(jià)市場(chǎng)不一定管用。實(shí)驗(yàn)中，標(biāo)價(jià) 59 塊顧客還價(jià)從 30 開(kāi)始，成交價(jià) 35 - 40 塊。
認(rèn)為單純依賴(lài)某團(tuán)等平臺(tái)的流量不算真正的流量，流量被平臺(tái)反復(fù)出租，商家賺錢(qián)要交租，還得看平臺(tái)臉色。以啤酒代理商老王為例，他做了商家抱團(tuán)的商業(yè)模式，把幾個(gè)餐飲商戶(hù)找到一起，給每個(gè)商戶(hù)建立抖音企業(yè)號(hào)，拉到同一個(gè)群里，以前留不住流量顧客，現(xiàn)在留住了
近年來(lái)，喜茶憑借獨(dú)特口味和高品質(zhì)服務(wù)成為國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)領(lǐng)軍者之一，每天可售出超過(guò)五千杯飲料，顧客需等待長(zhǎng)達(dá)七小時(shí)。喜茶的成功源于精心策劃的運(yùn)營(yíng)策略，善于利用線(xiàn)下流量循環(huán)，門(mén)店前總是人頭攢動(dòng)。通過(guò)吸引消費(fèi)者目光、引發(fā)好奇心促使他們排隊(duì)，同時(shí)利用
做大生意的人懂得用系統(tǒng)操盤(pán)操控他人，這是立足社會(huì)應(yīng)學(xué)會(huì)的技能。什么是系統(tǒng)操盤(pán)，以拆遷案例說(shuō)明，老王是拆遷委員會(huì)老大，要完成 1000 戶(hù)年底拆遷任務(wù)且不延期、不超額?，F(xiàn)狀是 200 戶(hù)已簽協(xié)議，300 戶(hù)意愿強(qiáng)烈，400 戶(hù)觀(guān)望，100 戶(hù)
2022年10月中旬山東YY藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人李美美校長(zhǎng)（已脫敏）來(lái)蘇州找到我，該校創(chuàng)辦于2007年，是教育局、民政局審批的正規(guī)藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有聲樂(lè)培訓(xùn)，器樂(lè)培訓(xùn)、樂(lè)理培訓(xùn)、視唱培訓(xùn)、練耳培訓(xùn)、形體培訓(xùn)、音樂(lè)表演、音樂(lè)欣賞、臺(tái)
2023年12月29日由英盛網(wǎng)、汕頭馬匯主辦，廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)、廣東省企業(yè)管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)、汕頭市工商聯(lián)、揭陽(yáng)市工商聯(lián)、潮州市工商聯(lián)、梅州市工商聯(lián)聯(lián)辦的第18屆大粵東企業(yè)發(fā)展高峰論壇暨企業(yè)學(xué)習(xí)節(jié)在汕頭馬匯召開(kāi)。 史杰松
介紹百分百病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)術(shù)以引爆生意，提成越高銷(xiāo)售人員動(dòng)力越大。若將百分百提成的銷(xiāo)售激勵(lì)方法用于客戶(hù)，如客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品后，告知其推薦三個(gè)朋友買(mǎi)可全額返現(xiàn)（推薦第一個(gè)朋友買(mǎi)返 20%，第二個(gè)返 30%，第三個(gè)返 50%），好處有。 留住老客戶(hù)
一家健身房的營(yíng)銷(xiāo)玩法，一家受疫情影響生意不好的健身房打出廣告，每天堅(jiān)持健身 45 分鐘就給開(kāi)工資。具體規(guī)則是辦理一張 1880 元的健身會(huì)員卡，每去健身一次返 6 元，一年可返 2190 元，不僅免費(fèi)健身還能賺 310 元。 實(shí)際情況
一種共享股東模式，既能幫助商家快速裂變客戶(hù)，又能快速收錢(qián)回本，適合很多行業(yè)，以休閑會(huì)所為例。現(xiàn)在開(kāi)店做生意等客上門(mén)等于等死，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式如發(fā)傳單費(fèi)力不討好，不建議這么做。共享股東模式是一種分紅股東模式，不存在股權(quán)糾紛。休閑會(huì)所老板的方案是，
在日本有一家被譽(yù)為全世界服務(wù)最好的搬家公司，聚焦搬家領(lǐng)域五十一年，去年收入高達(dá)一千一百八十五億日元（折合人民幣七十九億元）。其服務(wù)將搬家做到極致，遠(yuǎn)超海底撈，用過(guò)的用戶(hù)交口稱(chēng)贊。搬家流程如下。 一、先在 App 上下單，填寫(xiě)基礎(chǔ)信息，
你的生意都是從別人碗里搶來(lái)的，沒(méi)有人可以回避競(jìng)爭(zhēng)。要么你去搶別人的蛋糕，要么你的蛋糕被別人搶。聰明的商家都在偷偷做卻不敢公開(kāi)說(shuō)的引流秘訣，偷偷透露給你，只需要三句話(huà)就能把別人家的客戶(hù)通通變成你的客戶(hù)。尤其是第三句話(huà)，如果你不知道的話(huà)，被人家
老王的美甲店用營(yíng)銷(xiāo)方法年賺 800 萬(wàn)。一般實(shí)體店鋪鎖定客戶(hù)方式是不求盈利，讓員工拉人體驗(yàn)后推銷(xiāo)年卡，但效果不佳，原因是人群不精準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)值未體現(xiàn)，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務(wù)當(dāng)禮品讓飯店送給客戶(hù)，持卡可免費(fèi)享受
這可能是見(jiàn)過(guò)最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，卻能讓產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)。比如飯店里的可樂(lè)永遠(yuǎn)只有 1.25 升，健身卡半年 800 塊，年卡只比半年卡貴 300，會(huì)讓人覺(jué)得買(mǎi)年卡更劃算。可樂(lè)也是同樣道理，超市有 3 種可樂(lè)，1.25 升賣(mài) 5 塊，兩升賣(mài) 6
現(xiàn)在的員工其實(shí)是有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的，如果要做全員營(yíng)銷(xiāo)，需要做一些基礎(chǔ)建設(shè)。比如給員工提供物料和話(huà)術(shù)，且要傻瓜化。以藥店會(huì)員日活動(dòng)為例，可把宣發(fā)素材制作好放在公眾號(hào)或小程序里讓員工轉(zhuǎn)發(fā)。做全員銷(xiāo)售首先要梳理清楚自己能做的服務(wù)。包括如何表達(dá)服務(wù)、客戶(hù)
2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導(dǎo)師”持續(xù)為山東臨沂及江蘇徐州創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。 一、山東臨沂之行 2023年11月17日由中共臨沂市委人才發(fā)展服務(wù)中心共青團(tuán)臨沂市委主辦，羅莊區(qū)委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及
靠著一首洗腦神曲，賣(mài)著 3 元一個(gè)的冰淇淋、8 塊一杯的奶茶。蜜雪冰城卻做到了 1.2 萬(wàn)家門(mén)店、65 億營(yíng)收。蜜雪冰城產(chǎn)品價(jià)格便宜還能賺錢(qián)的做法。 一、打造引流爆品。同樣一個(gè)冰淇淋別人賣(mài) 10 元，蜜雪冰城只要 2 元。賣(mài)了二十多年
在國(guó)外有一家超級(jí)火爆的健身房，只專(zhuān)注于動(dòng)感單車(chē)項(xiàng)目，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地開(kāi)設(shè)了數(shù)百家工作室，擁有三十多萬(wàn)會(huì)員，其經(jīng)營(yíng)理念源自夜場(chǎng)。幾乎所有去那里健身的人都被努力和激情所感動(dòng)，在教練和 DJ 的引導(dǎo)下，人們拼命突破自己的極限，釋放情緒。
成功從來(lái)不是偶然的，阿里巴巴用了 7 年做到市值過(guò)百億，騰訊用了 8 年做到市值過(guò)百億，拼多多只用了 18 個(gè)月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶的區(qū)別在于 T 寶是搜索式購(gòu)買(mǎi)，拼多多剛開(kāi)始崛起時(shí)連個(gè)小程序都沒(méi)有，就一個(gè) H5 開(kāi)始進(jìn)
中小企業(yè)如何擁有新媒體營(yíng)銷(xiāo)能力。 一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性。 1. 網(wǎng)絡(luò)電商誕生后，新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新陣地，中小企業(yè)迫切需要這種能力。 二、認(rèn)知誤區(qū)。 1. 一夜爆火誤區(qū)。很多老板認(rèn)為做自媒體
年賺百億的營(yíng)銷(xiāo)思維涉及復(fù)利思維與單利思維的區(qū)別。先舉例一張紙反復(fù)對(duì)折 64 次厚度達(dá) 16.6 億公里，以及荷花池塘每天增長(zhǎng)一倍。第九天開(kāi)半個(gè)池塘多久長(zhǎng)滿(mǎn)的問(wèn)題，說(shuō)明復(fù)利思維的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬(wàn)，有人能賺 1073 萬(wàn)，如去
九零后小姑娘從一家店做到一百零九家店，她在開(kāi)第一家店時(shí)最初只有三個(gè)客戶(hù)，是朋友帶來(lái)的。從三個(gè)客戶(hù)裂變到一百個(gè)忠實(shí)客戶(hù)用到了很多方法，分享三招，尤其是第三招非常關(guān)鍵。 一、引流。去附近人流多的地方擺桌子、展架，帶拓客卡，準(zhǔn)備多肉和盆栽，
開(kāi)門(mén)做生意會(huì)面臨如何有效引流的問(wèn)題，同樣的活動(dòng)別人做能生意爆火，自己做卻效果不佳。引流就是吸引流量或人流，一個(gè)完整的引流活動(dòng)由四個(gè)要素構(gòu)成。 一、目標(biāo)人群是誰(shuí)。他們?cè)谀睦?，是在周邊小區(qū)、工廠(chǎng)、寫(xiě)字樓、商會(huì)、社群、老顧客的朋友圈或抖音上
“秋碩品字型，賺錢(qián)肯定行！”是秋碩農(nóng)業(yè)的廣告語(yǔ)，也是核心發(fā)展目標(biāo)，該企業(yè)是我2023年8月深度服務(wù)的一家技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)的明星產(chǎn)品是《品字型種植技術(shù)》即“玉米超高產(chǎn)種植模式”。早在201
設(shè)計(jì)具有強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力的引爆客流誘餌的秘訣，包括三個(gè)重點(diǎn)。 一、相關(guān)性互補(bǔ)性。要明白客戶(hù)群體的需求，不同群體有不同的利益需求。如底層群體最直接的利益點(diǎn)是金錢(qián)，忠誠(chéng)群體靠精神層次的利益因素，高層群體追求價(jià)值感。弄明白客戶(hù)群體的真實(shí)需求并對(duì)癥
蛋糕店加一元裂變的模式可使流量從每天 20 人暴增到 100 人。一家蛋糕店每天只有 20 人進(jìn)店，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)裂變流程，先從這 20 人開(kāi)始裂變。在本店消費(fèi)滿(mǎn) 50 元的客戶(hù)，只要再加一塊錢(qián)就可以獲得一份價(jià)值 15 塊錢(qián)的蛋撻。加一塊錢(qián)