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電銷的開場到底說什么，我先給大家說一個口訣，三說兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶接通后就掛掉，因為你對客戶沒用，客戶知道你打電話就是為了讓他花錢。所以三說：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不講：不講要不要，不搶買不買。就記住，客戶只對自己感興趣的、有
新銷售為什么存活率低？有一個核心的技能，很多銷售主管不知道怎么去訓(xùn)練它，就是電話營銷技能。新銷售他能夠在電話營銷的技能方面有一個很大的突破的話，它就可以進入到第二個重要的營銷模式，就是拜訪見面的營銷模式。那為什么說很多管理者他很難去訓(xùn)練這樣
上海古德邦標(biāo)識有限公司---曹夢枝總結(jié) 1、重點挽回客戶 2、分析導(dǎo)致客戶流失的原因：a、我們住的放棄客戶
怎么給客戶做回訪的跟進。最近兩天有同學(xué)跟我說，老師我不太敢回訪客戶，老師我不知道跟客戶說什么了，不跟進又不行，跟又不知道怎么跟，有沒有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個回復(fù)，大家先記住一個核心的要素，回訪客戶，要根據(jù)上次你跟客戶聊了什么，發(fā)生了什
潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒有賣
要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去，就要弄清楚影響客戶購買的三個要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會
做銷售肯定被客戶掛過電話，教五個方法讓業(yè)績翻倍，尤其是最后一個，學(xué)會了誰都能翻倍： 一、熟人稱呼。不要上來就問 “請問是王總嗎”，要一上來就喊 “王哥您忙什么呢”，讓客戶覺得你是熟人。
如何進行邀約呢？邀約怎么進行的話，我覺得這個很簡單，但是我接下來要講的不是進行邀約，是怎么樣成功的約到他，最重要的是有兩點，當(dāng)然兩點之后你做的更好也可以。 1、要鋪墊，就是說鋪墊暖身到你跟他的關(guān)系像好朋友一樣的，無所不談。然后你們之間
銷售當(dāng)中特別重要的一個技能，就是電話營銷當(dāng)中碰到的，如何延長電話的通話描述，這里要具備五個這樣的一個技能。 1、就是我們一定要寫定制化的開場白。 2、語音語調(diào)要適中。我現(xiàn)在這樣的講話就是語音語調(diào)要適中了。 3、就是我們要保
佛山營銷班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過今天上午銷售特訓(xùn)營的習(xí)學(xué)，我們欠缺很多東西，還有很地方需要習(xí)學(xué)，需要改善，銷售需要改善，回去要主動，課程讓我們把客戶即將想問的問題，作為銷售都會提前想到方案去解決，公司的業(yè)務(wù)員一起探討很重要，這樣公司的進步
業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 8月18日上午總結(jié)： 關(guān)于如何提升銷售業(yè)績，需要貫徹32字方針： 1.以終為始：目標(biāo)是一切銷售活動的根本，方向比方法更重要，只有確立了方向，才會讓后續(xù)的目標(biāo)制定更加合理有效； 2.無限細(xì)分：針對目標(biāo)進行細(xì)分
江猛老師--銷售溝通激發(fā)客戶訴說欲 在與客戶交流的過程中，很多銷售人員都有這樣的感覺：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷售人員，總是能夠充分調(diào)動客戶
電銷應(yīng)該如何正確的開場？在電銷中一個好的開場，可以引起客戶的注意力，并建立與客戶之間的聯(lián)系，以下幾個正確的電銷開場方法。 1、恭維或者贊美客戶。在開場時可以通過表達對客戶的背景，或者對他現(xiàn)有成就進行贊美，引起客戶的興趣和好感。比如說你
客戶不見你無非這三個原因，不論客戶拒絕接你的電話，拒絕你的邀約，就這三個原因。要么他付出成本，要么他害怕拒絕你，要么就是覺得我跟你不是很熟，我也不信任你，接下來的內(nèi)容就想跟大家講講客戶為什么會拒絕你。因為我經(jīng)常會聽大家說，覺得被客戶拒絕很難
佛山營銷培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過今天一上午的《銷售精英強化訓(xùn)練》學(xué)習(xí)，王老師的精彩演講讓我學(xué)到很多銷售技巧。首先作為一位一位專業(yè)銷售人員，要有正確的自我職位定位__崗位總裁。只有這樣，在整個問題處理上才能有多維度要求自己，做到精益求精。
今天教你一招電話銷售成交率提高的小技巧，特別的簡單，你肯定一學(xué)就會。那這一招呢要從破冰就開始用。那我的學(xué)員正是用了這一招，他跟客戶溝通起來啊，順暢了很多，光是這個月的業(yè)績就提升個百分之二十。那很多朋友問我說老師啊，我電話開場白該如何破冰?。?/p>
無論是在我的《狼道營銷人員實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》還是《冠軍銷售話術(shù)情景訓(xùn)練》課程上，經(jīng)常有學(xué)員問我如何提升電話約談客戶的成功率。要知道電話約談客戶，是大客戶營銷人員你最重要，也是最基本的手段之一，也是決定你銷售進程成功與失敗的第一個關(guān)鍵。根據(jù)我十多
為什么你打電話總是被無情的掛斷，因為90%的人都沒有靜下心來想清楚電話銷售的核心。另外很多銷售廢話太多，比如張總，我是ABC公司的小李。再比如請問是張總嗎？我是ABC公司的小李等，你沒說完對方都已經(jīng)嘟嘟嘟告訴你了，為什么？因為你讓客戶默認(rèn)你
看過許多銷售的文章，聽過一些銷售的課，B2B銷售需要流程，可是流程的起點在哪里？ 一個不生不熟的客戶，介紹過產(chǎn)品，突然有一天打電話要報價，給還是不給？ 給了，沒遵循公司銷售流程，來不及了解客戶的需求。 不給，拒絕了客戶就失
客戶說你為什么會有我的電話？此刻電話中的銷售如何回答才能巧妙的化解尷尬，不但能讓通話繼續(xù)，還能讓客戶對你充滿興趣。今天的話術(shù)呢分三步幫你輕松搞定電銷中最頭疼的問題。如果你支支吾吾的說嗯不方便透露哈，那客戶基本也會說，那你不說的話就別聊了，可
王越講師銷售培訓(xùn)課程怎么樣？ 非常感謝領(lǐng)導(dǎo)安排的這次培訓(xùn)，感謝學(xué)爾森給的這個平臺。這次培訓(xùn)教會我放棄原有的方法，改變思維慣性，行為慣性和心理惰性，在銷售這個位置上更好的發(fā)揮所長。通過培訓(xùn)，本人切實的感受到了銷售方法的重要，方法找對了，
業(yè)務(wù)員銷售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過最后一下午的培訓(xùn)，我有以下幾點感悟。 1、分析客戶究竟需要什么。當(dāng)業(yè)務(wù)員拜訪客戶時，可能會面對不同職務(wù)的人，就會得到不同的信息。要學(xué)會研究客戶真正的需求是什么。 2、站在客戶的角度考慮問題。當(dāng)我們理解了客戶
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時間了，雖然他不是營銷科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實戰(zhàn)經(jīng)驗和能力，尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在公司有拼命三郎之稱，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
售賣的產(chǎn)品決定了電銷是目的還是手段，很多時候我們經(jīng)常會把目的和手段搞混淆，如果你售賣的產(chǎn)品在電話里就能成交，那打電話就是你最高效成單的方式。反之，如果你售賣的產(chǎn)品在電話里不能成交，那電話只是激發(fā)興趣或者約見客戶的手段而已。 先看第一個
想要提高銷售的成交率，對客戶的作息時間、行業(yè)經(jīng)營時間、客戶的年齡段，甚至極致的興趣愛好，都需要有所了解，這樣就能夠分析出給客戶打電話恰當(dāng)?shù)臅r間應(yīng)該怎么選？ 第一，早上八點半到九點半這個時間段，所有的老板，所有的客戶，都是在匆忙的處理手
打電話客戶跑不跑，全靠開場三十秒，三句高效開場白。 第一句，客戶一上來就說，我沒有時間聽你推銷。話術(shù)模板：王姐時間可以用來掙錢，同時也可以用來省錢，剛好今天我們有個活動，你可以了解一下，沒準(zhǔn)能幫你省下不少錢呢。 第二句，客戶說我
如果你已經(jīng)成功的加了客戶的微信，但是總是無法約到客戶的時間，客戶總是各種各樣的理由來推脫。那么這個時候呢，你就可以試用回憶法來喚醒客戶。比方說你可以這樣講，張總啊，我是誰上周展會上咱們還見過面的，張總，您千萬別誤會啊，我知道您還在考慮當(dāng)中啊
電話預(yù)約客戶，這是目前銷售團隊中存在問題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽到一些銷售老江湖說：“只要能讓我見面，我肯定拿到訂單。” 我問：“那最大的問題是什么？” 銷售老江湖說：&ldquo
業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟 感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機會，通過一天王老師的精彩講解，我對銷售有了比較深的了解，對我觸動最深的就是:以終為始，設(shè)立好目標(biāo)，窮盡所能去實現(xiàn)這個既定目標(biāo)，非常
很多人告訴銷售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&