如果說是無流程、無制度、無控制點,什么也做不好。首先每個企業(yè)它都有自己的供應商資源池,采購員要從這些池子里進行選擇。當然了要強調(diào)一點,池子里的這些供應商,他是各式各樣,有潛在的,有臨時的,還有正式的,也有剛剛接觸的,大部分都不是合格供應商目錄里面的供應商。言歸正傳,從池子里選擇的供應商不宜過多,采購人要基于當前推動的這個項目,確定好合適的這種切入點,成立這個談判小組,必要的時候,需要專業(yè)的技術團隊予以支持。
小組提前要把這個談判資料的分析,包括談判計劃的制定都要做好,做到位,也可以在正式這個談判前進行一次模擬談判,識別一下未來談判中可能出現(xiàn)的潛在風險,根據(jù)分析或者說是模擬了這個失效薄弱的環(huán)節(jié)進行討論。必要時上報公司的經(jīng)營層,一同決策制定。上述就是采購人與供應商談判前的流程以及控制點,相信做好這些采購人的談判將無往而不勝。好了,這個內(nèi)容分享到這兒。
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