我發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)分提成的職級(jí)太多，主管分一部分，經(jīng)理分一部分，總監(jiān)再分一部分，總經(jīng)理還分一部分，最后到公司手上就寥寥無(wú)幾了。而且提成層次越多，員工的提成比例就越少，因?yàn)樘岢煽傉急仁遣蛔兊?，為了確保所有層級(jí)都能分一杯羹，只能從基層職級(jí)云一部分出來(lái)。比如，公司安排總提成是25%，那總經(jīng)理拿一個(gè)點(diǎn)，總監(jiān)拿兩個(gè)點(diǎn)，經(jīng)理拿三個(gè)點(diǎn)，主管拿四個(gè)點(diǎn)到員工手上就只剩15%了。要是領(lǐng)導(dǎo)層要的更高呢？
所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我建議主管職級(jí)不設(shè)團(tuán)隊(duì)提成。這就產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，如果主管沒(méi)有團(tuán)隊(duì)提成，他會(huì)用心培養(yǎng)新人嗎？想解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難。在晉升制度的要求，主管若想晉升為經(jīng)理，就必須培養(yǎng)出N位正式員工，N位主管等等。你培養(yǎng)出來(lái)，我就給你晉升，你培養(yǎng)不出來(lái)，說(shuō)明你目前還沒(méi)有做經(jīng)理的能力，那就先把這個(gè)主管當(dāng)好，這個(gè)要求不過(guò)分。作為一位管理人員，如果你連培養(yǎng)人才的能力都沒(méi)有，你把它放到部門(mén)經(jīng)理的位置，不是給公司添堵嗎？為什么有些公司的人事部和銷(xiāo)售部經(jīng)常吵架，人事部責(zé)怪自己招的人銷(xiāo)售部留不住，銷(xiāo)售部責(zé)怪人事部招的人素質(zhì)太差，歸根結(jié)底就是銷(xiāo)售經(jīng)理的管理能力不足嘛。
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