業(yè)務(wù)崗位薪酬績效正常來說可以分成三大塊，第一個(gè)底薪加提成。第二個(gè)是什么？目標(biāo)激勵(lì)銷售，銷售崗位是個(gè)很特別的崗位，我們KSF不講目標(biāo)，但是銷售這個(gè)崗位一定要有目標(biāo)的概念，一定要有狼性。我們以前每個(gè)月的pk 報(bào)目標(biāo)，課堂的交pk 金等，那個(gè)叫PK、對賭，這些都屬于目標(biāo)激勵(lì)的范疇，所以目標(biāo)激勵(lì)非常重要。實(shí)際上你們企業(yè)現(xiàn)在做到的其實(shí)就這兩部分，底薪加提成，加目標(biāo)激勵(lì)，但是目標(biāo)激勵(lì)可以做的更豐富，當(dāng)然年度的合伙人除外，
這個(gè)銷售崗位要做做第三個(gè)還要做什么？就是KSF，KSF正常來說會(huì)做哪些維度的東西，KSF其實(shí)我概括總結(jié)來說，可以從以下這幾個(gè)方面。第一個(gè)結(jié)果性指標(biāo)，比如你的銷售額，你的毛利額，這個(gè)就是結(jié)果性指標(biāo)。第二個(gè)方向性指標(biāo)，我今年開拓業(yè)務(wù)的方向是什么？比如我今年開拓業(yè)務(wù)的方向是地推，你每個(gè)月要給我地推幾家客戶，或者找到幾個(gè)地推意向客戶，我公司的銷售方向要落實(shí)到我們每個(gè)員工的頭上，要不然怎么指哪兒打哪兒。第三個(gè)過程性指標(biāo)，做銷售，大家雖然只關(guān)注最終結(jié)果，但是銷售一定是漏斗型的，你只追求定的最后的結(jié)果，前面不管控起來，所有都是沒有。
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