當(dāng)你去賣一款產(chǎn)品的時(shí)候,用戶篩選在整個(gè)的這個(gè)銷售流程當(dāng)中起到一個(gè)什么作用?用戶篩選的核心就是能夠找到你精準(zhǔn)的潛在的用戶。那具體應(yīng)該怎么找呢?因?yàn)槲覀儾⒉恢滥膫€(gè)用戶對你的產(chǎn)品感興趣,所以我們就要讓用戶主動的過來告訴你,那具體應(yīng)該怎么做呢?比如說你讓用戶填一個(gè)表行不行?凡是能夠給你認(rèn)真填表的這些用戶屬于什么人,都是屬于經(jīng)過篩選的用戶,有一句話叫做篩選大于運(yùn)營。
如果你在這個(gè)銷售過程當(dāng)中,你的篩選的這一步,這個(gè)環(huán)節(jié)沒有做到位的話,那么你最終的成交,那你最終的這個(gè)轉(zhuǎn)化率就會變得非常低。所有的銷售流程,它的一個(gè)最短的成交路徑是什么?對吧?都是能夠讓用戶主動的過來告訴你,不管你賣什么產(chǎn)品,你的最短成交路徑都是用戶說我對你的產(chǎn)品感興趣多少錢,我過來買是吧?最短的成交路徑都是從用戶篩選到最終的成交。所以在這個(gè)過程當(dāng)中,不管你是讓用戶填一個(gè)表也好,你跟用戶采用這種互動式的問答也好,或者是你贈送給用戶一個(gè)免費(fèi)的一個(gè)產(chǎn)品去做用戶激活也好,都是讓用戶能夠產(chǎn)生主動過來找你的這個(gè)行為,這個(gè)就是用戶篩選。
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