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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售類技術(shù)類和支持類的崗位工資獎金和年終獎的比例有何不同?

 
講師:高思祿 瀏覽次數(shù):2335
 大部分企業(yè)都會有銷售類崗位,技術(shù)的崗位和支持服務(wù)類的崗位,我們就以這三類崗位為例,給大家做一個參考。銷售類崗位年薪的60%是基本工資,30%是業(yè)績獎金,10%是年終獎,也就是6比3比1的比例。如果年薪是40萬,那基本工資就是24萬,每個月2萬,業(yè)績獎金12萬,每月1萬,年終獎4萬。而技術(shù)類崗位,比如

大部分企業(yè)都會有銷售類崗位,技術(shù)的崗位和支持服務(wù)類的崗位,我們就以這三類崗位為例,給大家做一個參考。銷售類崗位年薪的60%是基本工資,30%是業(yè)績獎金,10%是年終獎,也就是6比3比1的比例。如果年薪是40萬,那基本工資就是24萬,每個月2萬,業(yè)績獎金12萬,每月1萬,年終獎4萬。而技術(shù)類崗位,比如研發(fā)、編輯,這種收入的比例就是8比1比1。如果年薪是30萬,技術(shù)崗的基本工資就是24萬,每月2萬,業(yè)績獎金是3萬,每個月就是2500,年終獎是3萬元。而對于支持服務(wù)類的崗位,這三者的比例是9比0比1。如果年薪是20萬,支持服務(wù)類崗位的基本工資就是18萬,每月就是15000,沒有業(yè)績獎金,年終獎是2萬。

為什么會有不同呢?因?yàn)殡x收入越近的人,比如銷售越需要激勵他們創(chuàng)造業(yè)績,所以獎金部分的比例要高,要能體現(xiàn)他們的價值。而離收入相對遠(yuǎn)的人,比如行政,他們更需要的是安全感,所以收入中固定工資的比例要高一點(diǎn),這樣他們才會有更穩(wěn)定的心態(tài)來做好支持工作。



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高思祿
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