老板必須學(xué)會(huì)的分錢方式,這種分錢方式*不是簡(jiǎn)單粗暴的阿米巴。不管員工是50人還是500人,都可以快速的將這套分錢模式植入到企業(yè)。這種模式一共有三個(gè)具體的落地步驟。
第一步驟,薪酬結(jié)構(gòu)拆分。首先搞清楚,什么是薪酬結(jié)構(gòu)?薪酬結(jié)構(gòu)它是指的是員工收入的組成部分,一般情況下分成三個(gè)關(guān)鍵的部分。
第一是工資。工資是基于崗位職責(zé)
第二是獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金是基于績(jī)效結(jié)果。
第三是年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)是基于年度的綜合表現(xiàn)。
第二步驟,崗位分類。把公司所有的崗位進(jìn)行分類,一般情況下會(huì)把崗位分成三類。
第一類,營(yíng)銷崗。以業(yè)績(jī)責(zé)任為主。
第二類,技術(shù)崗。我們又稱之為專業(yè)能力崗。
第三類,支持服務(wù)崗。
第三個(gè)步驟,設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)比例。這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。也就是如何根據(jù)不同的崗位來(lái)劃分這三個(gè)部分的比例。
第一類崗位,營(yíng)銷崗。就是以業(yè)績(jī)責(zé)任為主的崗位,所有的商務(wù)、銷售、運(yùn)營(yíng),都是屬于營(yíng)銷崗。他們工作的好壞,可以直接用業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行衡量工資、獎(jiǎng)金還有年終獎(jiǎng),在設(shè)計(jì)的時(shí)候,怎么設(shè)計(jì)呢?有四個(gè)字要注意低開高走,工資低、獎(jiǎng)金高,可以按照631的比例,工資占60%,獎(jiǎng)金占30%,年終獎(jiǎng)?wù)?0%。比如一個(gè)員工年收入20萬(wàn),那么工資就是12萬(wàn)每月發(fā)放,這個(gè)是不能動(dòng)的,那業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金6萬(wàn)塊跟目標(biāo)直接關(guān)聯(lián),達(dá)成某個(gè)目標(biāo),那就有這個(gè)獎(jiǎng)金,沒(méi)有達(dá)成就沒(méi)有。年終獎(jiǎng)2萬(wàn)塊這個(gè)錢就看年度的綜合績(jī)效的等級(jí),也就是到了年底了,根據(jù)年度的績(jī)效結(jié)果和行為表現(xiàn),進(jìn)行綜合的績(jī)效評(píng)級(jí),這主要是用來(lái)約束員工的行為的。
第二類崗位,技術(shù)崗。也就是常常說(shuō)的專業(yè)能力崗,所有的技術(shù)人員、工程師都是屬于技術(shù)崗,他們不直接面對(duì)客戶,但他對(duì)公司的業(yè)績(jī)有很大的影響。他的薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)呢?可以按照811的比例,工資占80%,獎(jiǎng)金占10%,年終獎(jiǎng)?wù)?0%。假如一個(gè)員工年薪30萬(wàn),那固定工資就是24萬(wàn),月薪就是2萬(wàn)塊錢,獎(jiǎng)金3萬(wàn)塊,每月2500,年終獎(jiǎng)3萬(wàn)塊。那這個(gè)10%的獎(jiǎng)金究竟怎么發(fā)呢?這個(gè)獎(jiǎng)金需要進(jìn)行考核的,必須是可以量化的工作成果,比如工程師,可以看到一個(gè)月做了多少個(gè)項(xiàng)目,但凡發(fā)錢的這個(gè)事情,都要加上一個(gè)考核,不能亂發(fā)。
第三類崗位,支持服務(wù)崗。也就是財(cái)務(wù)、人事、行政、法務(wù),這都是屬于支持服務(wù)崗,他們不直接產(chǎn)生業(yè)績(jī),所以一般情況下不設(shè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng),所以支持服務(wù)崗我們可以按照901的比例,工資占90%,業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為0。假如一個(gè)員工年薪30萬(wàn)了,那月薪就是22500,為啥基本工資這么高呢?高薪養(yǎng)廉。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/116679.html