企業(yè)引進人才時如果候選人要的薪酬超出了企業(yè)的薪酬范圍，企業(yè)怎么選擇呢？是拒絕呢，還是可以突破？這個原則和策略是什么！引進人才時談心的原則和策略是什么呢？企業(yè)在引進人才談心時會遇到很多的問題，很多人說我們看上的那個人才特別優(yōu)秀。但是人家要的薪水太高了我們接不住，所以最后沒有談成。那我們今天就來講講企業(yè)在引進人才的時候到底是要用高薪吸引我們看中的人才，還是薪水超出我們的預算的時候我們就放棄掉，這個原則和策略到底是什么？一般情況下我們在談心時在說出我們的薪酬之前先了解對方之前的薪酬和他的預期薪酬。再有一個就是他之前的收入結(jié)構(gòu)是什么樣的，固定工資是多少，浮動的工資是多少，那么綜合的收入又是多少。每個公司和每個公司都是不一樣的，有可能我們的固定工資低。但是年底的獎金會高，綜合收入并不低。
如果人才特別的好，但是他的薪資要求超過我們的這個范圍。原則上不是說不能突破，如果我們覺得這個人特別難找。而且要的工資高了我們又不確定這個人進來是不是能夠創(chuàng)造預期那樣多的那個價值的時候，那我們可以談。我們在一個時間段內(nèi)，比如說三個月或者六個月內(nèi)定一個工作結(jié)果，對這個工作結(jié)果做一個目標的定義。當達到這個工作結(jié)果的時候，我們通過評判達到了，我們就會從入職的那天起把薪資的差額部分一次性的補足給他。這樣至少是節(jié)省了在前期我們要為這個不確定的工作結(jié)果買單的一個成本和費用，如果人才做到了我們就給人家。通常這種方案如果候選人拒絕的話。那么*的可能性就是他自己也對完成這個結(jié)果不是太有信心，如果是這樣的話我們也需要重新來評估這個人是不是我們要的人。所以在招聘中我們經(jīng)常會遇到這種情況，前期談的非常好，企業(yè)覺得這個人也很難得，而他自己有非常強的意愿想要到企業(yè)來。
并且表示愿意和企業(yè)一起去創(chuàng)業(yè)，但是一開始談錢的時候他就要的固定的工資。而不是想工資和工作的結(jié)果相關聯(lián)，那這樣的話那這個人實際是言行不一致的。所以作為企業(yè)需要重新評估這個人是不是真的適合我們，是不是我們想要的那個能和我們一起打拼的人才。不是我給這個錢，而恰恰是在談心的階段可以重新去做評估。另外一個情況就是招聘的時候，我們也不需要被工資綁架，很多企業(yè)因為現(xiàn)有的員工的薪資實在是太低了，招來的人的工資要的又太高。怕引進來引起原來團隊的異動，敢要，一聽人家的要的價錢就拒絕了不要了。其實如果這個人足夠的優(yōu)秀，那么作為企業(yè)是要多多的吸引這樣的人才，只有這些人進來我們才有機會把團隊的整體薪酬提升起來，不要讓劣幣去除良幣。溫水煮青蛙糊里糊涂的一鍋粥，要不拘一格降人才，這是企業(yè)在招聘人才談心階段的幾個基本原則和策略。
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