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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

回款差,庫存多,沒錢分紅怎么辦?

 
講師:陳祿 瀏覽次數(shù):2299
 有一家企業(yè)去年算賬面利潤有一千多萬,但是手里卻沒有現(xiàn)金給股東分錢,數(shù)據(jù)一分析的時候,發(fā)現(xiàn)主要有兩個原因: 一、是回款不到位。 二、是庫存太多,導(dǎo)致有利潤,卻沒有錢分。 這種問題應(yīng)該如何解決呢?關(guān)于回款有四個建議,提高回款金額。 第一,給業(yè)務(wù)員做提成變革,必須做到回款提成。

有一家企業(yè)去年算賬面利潤有一千多萬,但是手里卻沒有現(xiàn)金給股東分錢,數(shù)據(jù)一分析的時候,發(fā)現(xiàn)主要有兩個原因:

一、是回款不到位。

二、是庫存太多,導(dǎo)致有利潤,卻沒有錢分。

這種問題應(yīng)該如何解決呢?關(guān)于回款有四個建議,提高回款金額。

第一,給業(yè)務(wù)員做提成變革,必須做到回款提成。

第二,給業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)員都掛上回款率的績效指標(biāo)。

第三,財務(wù)部重新定制合同、付款方式的規(guī)則,降低回款風(fēng)險。

第四,把核心業(yè)務(wù)員和業(yè)績經(jīng)理都變成內(nèi)部的增量合伙人。

如何有獲得增量分紅,還有一個前提就是回款比例要達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)要求。關(guān)于庫存也有三個建議:

一、給業(yè)務(wù)部、采購部、生產(chǎn)部都掛上庫存周轉(zhuǎn)率的指標(biāo),并且設(shè)置相關(guān)獎罰的規(guī)則。

二、定制滯銷產(chǎn)品的相關(guān)政策和方案,快速清庫存。

三、重新設(shè)置購買產(chǎn)品的規(guī)則不同,產(chǎn)品設(shè)置不同的平衡點(diǎn),以提升庫存周轉(zhuǎn)率。



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陳祿
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