例如讓一個人對某樣東西產(chǎn)生喜歡，甚至產(chǎn)生執(zhí)念。其實很簡單，就是你要去問他，你為什么喜歡這個東西，你為什么喜歡吃這個餡兒的包子，你為什么戒不掉煙，你為什么愛喝這個品牌的飲料？我跟你講，絕大多數(shù)人他為了說服你會舉一大堆的理由，然后在不知不覺當中就喜歡了這個東西，其實這就是心理學當中的承諾和一致的原則。所謂承諾一致的原則，就是當一個人在公開的場合表現(xiàn)出自己喜歡某樣東西的時候，為了體現(xiàn)出自己的前后一致，他就會在日常的生活當中逐漸的去履行這個承諾。這就好比你跟同事聊天的時候，同事無意當中說到了球星的話題。就說自己喜歡某某球星，然后就問你，你喜歡什么球星？或許你就是為了參與到這個話題當中，所以說你就隨意說了一個球星。
或許你剛開始的時候，對于這個球星并不太了解，只是無意當中隨口說了一個。但是你會發(fā)現(xiàn)，當你把這個名字說出去之后，你就會在日常的生活當中更加關注這個球星，逐漸的喜歡上它。實際上在銷售的過程當中，我們也經(jīng)常會采用承諾一致性的一個原則。例如客戶問你A產(chǎn)品的時候，那么你就可以反問他，你怎么喜歡A產(chǎn)品，不喜歡B產(chǎn)品呢？或許一開始客戶并沒有決定去購買，只是隨便問問。但是經(jīng)過你這么一問，客戶就會說出一大堆喜歡A產(chǎn)品的理由。而當他說的越多，他就會越堅定，他真的是很喜歡A產(chǎn)品，最后就會購買，而這就達成了我們讓客戶購買A產(chǎn)品的目的。
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/117648.html
