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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

初創(chuàng)企業(yè)如何借力?

 
講師:黃衛(wèi) 瀏覽次數(shù):2305
 做生意什么我都自己做,這是一個(gè)很傻的心態(tài),一定要學(xué)會(huì)借力。一個(gè)朋友跟我聊天兒說(shuō)他要做一個(gè)亞馬遜上的店鋪,由于現(xiàn)在他的產(chǎn)品品牌沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),這個(gè)店鋪也沒(méi)有什么銷量。他就想招聘一些好人來(lái)給他運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪。即使他把他基本工資調(diào)到比別家公司略高一些。同樣找不到好人,為什么呢?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗氖杖攵紒?lái)

做生意什么我都自己做,這是一個(gè)很傻的心態(tài),一定要學(xué)會(huì)借力。一個(gè)朋友跟我聊天兒說(shuō)他要做一個(gè)亞馬遜上的店鋪,由于現(xiàn)在他的產(chǎn)品品牌沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),這個(gè)店鋪也沒(méi)有什么銷量。他就想招聘一些好人來(lái)給他運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪。即使他把他基本工資調(diào)到比別家公司略高一些。同樣找不到好人,為什么呢?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗氖杖攵紒?lái)自于提成,而你的店鋪現(xiàn)在沒(méi)有銷售額。那么哪來(lái)的提成,所以人家只靠這種基本工資生活嗎?很顯然,這是不可能的,自然而然好人也就不來(lái)你這兒再再一個(gè)真真正正好好運(yùn)營(yíng),現(xiàn)在都在坑位上站著,誰(shuí)會(huì)閑著呢?面對(duì)這種事兒,我們要怎么做呢?

其實(shí)我們不要怪任何人,因?yàn)樽鲣N售的,就盯著能夠獲取更多的收入,這是做銷售這個(gè)崗位的本分。如果他沒(méi)有這種心態(tài),反而不是一個(gè)合格的銷售,那么對(duì)于你一個(gè)剛起來(lái)的店鋪,即使你給人了未來(lái)的一些承諾,我給你怎么分平臺(tái)上的利潤(rùn)呢?未來(lái)怎么樣去給你更多的反饋等等。你一個(gè)新品牌人家會(huì)信嗎?所以我給他一個(gè)建議,就是要借力,先把這個(gè)店鋪外包,把利潤(rùn)讓出去,先把我的品牌和流量養(yǎng)起來(lái)。當(dāng)你這個(gè)店鋪品牌流量有了一定知名度之后,你再收回來(lái)自己做。這個(gè)時(shí)候你有了流量,有了品牌知名度,你自然再招一個(gè)相對(duì)好的運(yùn)營(yíng),也找得到了短期的利潤(rùn)付出。對(duì)我們來(lái)講也是投入產(chǎn)出比極高的一件事兒,當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中你必然會(huì)犧牲一部分利潤(rùn)。因?yàn)榧词鼓阕约赫胰耍谝粫r(shí)間成本,用時(shí)間換空間。第二,你的人工不可能比日常運(yùn)營(yíng)要低,甚至?xí)吆芏?,同樣你也在花費(fèi),這就叫借力。



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黃衛(wèi)
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