想知道企業(yè)不同發(fā)展階段產(chǎn)品賣爆的秘訣嗎?
1、如果你的公司處于創(chuàng)業(yè)期,公司規(guī)模3000萬以下,還沒有處于穩(wěn)定的狀態(tài)。這個時候一定要靠拳頭產(chǎn)品說話,就是專注打爆品,沒有爆品,你起不來,爆品不僅可以提升銷量,還可以提升你的品牌影響力。舉例,羊了個羊,一個創(chuàng)業(yè)公司就靠一款游戲快速出圈,成為爆品,也成為一個品牌。
2、那么成長期第二階段,產(chǎn)品賣爆不能靠單一產(chǎn)品,一定靠什么呢?我們叫群爆品。一方面在原有產(chǎn)品上不斷升級迭代,而且我們要做爆產(chǎn)品的矩陣,這樣覆蓋你的客戶群體就越來越大,公司盈利走上快車道。
3、第三階段是發(fā)展期,企業(yè)幾十億規(guī)模,這時候靠什么呢?靠品類爆品。什么意思呢?就是我要跨品類發(fā)展,一方面做好我的主品類,同時就要做相關品類的拓展和進攻??蛻粽J同了你的主品類。他也會認同你的相關品類。如果是爆品的話,舉例,云南白藥很成功,他后來做了擴展性的品類,云南白藥牙膏也很成功,當然他還做了很多其他的相關品類拓展。
4、最后一個階段叫成熟期,已經(jīng)是百億級以上的企業(yè)規(guī)模。這時候我們講,我們要靠生態(tài)產(chǎn)品,或者說我們要打造爆品生態(tài)系統(tǒng),看看小米生態(tài)鏈,有手機、智能家居、電腦、凈水器,現(xiàn)在還在做小米造車,打造整個爆品生態(tài),可以相互支持、相互賦能、相互幫助。各位,我們自己要審視一下自己,我的企業(yè)到底處在哪個階段,處于何種戰(zhàn)略當中?好,你考慮清楚這個問題,你就成功了一半。
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