比如說(shuō)你可能有產(chǎn)十個(gè)產(chǎn)品系列，主打好一個(gè)產(chǎn)品，然后能夠形成你的規(guī)模效應(yīng)。那么你一定要去思考，我怎么樣能夠把一款產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率提升起來(lái)，形成規(guī)模效應(yīng)，降低邊際成本。舉個(gè)例子，比如說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品它有很多個(gè)的SKU，但是它有一款產(chǎn)品，比如說(shuō)口紅，它一年可以賣(mài)一億支。那么從一億支的這一個(gè)數(shù)量來(lái)看的話(huà)，成本極低，它就足以在產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)質(zhì)的情況下可以降低它的售價(jià)，然后來(lái)去獲得更多的顧客。所以你要知道，你公司當(dāng)中可能有十個(gè)產(chǎn)品，20個(gè)產(chǎn)品。我能否把一款產(chǎn)品打爆，降低它的生產(chǎn)成本，形成規(guī)模效應(yīng)，以此來(lái)去帶動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)我的其他產(chǎn)品。
所以第一款產(chǎn)品我們也可以把它定義成叫引流產(chǎn)品，你的引流產(chǎn)品的話(huà)，最起碼你得有一定的成本優(yōu)勢(shì)，你在售價(jià)上可能會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)，然后可以快速的引爆銷(xiāo)量。如果你的20個(gè)產(chǎn)品平均用力的去銷(xiāo)售，那么你的產(chǎn)量也就是平均的，而產(chǎn)量平均的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生產(chǎn)的成本就降低不下來(lái)。你要備很多的原材料，你也要備很多的庫(kù)存，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你在哪一款產(chǎn)品上你都不具備成本優(yōu)勢(shì)。所以我們能否在電商平臺(tái)，在你的店鋪體系主打好某一款產(chǎn)品，真的形成引流的產(chǎn)品，能夠讓它成為你的成本優(yōu)勢(shì)，能夠降低你的生產(chǎn)成本，形成規(guī)模效應(yīng)，然后以此來(lái)引爆銷(xiāo)量。
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