永遠不要認為,這些人都已經(jīng)很有錢了,用錢激勵不了。No No,之所以起不到激勵作用,是因為錢給少了。所以千萬不要忽略錢的作用,再優(yōu)秀的員工,他口袋里再有錢,給他錢他都會要,這不是現(xiàn)實,這是人性。
第一個,我為你工作,我付出努力了,我多拿錢,那是我應(yīng)該的,我是用我的勞動價值換來的,用錢激勵這件事情永遠不過時。之所以提出這句話,是不想給。
第二個,要考慮到,如果一個人對錢的欲望沒有那么強烈了,他永遠都會有欲望,除了錢之外,人更需要什么?他可能是社交需求,可能是尊重需求,可能是自我價值實現(xiàn)需求。但個人覺得在營銷團隊當中,這些還是比較虛了一點。更實際的是什么呢?就是錢、權(quán)、名。
1、主管已經(jīng)做到了,下一步能不能做經(jīng)理,打破一個誤區(qū),不是我做經(jīng)理,我就一定要有人,只要他的業(yè)績或者他的表現(xiàn)達到那個級別,他就可以晉升,哪怕他不帶人,他也可以晉升。
2、名。就是他做到什么業(yè)績,給他發(fā)一個大獎狀,儀式感,甚至把他的父母請來,女朋友請來,給他頒獎。只要把這個東西給到位,其實還是可以對他做很好的激勵的,越是優(yōu)秀的員工,越需要這些東西來。
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