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中國企業(yè)培訓講師
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企業(yè)一定要做好銷售體系的股權激勵,提高整個銷售體系員工的穩(wěn)定性

 
講師:陳浩 瀏覽次數(shù):2313
 公司離職率最高的是銷售崗位,離職之后對公司影響*的還是銷售崗位,離職之后最容易出去單干的也是銷售崗位,所以對中小型企業(yè),一定要做好銷售體系的股權激勵,提高整個銷售體系員工的穩(wěn)定性。設計了一套銷售團隊的股權激勵方案。 第一,員工入股一定要有門檻。比如入職時間要多長,比如累計創(chuàng)造的業(yè)績要達到多少,

公司離職率最高的是銷售崗位,離職之后對公司影響*的還是銷售崗位,離職之后最容易出去單干的也是銷售崗位,所以對中小型企業(yè),一定要做好銷售體系的股權激勵,提高整個銷售體系員工的穩(wěn)定性。設計了一套銷售團隊的股權激勵方案。

第一,員工入股一定要有門檻。比如入職時間要多長,比如累計創(chuàng)造的業(yè)績要達到多少,只有達到這兩個條件的,才有資格去認購公司的股份。

第二,制定合理的公司估值。通常情況下,員工入股一般按照上一個年度利潤的三倍作為估值,為什么是三倍作為估值?確保員工每年的投資回報率能達到30%到40%的這個區(qū)間,這個是一個非常理想的投資回報率。

第三,員工入股以后要有約束條件。一般銷售崗位的約束建議是三個點。

第一個,業(yè)績要求。入股之后,在接下來這一年,如果業(yè)績達不到多少,那么公司有權利按照什么樣的價格把你的股份買回來。

第二個,工作行為的要求。入股以后你就不能非單,不能炒私單,很多銷售很容易去非單,

第三個,簽競業(yè)限制協(xié)議。如果你持有公司的股份,不管以后你離職了還是干嘛,你離職以后都不能干公司相同業(yè)務的事情,也不能單獨去創(chuàng)業(yè),也不能加入同行,這是基于你持有公司的股份對于你的約束。

第四,入股不僅要有穩(wěn)定性,更重要的是做好銷售的激勵。那么入股以后怎么做激勵呢?每年利潤30%按照業(yè)績去做分紅,70%按照持股比例來分紅。比如今天利潤是100萬,那么30萬根據(jù)業(yè)績去做分紅,分下的70萬按照所有的股東每個人的持股比例來做分紅。包括這種激勵機制就能激勵銷售每年努力的去創(chuàng)造業(yè)績,只有創(chuàng)造更多的業(yè)績,才能參與更多利潤的分配。



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陳浩
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