現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)大家都開工了,我們在正月初十也開工了,說真心話,我們是開門大吉。就是開工那一天,正月初十我們成交了一百多萬,所以我就給大家來分享一下如何能做到開門紅。
1、就是要把重點有意向的客戶成交。那何為重點?何為有意向?就是你的業(yè)務(wù)員在跟客戶交流溝通的過程中,你能感覺得到客戶確實想買你的產(chǎn)品,對這類客戶,我們要拿出多一點誠意。
2、開門見山直接給政策。就是開門公司給大禮包,給紅包比平時確實多一些,那就直接把其他的細節(jié)條款落實下來就ok了。我自己成交了兩個客戶,合同都沒有簽,直接給我付定金過來。所以,這個確確實實客戶看得到優(yōu)惠,但是千萬大家不要玩套路??蛻羰怯^望的客戶,這類客戶解決兩個問題。第一個是他心里面對產(chǎn)品的困惑,服務(wù)的困惑。第二個我們重點解決他的心魔是什么呢?你一定要讓他感覺到特別的被尊重,被需要。我們有一個南昌的客戶,其實在猶豫。然后我通過我親自給他溝通打電話,然后我跟他說,我說楊總開年的生意,我一定講的圖個順利,這是第一個。第二個,您放心,我一定幫您成為我們公司的VIP,我專門我來跟你對接服務(wù),他覺得一下子被尊重,被需要,然后把合同簽了,給你打過來。
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