再便宜兩千我就定了，劉總沒問題，就按您說的來吧。怎么這么回？你問我做銷售最忌諱什么？今天我就告訴你，做銷售最忌諱的就是輕易的讓步。試想一下一家服裝店賣衣服，看上一件上衣標(biāo)價680，通常我們會很自然而然的討價還價一下，再便宜200吧，然后營業(yè)員告訴你好的，這邊交錢你會怎么想？我去上當(dāng)了，應(yīng)該在殺點價，這邊兒衣服也可能就值100塊錢。
所以客戶還價的時候不要輕易的讓步這請你記住這三點原則，不到讓步的時候絕不讓步，讓步的幅度每次要越小越好，要讓客戶感覺到少一分錢你都在肉疼。每次讓步都要為自己換取相對應(yīng)的利益。回答，劉總之前跟您說的真的是*價了，價格這一塊兒沒能讓您滿意的，真的很抱歉。要不這樣，您今天先定了，我想辦法在后期給您多省點錢，其實最后都是一樣的。行，后面的服務(wù)一定要給我做好。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/124153.html
