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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

做銷售啊,要學(xué)會(huì)玩苦肉計(jì)

 
講師:關(guān)志坤 瀏覽次數(shù):2304
 面對(duì)那些貪便宜沒夠遲遲成交不了的客戶啊,你該怎么辦呢?他有時(shí)間給你耗下去啊,搞得你沒有辦法去處理其他客戶的問題。那么這樣的客戶啊,你要對(duì)他們狠一點(diǎn),目的就是要告訴對(duì)方價(jià)格已經(jīng)見底了,再耗下去,對(duì)雙方來講都毫無意義。例如你可以這樣講,王姐啊,我知道你還要繼續(xù)往下攤的價(jià)格,還有沒有到底?其實(shí)啊我是非常理

面對(duì)那些貪便宜沒夠遲遲成交不了的客戶啊,你該怎么辦呢?他有時(shí)間給你耗下去啊,搞得你沒有辦法去處理其他客戶的問題。那么這樣的客戶啊,你要對(duì)他們狠一點(diǎn),目的就是要告訴對(duì)方價(jià)格已經(jīng)見底了,再耗下去,對(duì)雙方來講都毫無意義。例如你可以這樣講,王姐啊,我知道你還要繼續(xù)往下攤的價(jià)格,還有沒有到底?其實(shí)啊我是非常理解你啊,想要拿到一個(gè)更便宜的價(jià)格。其次啊,我給您交一個(gè)底,您這個(gè)訂單啊,我們領(lǐng)導(dǎo)想讓我放棄了。因?yàn)樗阆聛硪院?,我們發(fā)現(xiàn)公司不賺錢了,你也知道公司不會(huì)做賠本的買賣。

所以今天早上領(lǐng)導(dǎo)把我叫過去,狠狠把我批了一頓,要求我今后啊不準(zhǔn)私自打折啊,要求從明天開始,所有的產(chǎn)品一律按照原價(jià)銷售,否則公司的損失啊就由我來承擔(dān)。所以王姐啊,如果今天您還定不下來的話,那么今天就是最后一天了,我也盡力而為了。記住,想要提高你的成交效率,你永遠(yuǎn)不要試圖去控制客戶威脅客戶,而是要給客戶選擇的權(quán)利,讓他要么選擇今天成交拿到他想要的,要么選擇放棄,讓他之前的努力歸零,什么都得不到。



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關(guān)志坤
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