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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

只需要用這一招,就能搞定百分之九十九的客戶

 
講師:林江武 瀏覽次數(shù):2293
 有些銷售啊,他就會(huì)那么幾招,但是啊能拿下百分之九十九的客戶。很多銷售都在研究方法,我們啊很少去研究別人的感覺。舉個(gè)例子,昨天晚上我們在義烏一家高檔飯店啊去吃飯,結(jié)完賬的時(shí)候呢,八千多塊錢結(jié)賬以后,我居然覺得很值。我告訴你,為什么我覺得很值。第一,我在訂餐廳的時(shí)候,對(duì)方說先生對(duì)不起包廂已經(jīng)訂滿了,但是

有些銷售啊,他就會(huì)那么幾招,但是啊能拿下百分之九十九的客戶。很多銷售都在研究方法,我們啊很少去研究別人的感覺。舉個(gè)例子,昨天晚上我們在義烏一家高檔飯店啊去吃飯,結(jié)完賬的時(shí)候呢,八千多塊錢結(jié)賬以后,我居然覺得很值。我告訴你,為什么我覺得很值。第一,我在訂餐廳的時(shí)候,對(duì)方說先生對(duì)不起包廂已經(jīng)訂滿了,但是你可以留下一個(gè)聯(lián)系方式,我們看能不能給您調(diào)一個(gè)出來。有沒有感覺?。磕愕母星楝F(xiàn)在變成了什么了,從之前的可去可不去變成了如果他有我就要去。過一會(huì)兒大概五六分鐘吧,給我打個(gè)電話,先生剛好一個(gè)包間是八人位,您是六個(gè)人可以擺六把椅子,您看可以嗎?這不是廢話嘛,八個(gè)人桌子擺六把椅子,您干餐飲的,你問我,那肯定可以啊。

然后呢,他說我有兩個(gè)選擇,一個(gè)選擇是看房景,一個(gè)是看江景,兩個(gè)包廂,現(xiàn)在還沒確定。我說啊如果你們有江景的話,我肯定要給我預(yù)留江景的呀。那好,你確定要江景的嗎?我說確定要,那我一會(huì)再給你打個(gè)電話,電話掛了過一會(huì)兒電話又打過來了,先生有江景的,但是你要交預(yù)定費(fèi)三千塊錢。如果他第一次打電話跟我說,要交預(yù)定費(fèi)三千,我肯定會(huì)猶豫的。但是他現(xiàn)在跟我講預(yù)定費(fèi)三千,我心里想什么?必須拿下六千都要干。感覺重不重要,這就是營銷啊。所以各位做銷售需要去學(xué)習(xí)很多東西你必須去學(xué)習(xí)如何去控制,如何去創(chuàng)造人的感覺。



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林江武
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