銷售做不好的人經(jīng)常這樣抱怨，為什么自己的產(chǎn)品好，但就是賣不出去，其實這個問題再往前想一步，就明白了，如果產(chǎn)品沒問題，那一定是賣產(chǎn)品的人有問題，總結(jié)了九個銷售容易犯錯根源，不出業(yè)績時，可以自檢一下。
一、隨口賣。上來就介紹產(chǎn)品，不做銷售鋪墊，就向客戶要錢，讓客戶無限反感。
二、不復(fù)盤。遇到問題不去復(fù)盤過程找原因，總是焦慮該怎么辦，結(jié)果胡亂應(yīng)對又解決不了問題。
三、不專業(yè)。反反復(fù)復(fù)就幾句銷售話術(shù)，對產(chǎn)品不專業(yè)，無法在客戶面前建立信任。
四、玻璃心。連續(xù)幾個客戶不成交，就打退堂鼓，不愿意再花精力去維系經(jīng)營客戶。
五、拖延癥。有意向客戶但就是不邀約，今天拖明天，明天拖后天，一拖再拖，結(jié)果把客戶給拖黃了，
六、不分類。不愿意花時間做客戶分類管理，總想一套話術(shù)應(yīng)對所有客戶。
七、無準(zhǔn)備。見客戶不做準(zhǔn)備，談單沒邏輯，思路不清晰，都是臨場發(fā)揮，想說什么，就說什么，總被客戶帶了節(jié)奏。
八、不沉淀。不喜歡動腦專研，總想找點捷徑，想靠背話術(shù)解決問題，結(jié)果弄巧成拙，說錯了話，客戶更不信。
九、眼高手低，天天癡心妄想，大單談不了，小單看不上，這個病得好好治治。
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