想要更多的高凈值客戶,或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉(zhuǎn)介紹呢。我告訴大家一個(gè)公式,精準(zhǔn)客戶的圈子本身就是我們的精準(zhǔn)客戶,這句話聽起來有點(diǎn)繞口,我講兩個(gè)案例。
一、我有一個(gè)保險(xiǎn)代理學(xué)員,他呢有3個(gè)客戶是來自四個(gè)人的閨蜜圈。首先這四個(gè)然后年紀(jì)都是50+,都已經(jīng)退休了,就鏈接到這幾個(gè)人。他就開始約他們,他最早攻下的是跟他最合得來的一個(gè)姐姐。后來呢,他們又陸陸續(xù)續(xù)約喝早茶,一起喝早茶過程中說哎,自己給自己做的退休規(guī)劃,其他人也就聽了,聽完以后他就順勢(shì)科普,又成交了另外一個(gè)姐姐,接著還是通過喝早茶這樣的羊群效應(yīng),就全部都成交了,還產(chǎn)生其他的轉(zhuǎn)介紹,這個(gè)就叫做精準(zhǔn)客戶的朋友都是我們的精準(zhǔn)客戶。
二、這是一個(gè)財(cái)富經(jīng)理,他有一次去拜訪。剛好客戶的朋友b也在公司,b呢他是當(dāng)?shù)氐乃饺算y行的一個(gè)客戶。那他就知道,這也是一個(gè)高凈值客戶,就聊天的時(shí)候,他就加了朋友b的某信。然后再過一段時(shí)間以后,偶爾有私下這種約訪跟進(jìn)。兩個(gè)月之內(nèi),他拿下了這個(gè)客戶a,又拿下了這個(gè)客戶的朋友b,又拿下了b客戶介紹的c。后來他盤點(diǎn)了這個(gè)關(guān)系,a呢是當(dāng)?shù)馗=ㄉ虝?huì)的會(huì)長(zhǎng),abc呢又都是閨蜜關(guān)系。所以這就印證了我說的,精準(zhǔn)客戶的圈子本身就是我們的精準(zhǔn)客戶。挖掘法,你一定要花主要的時(shí)間在你身邊的意見領(lǐng)袖,你的意見領(lǐng)袖,找到更多的客戶池子,更加專業(yè)更加輕松,更加體面的去做銷售。
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