“助銷”顧名思義就是要幫助客戶進(jìn)行銷售,那到底客戶需要什么呢?這個(gè)世界是由“物質(zhì)”與“精神”組成的,我們在給予物質(zhì)的時(shí)候,一定要更加給予精神。
在具體的商業(yè)合作當(dāng)中客戶需求是想獲得很多的魚,更想獲得釣魚與網(wǎng)魚的方法,但是很多企業(yè)都在第一層面拼殺,而沒有開展第二層次工作。
因此在企業(yè)策劃過程中2件事情是非常重要的:
1.如何讓客戶感覺與你合作能夠得到魚“幫助客戶發(fā)財(cái)”
2.如何讓客戶感覺與你合作更加能夠獲得到釣魚的方法---“幫助客戶發(fā)展”。
在工業(yè)品牌策劃當(dāng)中,我們需要做好以下4層對象助銷工作:
1.員工是企業(yè)的第一動力源。如何幫助員工發(fā)財(cái),如何幫助員工發(fā)展是企業(yè)工作的第一要務(wù);你必須有具體的計(jì)劃與目標(biāo),如:你給予員工的收入計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃包含企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃等。沒有員工的忠誠與努力,就不會有客戶的忠誠與回報(bào)。
2.客戶是企業(yè)第二動力源。如何幫助中間商發(fā)財(cái),如何幫助中間商發(fā)展是企業(yè)發(fā)展工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),客戶賺不到錢,一切都將落空;也就是你除了讓客戶跟你合作能夠發(fā)財(cái)外,還必須有一系列辦法,幫助中間商客戶將產(chǎn)品持續(xù)銷售給終端客戶,目前《賣不動到暢銷》作者孟慶亮在給工業(yè)項(xiàng)目做策劃時(shí)一定會將一系列工具制造好給與中間商,幫助他們快速發(fā)展。
工業(yè)朋友們一定記住,再好的項(xiàng)目,如果沒有一系列實(shí)用落地的工具,你的客戶發(fā)財(cái)愿意就會落空,當(dāng)然最后你也一定失望。
3.終端是企業(yè)關(guān)鍵動力源。如何幫助終端發(fā)財(cái),如何幫助終端發(fā)展,這個(gè)問題時(shí)一切問題的關(guān)鍵點(diǎn),如果不能夠幫助你合作的門店提高動銷能力,你的產(chǎn)品就不可能賣好,如果不能夠幫助你合作的門店管理提高,你的持續(xù)成長就可能受阻。
4.消費(fèi)者主動購買根本動力源;在目前的“頂克”品牌、“力高欣”三高工程等項(xiàng)目方面,我們已經(jīng)將助銷從終端延伸到了消費(fèi)者,幫助消費(fèi)者健康生活。
因此,企業(yè)的助銷工作的本質(zhì)就是以人文本,凡是產(chǎn)業(yè)鏈上的一切合作者我們都要想辦法成就他們,只有成就他人才能成就自己。
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