我們聽(tīng)過(guò)太多的培訓(xùn)課程:某人令人心動(dòng)的演講、某教授侃侃而談、某講師心潮澎湃……每位講師的風(fēng)格不同,所產(chǎn)生的效果也不相同。這跟學(xué)員學(xué)習(xí)各門各派的武功一樣,雜七雜八為我所用!
有兩種武功:一種是古龍小說(shuō)中描寫的,“只見(jiàn)那劍客長(zhǎng)劍一揮,天地間一點(diǎn)靈光乍現(xiàn),敵人便全倒在了地上,劍客武功之高已到絕境”;另一種武功是金庸小說(shuō)中的,“那劍客從后背中抽出長(zhǎng)劍,朝前擺了一個(gè)膝步,劍尖朝向?qū)κ?,舞了一個(gè)劍花,便凝身不動(dòng)”。說(shuō)實(shí)話,這兩種武功,我在做學(xué)員的時(shí)候,比較欣賞古龍的,因?yàn)橛兴囆g(shù)境界,高深莫測(cè),讓人佩服得五體投地,關(guān)于自己能否學(xué)會(huì),則是另外回事兒;可以到后來(lái),我卻喜歡金庸大俠的,雖然描述不是那么玄,但一招一式講得很清楚,可以模仿和應(yīng)用一些。
寫到這里,其實(shí)我一直在探討一個(gè)問(wèn)題:“培訓(xùn)是否可以落地,是否可以解決問(wèn)題!”作為雙重身份(我是咨詢師又是培訓(xùn)師),我更關(guān)注的是培訓(xùn)是否能幫助企業(yè)解決問(wèn)題,這是我的強(qiáng)項(xiàng)與風(fēng)格。因?yàn)楹芏嗟呐嘤?xùn)說(shuō)實(shí)在的是“激動(dòng)派、心動(dòng)派”,但卻不是“行動(dòng)派”,許許多多的老板與培訓(xùn)經(jīng)理都強(qiáng)調(diào)要讓培訓(xùn)落地,但許多培訓(xùn)卻做不到,這讓很多企業(yè)很失望,對(duì)培訓(xùn)的看法變得偏頗起來(lái)(培訓(xùn)是市場(chǎng),有各種各樣的產(chǎn)品也不奇怪,但是不會(huì)識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)劣,這卻是培訓(xùn)主管與相關(guān)人員的責(zé)任了)。
培訓(xùn)一定可以落地的,培訓(xùn)也一定能解決一些問(wèn)題,當(dāng)然與深入咨詢的力度來(lái)對(duì)比,可能要差一些(這是事實(shí),不用去爭(zhēng)論,因?yàn)槠髽I(yè)的預(yù)算不同,要求深入的層次不一樣)。咨詢式的訓(xùn)練可以做到讓培訓(xùn)落地,而且在培訓(xùn)中能聯(lián)系客戶實(shí)際的產(chǎn)品與服務(wù),協(xié)助客戶提出獨(dú)一無(wú)二解決問(wèn)題的工具與方案。很多企業(yè)由于接受過(guò)太多的訓(xùn)練,根本不相信培訓(xùn)能落地這一說(shuō)法,也不相信培訓(xùn)能解決問(wèn)題,這種想法是正常的,但也是不公正的(這種觀點(diǎn),把所有的培訓(xùn)師都劃為一樣的角色,很不正確)。
培訓(xùn)怎么落地,我舉一個(gè)案例。比如說(shuō)房地產(chǎn)公司進(jìn)行銷售技巧訓(xùn)練,許多業(yè)務(wù)人員,都要打電話去找客戶(或者客戶打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)),都要講到公司的亮點(diǎn)與、賣點(diǎn)與客戶溝通的理由,作為培訓(xùn)師,那就要適時(shí)地總結(jié)這家房地產(chǎn)公司的賣點(diǎn)與亮點(diǎn),并將他標(biāo)準(zhǔn)化起來(lái)(打印出來(lái),貼在業(yè)務(wù)辦公桌案前),讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都清楚地知道,以后溝通時(shí)就“傻瓜化”地操作,這難道不是解決問(wèn)題嗎,這難道不是讓培訓(xùn)落地嗎?我把案例粘貼在下面,看能否引起共鳴:
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