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中國企業(yè)培訓講師

銷售技巧和話術-銷售,不一定什么都要懂

 
講師:王越 瀏覽次數:2277
 很多書上都寫銷售人員必需要具備的特征,必需要成為產品的專家,其實,銷售工作,分成售前,售中與售后,知識掌握越多的人,會非常的理性,世界上沒有十全十美的產品,你賣的產品往往不是最好的,就最是質量最好的產品,對于很多客戶來講往往不是最有必要的,因為過高的質量是多余的,知識面越多的人,在做一件事之前往往會

很多書上都寫銷售人員必需要具備的特征,必需要成為產品的專家,其實,銷售工作,分成售前,售中與售后,知識掌握越多的人,會非常的理性,世界上沒有十全十美的產品,你賣的產品往往不是最好的,就最是質量最好的產品,對于很多客戶來講往往不是最有必要的,因為過高的質量是多余的,知識面越多的人,在做一件事之前往往會思前想后,說話會沒有底氣,因為他自己很清楚他說的話中會有很多問題,相反,無知者無畏,通常外行的人比內行的人積極性更高,因為外行,所以,往往是憑自己的感覺在講,而不是憑科學在說,做售前的人,并不需要太多的產品知識,過多的知識對他們并沒有幫助,售前的人需要進攻性特質的人,主動出擊,沒有任何的心里負擔,一心想著見到客戶,只要讓客戶高興就可以了,具體的產品知識,可以讓售中的人負責,售中的人需要有較高的產品知識,需要沉著冷靜,有豐富的產品知識,他們不會強行推銷,強行推銷會導致客戶懷疑,因為功利心太重,而有豐富知識的人經常會告訴給客戶,他應該適合什么產品,不應該適合什么產品,會更理性,這樣合作的時間會更長,但這樣的人的缺點就是因為知識豐富,導致信心不足,不敢主動出擊。做銷售不能強行推銷,但又不能不推銷,所以最好有兩個人配合,一個紅臉,一個黑臉!



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王越
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