一個(gè)大雪紛飛的夜晚，有兩流浪漢，在一個(gè)破舊的寺廟里相遇，一個(gè)人手上有個(gè)饅頭，一個(gè)人身上有件破棉被，他們倆彼此都不說話，第二天，他們都死了，一個(gè)餓死了，一個(gè)凍死了。生活中，像這樣的情況很多，找對方幫忙，不是因?yàn)閷Ψ接惺裁戳瞬黄?，而是彼此都需要，成全對方，那些很自私的人，就好像這兩個(gè)流浪漢。
一個(gè)人一生不可能具備所有的生產(chǎn)、生活的資料，你需要跟別人合作，一個(gè)再牛逼的人，都會(huì)有不順的時(shí)候，當(dāng)你順的時(shí)候應(yīng)該思考不順的時(shí)候，再聰明的人都會(huì)有卡殼的時(shí)候，有一次跟一位講會(huì)銷課程的Pen講師合作，我們負(fù)責(zé)給他們招生，他們負(fù)責(zé)來講，現(xiàn)場成交后大家都會(huì)有好處，剛開始，那位講師非常熱情地說，他自己出差旅費(fèi)，但后面又讓一位姓周的老師跟我接觸，跟周老師談得挺好，沒想到周老師告訴我說，差旅費(fèi)由我方出，我也同意了，我希望后面簽訂一份協(xié)議，其實(shí)我內(nèi)心不希望彼此出爾返爾，把雙方的要求都寫下來，但周一直不同意簽訂，一直口口聲聲說相互信任，我以為到時(shí)候只會(huì)有一位講師過來，但后面周提出還要過來兩位，一位主持人，一位DJ，我也答應(yīng)了，臨近開課的時(shí)候，周有一天告訴我，講師的特助要跟我聯(lián)系，姓陶，女，陶非常強(qiáng)勢，一開始命令的口氣讓我非常不舒服，武漢到江蘇省只有高鐵，之前有飛機(jī)，高鐵通了之后，沒人坐飛機(jī)了，所以取消了，但陶要求去上海坐飛機(jī)，武漢飛上海，上海高鐵到無錫，我真無語，無錫到武漢高鐵只有4個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)，不知道是出于何種目的，要我們訂1小時(shí)到上海虹橋，再等晚上8點(diǎn)左右的飛機(jī)飛武漢， 16號培訓(xùn)課程，要求訂14號的，說要到上海出差有事，這事好像跟我合作沒有關(guān)系吧？陶要求所有差旅費(fèi)先付，好，我付他們來回的費(fèi)用。
15號他們到無錫站，無錫站到培訓(xùn)場地當(dāng)時(shí)不堵車10分鐘即可，自己出來打車很快就可以到，打電話要我接，我沒有同意，他們直接去酒店，晚上8：30，我們另外一場培訓(xùn)結(jié)束后，安排16號的課程，他們兩個(gè)助教到現(xiàn)場，陶同樣態(tài)度很差，說場地不行，人數(shù)不行，話筒不行，要求要有高的講臺(tái)（當(dāng)時(shí)的確很難實(shí)現(xiàn)），我惱了，因?yàn)檫@些之前從沒有提到過，我自認(rèn)為優(yōu)秀的講師不會(huì)挑場地的，另外還提出，講師上場要4個(gè)人護(hù)送、獨(dú)立的房間、送他喜歡吃的菜、早上要求專人接送（培訓(xùn)地到酒店300米遠(yuǎn)），要求2個(gè)人站白板，一個(gè)人負(fù)責(zé)寫，一個(gè)人扶，陶在現(xiàn)場一直指指點(diǎn)點(diǎn)，我請跟我同行的徐老師幫忙接待，我選擇回避，Pen講師微信上發(fā)來信息，場地差講不了，我當(dāng)時(shí)作了心里準(zhǔn)備，當(dāng)晚退錢給學(xué)員，就當(dāng)本次課程，我損失了，對于外地的學(xué)員，我想，還是我去講吧……
第二天，他們一行三人來了，長這么大的我，第一次站白板，把他說的內(nèi)容寫下來，顯然，這位中專沒畢業(yè)，當(dāng)過保安的講師理論基礎(chǔ)的確差了點(diǎn)，不會(huì)總結(jié)，我把他講的內(nèi)容，通過白板寫了下來，很多語言是我自己總結(jié)的，現(xiàn)場很多學(xué)員都在記我寫的內(nèi)容（自夸一下），下午，有3位學(xué)員不來了，有1位學(xué)員要求退款，我直接退錢，不過，必盡是上過場的講師，現(xiàn)場通過打折，賣了15本書，只有一位學(xué)員感覺上當(dāng)，把書退了。
我通過上午學(xué)習(xí)，才知道，他小時(shí)候非常嚴(yán)重的結(jié)巴、當(dāng)過保安、中專沒畢業(yè)，耳聾嚴(yán)重（隨時(shí)助聽器，經(jīng)常聽不到），找了幾十份工作，沒人要，我被他感動(dòng)了，精神感動(dòng)，我非常努力地幫他總結(jié)，他要求寫的前后只有10句話，但我寫了足足20頁A0大小的紙，都是我把他講的，進(jìn)一步加工。中午，我請他們在酒店包間吃飯，一個(gè)上午下來，我知道，這次活動(dòng)我是虧的，會(huì)銷課程，只是收很少的費(fèi)用而已，我是為了支持他，在情感上為他這樣的精神感動(dòng)，下午，我更是非常積極地配合他，雖然我的一位學(xué)員朋友給我打電話說了半天，說水平太差，經(jīng)過我引導(dǎo)，也慢慢改變觀念。下午在全力配合下，成交了4位學(xué)員。
會(huì)議結(jié)束后，我送他們?nèi)ボ囌?，回來后，我把今天總結(jié)的內(nèi)容又整理了一次，做成PPT發(fā)給群里的學(xué)員，對于當(dāng)時(shí)反應(yīng)非常不好的學(xué)員進(jìn)一步溝通，有一位從很遠(yuǎn)地方來的文總，我跟他溝通了很久，雖然他不滿意，但我盡所能安撫他…
把他們送走的時(shí)候，可能受PEN講師精神的影響，我想接著做下一場，他也同意了，但，后面跟他約時(shí)間，遲遲不回復(fù)，讓我想起本文中第一開始的故事……
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/28790.html
