很多學(xué)員經(jīng)常說,老師,你要了解我們的行業(yè),跟企業(yè)中高層搞好關(guān)系,這樣更方便推行,對(duì)此,發(fā)表我的看法,
一、 培訓(xùn)師不需要刻意了解學(xué)員的行業(yè)
如果學(xué)員在本行業(yè)屬于剛?cè)胄校蚁霙]有多少培訓(xùn)師愿意接這樣的客戶,培訓(xùn)師只選擇在行業(yè)有一定基礎(chǔ)的企業(yè),針對(duì)他們做業(yè)績(jī)改善的方案,要求企業(yè)必需自己要了解自己行業(yè)的情況,培訓(xùn)師不直接給改善方案,而是指出方向,由企業(yè)落地,比如,明年業(yè)績(jī)翻一倍,你有哪些可能性的方法?注意,是可能性,并不是可行性,很多學(xué)員以前只是站在目前企業(yè)現(xiàn)況想問題,所以,很難破空思維框架,當(dāng)培訓(xùn)師引導(dǎo)他們說,這是可能性,而不是可行性時(shí),他們思維就打開了,能寫下40多種方法,那接下來,培訓(xùn)師會(huì)引導(dǎo)大家排序,哪些是立即可以用的,哪些是需要付出一定代價(jià)才可以的,哪些是以后再說的,進(jìn)行優(yōu)先排列,排列好后,培訓(xùn)師又引導(dǎo)大家,根據(jù)你的方法寫下你的目標(biāo),這種方法可以讓你提升多少銷售額?具體你將會(huì)采取什么樣的措施?什么時(shí)候開始?需要哪些配合?學(xué)員在講師的引導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)了自己的盲點(diǎn),如果培訓(xùn)師是本行業(yè)內(nèi)的人,往往習(xí)慣直接告訴他們答案,那接下來,學(xué)員一定會(huì)想方設(shè)法證明這是行不通的,而在講師引導(dǎo)下,通過學(xué)員自己想的辦法,他們接下來一定會(huì)努力證明自己的想法是正確的,培訓(xùn)師不能代替學(xué)員工作,也沒辦法代替學(xué)員思考,必需要學(xué)員自己思考得出結(jié)論,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
二、 培訓(xùn)師不能跟學(xué)員有太多的個(gè)人情感
為什么企業(yè)學(xué)習(xí)方法后,自己推廣很難執(zhí)行?是因?yàn)橛刑嗟膫€(gè)人情感,變革,一定會(huì)流血的,世界上沒有一種成功的變革是和風(fēng)細(xì)雨的,企業(yè)將會(huì)遇到很多阻力,特別是既得利益者,而且有實(shí)權(quán)的一些人,甚至企業(yè)老板要換掉總經(jīng)理,他們是*的阻力,你沒有辦法讓所有的人都了解背后的原理,就算講出來,有些人聽不懂而且浪費(fèi)太多的時(shí)間,所以,培訓(xùn)師要中立,就事論事,不針對(duì)任何一個(gè)人,不要讓學(xué)員感覺到你是誰的人,認(rèn)為你不公平。
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