很多培訓(xùn)師花了大量的時間與精力找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師經(jīng)紀(jì)公司合作,跟同行業(yè)的培訓(xùn)師接觸倒不太多,某講師經(jīng)紀(jì)公司招聘講師,居然每次都有幾百甚至上千去人,很多培訓(xùn)師從來不去分析對方的實(shí)力,一群剛接觸社會的年青人,通過把講師推薦給生意比較艱難的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),中間賺取差額,這樣完全違背了互聯(lián)網(wǎng)精神,互聯(lián)網(wǎng)時代是沒有秘密的,不需要中介機(jī)構(gòu)的,客戶不缺講師,缺的是如何找到合適的講師,但很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師經(jīng)紀(jì)公司也并不專業(yè),不知道哪些講師是適合企業(yè)的,一味地吹捧該講師是某高大上企業(yè)背景,而不知客戶企業(yè)的現(xiàn)狀,應(yīng)該找合適的而不是最好的培訓(xùn)師。
一、企業(yè)到底相信誰?
有很多書本上講,銷售產(chǎn)品之前先銷售自己,首先要獲得客戶的信任,這種老掉牙的話居然現(xiàn)在還在提,在沒有合作之前,客戶永遠(yuǎn)不可能相信銷售人員的,每一次選擇其實(shí)就是一種賭博,想一想,你有多少次買了一些讓你傷心的產(chǎn)品?
第一次合作之后,才是信任的開始,所以,通常一位講了多年課程的講師,有無數(shù)家企業(yè)參加過他的課程,只要水平不差的情況下,客戶是相信他的,必盡他們有豐富的專業(yè)知識,而且經(jīng)過2天深入的交流,更愿意相信培訓(xùn)師的話,培訓(xùn)師跟企業(yè)說一句話,可能會比很多培訓(xùn)公司、講師經(jīng)紀(jì)公司年輕的業(yè)務(wù)員講50句話都管用。
一位講師的能力是有限的,不可能滿足企業(yè)所有的需求,通常企業(yè)的員工更愿意聽不同的講師的分享,如果同一位講師連續(xù)講了3次,共6天,會讓學(xué)員感覺很疲憊,所以完全可以讓3位不同的培訓(xùn)師相互配合,每個人講5天,穿插地講!這樣客戶的體驗(yàn)更好。
二、客戶更需要系統(tǒng)的,而不是單方面的內(nèi)容
所以,哪里有培訓(xùn)網(wǎng)的王總認(rèn)為,未來單打獨(dú)斗的講師會越來越辛苦,企業(yè)更愿意講師提供系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,而不是2天簡單的碎片內(nèi)容,企業(yè)的問題是復(fù)制的,不是單一的問題,比如執(zhí)行力的課程,企業(yè)執(zhí)行力不足的問題不僅僅是員工的工作態(tài)度,對工作的認(rèn)識,同樣也有企業(yè)文化的原因,有考核的原因,有制度設(shè)定不合理的原因等等,所以解決企業(yè)執(zhí)行力的問題需要不同講師的配合。
所以,哪里有培訓(xùn)網(wǎng)提供給不同培訓(xùn)師之間相互地配合的平臺,在配合之前講師之前要相互了解,了解彼此的風(fēng)格、內(nèi)容,觀點(diǎn)不要沖突,內(nèi)容不要重疊!在自己培訓(xùn)的課程中向?qū)W員推薦,當(dāng)然前提互利的。如果有5位培訓(xùn)師在培訓(xùn)時相互地推薦,不僅僅給對方帶來好處,同樣對自己也是有利的,跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣,講師以代理價給別的培訓(xùn)師,培訓(xùn)師給企業(yè)報(bào)價,由授課講師收費(fèi)后轉(zhuǎn)給推薦講師。
比如,作為銷售培訓(xùn)講師,有人講銷售談判、有人講激勵、有人講銷售團(tuán)隊(duì)管理,有人的講經(jīng)銷商管理、針對經(jīng)銷商的銷售技巧、店面銷售技巧等,同樣給銷售人員也可以推薦采購的培訓(xùn)師,比如供應(yīng)商的選擇與評估,讓業(yè)務(wù)員了解客戶是如何選擇我們的,如果講這些主題的培訓(xùn)師能有效地配合,培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展才會越來越成熟。
哪里可以找到合作的平臺?
到哪里有培訓(xùn)網(wǎng)上注冊后,培訓(xùn)師可以看到當(dāng)?shù)赜心男┡嘤?xùn)師,大家雖然講的內(nèi)容不一樣,有講銷售的,有講采購的,還有講人力資源與生產(chǎn)的,都可以向企業(yè)推薦,當(dāng)然也可以看到跟自己講相同主題的,雖然主題一樣,但內(nèi)容不一樣,同樣也可以合作,另外,也可以加入哪里有培訓(xùn)網(wǎng)的微信群,通過微信里多與其他培訓(xùn)師交流,相互了解再推薦。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/4656.html