很多公司銷售團(tuán)隊招聘新員工，進(jìn)入公司之后大量的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、服務(wù)理念等內(nèi)容，三個月下來，該走的人還是走了，留下的要么是個人能力很強(qiáng)的人，要么就是找不到合適工作的人，這就導(dǎo)致了很多老板很困惑，培訓(xùn)到底有沒有用？
不是培訓(xùn)沒有用，而是很多老板根本不會用，原因如下：
培訓(xùn)，不是讓不會的人讓他會，而是讓會的人，做得更好，有些新員工進(jìn)入公司，他們沒有方法、沒有目標(biāo)，甚至有些人進(jìn)入公司第一天還沒明白公司主要做什么的，對未來該公司的前途一片迷茫，對企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)沒有信任感，你在這個基礎(chǔ)上跟他們談夢想，談個人的未來是不現(xiàn)實的，他們只關(guān)心你今天能給我多少錢，當(dāng)然除非你公司很牛B，如果不能讓他們?nèi)齻€月內(nèi)賺到錢，他們是看不到希望的，員工找工作的本質(zhì)是找一個靠山，企業(yè)找員工也是為了找一個賺錢的工具，其實大家的方向是不一樣的，新員工只做一件事，就是把客戶喊過來，讓老員工跟客戶談，而不是讓新員工談，新員工要作的就是重復(fù)地、機(jī)械地邀約，只要不是結(jié)巴，能把話說清楚就可以了，當(dāng)然，如果跟陌生人打電話有困難，建議這種許三多式的員工，就不要浪費時間了，否則，你不淘汰他，公司會淘汰你。
當(dāng)然，經(jīng)過三個月的時間觀察，你看能出來哪些人很行，那些人不行，那些目標(biāo)明確，有自己的方式方法，能獨立開始業(yè)務(wù)的人，你除了鼓勵、鼓勵、再鼓勵之外，就不要對他指指點點了，士為知己者死，女為悅己者容，你的欣賞就是對他更大的支持，他們不需要你去管，驅(qū)動他們的是他們自己的目標(biāo)，而不是領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，除了金錢上的獎勵外，職務(wù)上的提升也是有必要的，這也是滿足了馬斯駱需求吧，那些業(yè)績差的，你只能分配給他們簡單的，重復(fù)的，機(jī)械性的工作，邀約、邀約、再邀約，能力是做出來的，不是看出來的，當(dāng)然，有些人邀約能力很難，打單能力差，這也可以的，優(yōu)秀的員工，不一定是優(yōu)秀的主管，那些什么都做不了的人，讓他們離開，他們什么做不了，不是他們的錯，而是主管瞎了自己的眼睛，浪費了他們的時間，我們不能耽誤別人的前程。
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