危機(jī)感：“您的銷售金飯碗還保得住嗎？”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來中國最熱門的十大職業(yè)排行榜，第一名是銷售；截止到2014年中國最賺錢的十大職業(yè)排行榜，第一名還是銷售。
上榜理由很簡單，因?yàn)槿魏我粋€企業(yè)都需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來沖鋒陷陣，銷售人才在每個行業(yè)都非常搶手。銷售人才約占所有招聘職業(yè)類別的10%至15%。
而現(xiàn)如今，絕大多數(shù)企業(yè)家卻被銷售團(tuán)隊(duì)的以下難題深深的困擾著：
1、銷售團(tuán)隊(duì)中80%的成員處于“低產(chǎn)能”甚至是“零產(chǎn)能”的惡性循環(huán)中無法自拔。
2、銷售管理層需要用大量的精力來處理那80%以上“低產(chǎn)能”人員的心態(tài)問題。
3、團(tuán)隊(duì)流動性大，導(dǎo)致長期服務(wù)人才的培養(yǎng)成本巨大，無法對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格的績效考核。
4、如果績優(yōu)高手離職，對團(tuán)隊(duì)業(yè)績的影響會過于巨大，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)長對業(yè)績高手無法管理。
5、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)很難激勵，通常會議上激情澎湃，會議后就回到常態(tài)，無法將活力長久維持。
6、不斷調(diào)高薪資和提成比例，卻依然難以點(diǎn)燃業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)追求高薪的熱情度。
上述難題，總結(jié)下來就是“能力、積極性、心態(tài)”，事實(shí)上，這些都不是銷售團(tuán)隊(duì)的核心問題。
真正的問題是企業(yè)沒有給到銷售團(tuán)隊(duì)可以用來戰(zhàn)勝客戶的武器，即合理的買點(diǎn)思維和游刃有余的銷售技巧。每個銷售人員都可以成為一個軍事家，能看懂客戶處于什么心理階段，知道自己應(yīng)該如何將客戶一步一步的帶到?jīng)Q策階段并合理的使用老客戶服務(wù)技巧把客戶變成忠誠于本公司產(chǎn)品及服務(wù)的忠實(shí)客戶，成為我們的轉(zhuǎn)介紹渠道，成為“業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員”。
針對于銷售團(tuán)隊(duì)中的普通銷售人員，每天的工作中都要不斷的面對各種客戶的拒絕、想盡辦法來調(diào)整自己的心態(tài)、苦惱于準(zhǔn)客戶不及時購買、甚至是處理已成交客戶的后悔情緒。那么，在成交曙光到來之前，應(yīng)當(dāng)怎樣把握自己的言行使客戶邁入成交這關(guān)鍵的一步呢？這也是林益帆老師（助力企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)迅速提升戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)教練）想要對正在從事銷售行業(yè)的您說的內(nèi)容。正是基于這樣的背景，林老師親自開發(fā)了這項(xiàng)《成交高手》系列銷售訓(xùn)練課程。
林益帆老師會通過大量的實(shí)戰(zhàn)演練和交流學(xué)習(xí)讓您得到成交高手的*成交秘籍。銷售過程猶如一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，銷售人員們在這場戰(zhàn)爭中，需要憑借心理、腦力和耐力來與敵人周旋廝殺，繼而取得最后的勝利。林益帆老師會通過銷售的漸進(jìn)過程來與您共同研究成交的奧秘，在對整個過程進(jìn)行了突破以后，相信作為銷售人員的您就可以獲得成交所需要的所有武器、縱橫商場的銷售法則、以及經(jīng)典有效的成交秘術(shù)。
銷售，做好了，等于是握住了一個摔不碎的金飯碗；做不好，我們就會被那些銷售業(yè)績中的佼佼者甩在這個行業(yè)的最后方。其實(shí)，我們都曾從一個起跑線上出發(fā)，我們本可以成為更出色，更優(yōu)秀的銷售人員，又怎會甘心被他人超越？因此，在競爭激烈的銷售領(lǐng)域，要想傲視群雄，必要利劍在手！《成交高手》系列銷售訓(xùn)練課程為企業(yè)量身打造具有全球最高產(chǎn)能的銷售精英部隊(duì)。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/5314.html
