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廣州課件設(shè)計(jì)技巧培訓(xùn)

課程焦點(diǎn)
如何充分挖掘和提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)？對(duì)不同的客戶，賣點(diǎn)有什么不同？
各種產(chǎn)品培訓(xùn)和營(yíng)銷材料，如白皮書、ppt、營(yíng)銷指引、宣傳視頻、網(wǎng)站該如何策劃設(shè)計(jì)？
如何對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行宣講和論述？
如何根據(jù)產(chǎn)品的銷售過程來使用營(yíng)銷材料，和進(jìn)行產(chǎn)品宣講？
產(chǎn)品培訓(xùn)宣講課件的設(shè)計(jì)技巧有哪些？

課程大綱
一、產(chǎn)品培訓(xùn)課件的設(shè)計(jì)基本原則：
1.產(chǎn)品培訓(xùn)課程的主要類型、內(nèi)容和設(shè)計(jì)流程
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求的提煉
3.客戶購買意向分析和產(chǎn)品的論述推理
4.銷售場(chǎng)景和產(chǎn)品的宣講規(guī)范
二、產(chǎn)品的需求點(diǎn)分析：誰？為什么需要產(chǎn)品？
1.產(chǎn)品的需求點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)、怒點(diǎn)、怕點(diǎn)、焦慮點(diǎn)等
2.產(chǎn)品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的分類：功能性購買、愉悅性購買、社交性購買等
3.產(chǎn)品FAB法則：產(chǎn)品的功能和用途有哪些？如何推演？
4.賣點(diǎn)分析：誰？在怎樣的情況下？有這種產(chǎn)品用途？
5．產(chǎn)品利益分析：不同的用途對(duì)于不同的消費(fèi)者帶來的利益有哪些不同？

三、客戶購買過程分析：消費(fèi)者為什么會(huì)買，或不會(huì)買產(chǎn)品？
1.消費(fèi)者購買決策模型
2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)的緊迫性、類型和消費(fèi)原因
3.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、認(rèn)知和偏好差異
4.消費(fèi)者的消費(fèi)角色、消費(fèi)理念差異
5.消費(fèi)者購買決策的流程
三、產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)：如何設(shè)計(jì)和確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)？
1.營(yíng)銷賣點(diǎn)的緯度：用戶營(yíng)銷導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷導(dǎo)向、品牌營(yíng)銷導(dǎo)向
2.目標(biāo)客戶認(rèn)知分析：
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)和論述：產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？對(duì)客戶有什么好處？
1）產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：目的鏈means-endchain，建立用戶與產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)系
2）識(shí)別方法—目的鏈：確定用戶關(guān)心的產(chǎn)品屬性和購買原因。
3）情景故事：用情景故事描述用戶是誰？為什么要購買使用產(chǎn)品？有什么好處？

四、產(chǎn)品的導(dǎo)購和論述：如何介紹和引導(dǎo)消費(fèi)者購買？
1.產(chǎn)品培訓(xùn)宣講流程
2.交互式產(chǎn)品宣講和培訓(xùn)：?jiǎn)蜗蚴酵飘a(chǎn)品，到交互式講解產(chǎn)品
3.培訓(xùn)宣講過程中的客戶購買意向的測(cè)試
4.客戶購買需求的引導(dǎo)和控制
5.不同銷售場(chǎng)景下產(chǎn)品培訓(xùn)的限制和要求
五、產(chǎn)品培訓(xùn)課件的常見設(shè)計(jì)方法
1.培訓(xùn)課件的標(biāo)題：如何吸睛？
2.培訓(xùn)課件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：不同時(shí)間限制下對(duì)內(nèi)容的選擇和延展
3.培訓(xùn)課件的演講方式和流程：順敘式、倒敘式演講等
4.培訓(xùn)課件內(nèi)容的設(shè)計(jì)搭配：文字、圖片、色彩和位置如何搭配？
5.動(dòng)態(tài)化展示：視頻、游戲和交互的穿插
6.培訓(xùn)過程中吸引興趣的互動(dòng)和游戲
7.故事如何收尾？

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