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企業(yè)如何制定年度商業(yè)計(jì)劃書(shū)

講師：楊臺(tái)軒瀏覽次數(shù)：2531

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課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

北京年度商業(yè)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)

· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師：楊臺(tái)軒

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

北京年度商業(yè)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)

就憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個(gè)字，日本從一個(gè)二戰(zhàn)殘破的國(guó)家，以驚人的速度在六十年的時(shí)間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強(qiáng)大的汽車制造國(guó)家。而PDCA這四個(gè)英文字的第一個(gè)字P，就是Planning，計(jì)劃。

在與上千家國(guó)內(nèi)企業(yè)工作接觸的過(guò)程中，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，超過(guò)95%以上的企業(yè)根本不知道什么是計(jì)劃的功能，也不知道計(jì)劃在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真的誤以為計(jì)劃不過(guò)就是一些文字游戲。企業(yè)在原始發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，在開(kāi)始的階段，大多數(shù)是憑借著“老板”個(gè)人在產(chǎn)業(yè)的豐富人脈關(guān)系以及大量體力，心力的高度集中式管理而建立事業(yè)基礎(chǔ)，但是在隨后的發(fā)展步調(diào)里，講究的則是企業(yè)內(nèi)外部整體的人力，物力，財(cái)力所有資源的整合運(yùn)用；而這樣的管理結(jié)構(gòu)就必須完全依靠健全完整的計(jì)劃。

領(lǐng)導(dǎo)們都希望下屬能夠主動(dòng)積極的做事，但是，當(dāng)我們思考一下，您便會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如企業(yè)沒(méi)有一份完整的計(jì)劃，或者，假如下屬不知道領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃，那，下屬如何“主動(dòng)積極”的做事呢？

如果企業(yè)沒(méi)有具備完善的工作計(jì)劃，是不是就代表：

沒(méi)有前進(jìn)的方向，

沒(méi)有指揮的根據(jù)，

沒(méi)有檢討進(jìn)展的依據(jù)。。。

沒(méi)有對(duì)未來(lái)可靠的預(yù)估。。。

沒(méi)有評(píng)估效果，賞罰分明的標(biāo)準(zhǔn)。。。

總而言之，沒(méi)有計(jì)劃，就是主管層沒(méi)有負(fù)責(zé)任的思考！假如企業(yè)的主管層不具備對(duì)工作負(fù)責(zé)任的思考，那公司又如何期待他會(huì)有所成長(zhǎng)？個(gè)人不能成長(zhǎng)，公司又如何成長(zhǎng)？這也就是為什么許多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)不斷的做大，管理卻無(wú)法健康的跟隨支撐，永遠(yuǎn)在感受到人才不足的威脅的原因。

基于這個(gè)體認(rèn)與需求的存在，我個(gè)人就過(guò)去在*企業(yè)工作的一點(diǎn)小小知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，制定這樣一個(gè)完全滿足企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，實(shí)際演練的研討課程，在課程進(jìn)行過(guò)程中，組織企業(yè)里各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，集中2-3天時(shí)間，從上到下，制定2015年度公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)；希望能帶給企業(yè)*限度的幫助，作為企業(yè)在一個(gè)年度比別人快，比別人早的開(kāi)始。

請(qǐng)容許我提醒大家一件事，國(guó)際先進(jìn)企業(yè)在每年的九月便已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行下一個(gè)年度的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，最慢在十一月便必須呈送董事會(huì)通過(guò)。請(qǐng)問(wèn)，您的公司呢？

課程目標(biāo)：

以數(shù)字管理為主軸，制訂2015年具體商業(yè)計(jì)劃書(shū)

檢討，診斷，分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與2013，2014年運(yùn)營(yíng)成效，對(duì)癥下藥，把握機(jī)會(huì)

整合全公司各部門(mén)行動(dòng)與計(jì)劃，形成穩(wěn)固工作互動(dòng)框架，架構(gòu)部門(mén)合作的基礎(chǔ)

培訓(xùn)各層領(lǐng)導(dǎo)制定計(jì)劃技巧

提升團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)與士氣

課程研討大綱：

1.企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命

2.如何正確的制定年度事業(yè)目標(biāo)？

3.總體目標(biāo)與部門(mén)目標(biāo)的設(shè)立

4.競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)，與產(chǎn)業(yè)分析

5.客戶與渠道分析

6.2013年，2014年，成功與失敗的學(xué)習(xí)

7.銷售團(tuán)隊(duì)的8個(gè)P分析

8.SWOT分析

9.產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素 Key Success Factor

10.2015年各部門(mén)相對(duì)應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理策略的制定

產(chǎn)品

價(jià)格

渠道

廣告與促銷

組織

財(cái)務(wù)與現(xiàn)金流量

生產(chǎn)

研發(fā)

公關(guān)

倉(cāng)儲(chǔ)與物流

11.制定全公司各部門(mén)全年細(xì)部行動(dòng)計(jì)劃

12.人員與組織

13.財(cái)務(wù)分析 —— 成本與預(yù)算 Budgeting —— 整體時(shí)間總表( Master Calendar ) 與預(yù)估損益表（Projected P&L）

13.未來(lái)的挑戰(zhàn)與建議

14.各部門(mén)主管個(gè)人年度工作目標(biāo)設(shè)定

15.年度計(jì)劃提報(bào)會(huì)議

16.總經(jīng)理送交董事會(huì)批準(zhǔn)，執(zhí)行

17.什么是確保企業(yè)做好了一份厚厚的年度商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，很好看，也很壯觀，然后交給下屬，于是它就會(huì)自然實(shí)現(xiàn)了？年度商業(yè)計(jì)劃能夠執(zhí)行的最關(guān)鍵的安全閥門(mén)是什么？目標(biāo)管理制度

企業(yè)執(zhí)行目標(biāo)管理的問(wèn)題出在哪里？

（1）老板自己的目標(biāo)?沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力？

（2）討價(jià)還價(jià),目標(biāo)管理變成了數(shù)字游戲

（3）目標(biāo)沒(méi)有細(xì)化到每一個(gè)員工

（4）沒(méi)有具體的賞罰行動(dòng),包括薪資,獎(jiǎng)金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤

（5）不明白過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系

討論題：在管理上，您認(rèn)為結(jié)果與目標(biāo)，哪一個(gè)比較重要？

目標(biāo)管理對(duì)于管理有什么好處？

目標(biāo)管理的原則：SMART

討論題：如果我們將不可衡量的工作目標(biāo)放進(jìn)目標(biāo)管理的范圍里，在管理上，將可能導(dǎo)致什么結(jié)果？

練習(xí)題：怎樣給一位銷售經(jīng)理訂一個(gè)好目標(biāo)？

怎樣確定一個(gè)好目標(biāo)？可行的？正確的？

訂定目標(biāo)的七大步奏

如何與上司，與下屬訂定目標(biāo)？

你給了下屬什么目標(biāo)？

討論題：我們?nèi)绾慰梢宰尶忌媳贝?，清華的學(xué)生全都具備非常高的音樂(lè)水平？

討論題：在管理上，我們都非常希望員工是優(yōu)秀的；但是，如果員工因?yàn)楸旧砉ぷ鞯慕艹霰憩F(xiàn)，因此“牛”了；他的行為會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生什么影響？怎么辦？

工具：提供一個(gè)參考使用的目標(biāo)管理表格，講解如何使用

一個(gè)現(xiàn)代化管理者必須具備的三大工作領(lǐng)域目標(biāo)

目標(biāo)的修正

工作追蹤

為什么目標(biāo)管理具備了重要的人力資源的功能？

全方位績(jī)效評(píng)估的模式

成功的目標(biāo)管理最關(guān)鍵的角色是什么？

討論題：您認(rèn)為個(gè)人目標(biāo)還是公司的目標(biāo)比較重要？一般的員工會(huì)如何處理？

如果目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估變成了大家都做好人，怎么辦？

目標(biāo)管理課程使用工具表格“

（1）制定工作目標(biāo)與工作成效評(píng)估表

（2）管理層對(duì)被評(píng)估員工具體工作行為觀察描述表

（3）管理層人力資源發(fā)展評(píng)估與員工反饋表

長(zhǎng)程，中程，短程目標(biāo)在日常工作管理的運(yùn)用

目標(biāo)管理的角色扮演和團(tuán)隊(duì)組成

企業(yè)采用目標(biāo)管理制度會(huì)遭遇到哪些阻礙？

建議：參與培訓(xùn)人員與必須準(zhǔn)備的資料和工具：

人員：含總經(jīng)理，各部門(mén)主管，副主管，銷售團(tuán)隊(duì)需包含各地區(qū)主管，參與人員須具備基本電腦使用能力，特別是Excel 與 Power Point，必要時(shí)由內(nèi)勤或助理人員協(xié)助

資料：全公司，各部門(mén)2013，2014詳實(shí)數(shù)字資料，包含各月，各產(chǎn)品，各渠道

筆記型電腦：

計(jì)算器

一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有計(jì)劃，我們就完全有理由相信它是一個(gè)依靠人治，而不是法制的企業(yè)，也就是在管理的規(guī)章制度上一定存在著嚴(yán)重的問(wèn)題。這樣的企業(yè)，不管老板一個(gè)人如何拼命奮斗，成長(zhǎng)的潛力一定十分有限，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有成長(zhǎng)。

這是一次與其他培訓(xùn)課程不一樣的實(shí)戰(zhàn)研討課程，旨在*限度的教育和培訓(xùn)公司全體管理層，在團(tuán)隊(duì)參與合作的情境下，一起探討公司在面對(duì)新的一年，應(yīng)該如何改善舊有的弱點(diǎn)，把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，發(fā)揮整體的合作力量，贏得勝利。

計(jì)劃不是企業(yè)管理的全部，卻是管理的第一步。

有原則不亂，有計(jì)劃不忙，有預(yù)算不窮！！

北京年度商業(yè)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/22400.html