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中國企業(yè)培訓講師
總裁營銷實戰(zhàn)管理方案班
 
講師:蕭金城 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

總裁營銷方案班

· 高層管理者

培訓講師:蕭金城    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

總裁營銷方案班

課程背景:
企業(yè)老總——企業(yè)怎樣才能持續(xù)盈利?怎樣掌控市場的主動權?員工怎樣才能主動創(chuàng)造業(yè)績?什么樣的人才適合企業(yè)?怎樣才能監(jiān)督銷售團隊完成目標?
銷售經(jīng)理——我的銷售資源在哪兒?有多少銷售人員?客戶名單從哪兒來?如何帶領銷售隊伍?
企業(yè)老總和銷售經(jīng)理人:什么樣的培訓讓我們提高個人管理能力,提升銷售業(yè)績、創(chuàng)造良好企業(yè)氛圍,留住人才,發(fā)展企業(yè)?

課程收益:
1、提升核心高管的領導力和人格魅力,增強團隊的管理能力;
2、建立企業(yè)營銷實戰(zhàn)管理的營銷體系,提升公司業(yè)績和利潤;
3、公司上下做到思想一致,目標一致,行動一致,打造超強營銷團隊。

課程主講:蕭金城老師
課程時間:1-3天(6小時/天)

課程大綱
第一節(jié) 總裁領導力核心修煉
1、封頂理論:老板和高管的格局決定團隊的布局
2、企業(yè)家的個人定位與核心高管的角色定位
3、核心高管四大成長阻礙:元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心
4、核心高管的自我修煉:情緒管理、人際關系處理、學習能力
5、核心高管人才布局:鷹型領導/龍型領導/虎型領導/牧羊犬領導

第二節(jié) 競爭型市場的營銷策略
1、營銷的戰(zhàn)略思考要素
市場的競爭性因素,適應競爭的企業(yè)目標,內(nèi)外環(huán)境的匹配性因素
2、營銷機會分析
市場調(diào)研應用,消費行為特征,市場細分工具應用
3、產(chǎn)品及品牌策略
各類產(chǎn)品組合策略與市場的相關匹配,品牌構建的基本方法,客戶服務策略
4、價格及渠道策略
定價決策與調(diào)整策略,渠道商選擇策略及方法

第三節(jié) 營銷人才甄選與培養(yǎng)
1、老板重視人才招聘,企業(yè)才會有人才
2、老板如何運用特殊的方法吸引到優(yōu)秀的高管人才?
3、企業(yè)如何建立選、育、用、留的人才機制?
4、如何建立企業(yè)特殊的人才招聘渠道?
5、如何制定企業(yè)人才招聘的標準?
6、中小企業(yè)人才“招聘工具包”的講解與運用
工具1:如何制定公司營銷人員的招聘標準
工具2:OPP人才招聘模式及操作工具包講解
工具3:人才梯隊建設:營銷人員培訓體系建立

第四節(jié) 銷售目標設定與進程管理
1、科學的數(shù)據(jù)化分析與管理:銷售目標設定達成的基礎依據(jù)
2、目標設定的五大原則:時間化、數(shù)字化、視覺化、可執(zhí)行、可監(jiān)督
3、銷售流程管控四大步驟:流程設計、表單管理、跟蹤輔導、總結提升
4、落地工具:業(yè)績倍增體系--客戶分類與業(yè)務進程管理
5、落地工具:激發(fā)員工的潛能和企圖心,制定并達成更高目標

第五節(jié) 銷售團隊薪酬設計與績效激勵
1、銷售團隊績效管理
營銷績效目標的確定,團隊績效過程的督導,團隊績效結果的評價
2、銷售團隊薪酬管理
薪酬策略定位,基本薪酬結構設計,團隊營銷薪酬
銷售經(jīng)理和銷售員薪酬分配方式,銷售組織薪酬調(diào)整策略
3、銷售團隊有效激勵
1、夢想激勵:激發(fā)全員達成目標的動力!
2、榮譽激勵:增強團隊的凝聚力和向心力!
3、榜樣激勵:鼓舞人心的旗幟和力量!
4、成長激勵:培養(yǎng)共同價值觀的核心骨干!
5、反向激勵:通過懲罰機制激勵團隊!
6、競爭激勵:制定游戲規(guī)則讓管理變簡單!
7、情感激勵:以心交心換來團隊真情實意!
8、股權激勵:把公司的事情當成自己的事情干!
9、定存提傭模式:提前融到員工/經(jīng)銷商的錢開新公司
10、雙向?qū)€模式:營銷團隊愿意挑戰(zhàn)更高的業(yè)績
11、定量超額模式:營銷團隊超額完成公司業(yè)績
12、積分制管理模式:員工自動自發(fā)的工作
13、績效聯(lián)動模式:做了高業(yè)績之后次月還有動力
14、指標淘汰模式:解決佛系員工的積極性
15、獎勵轉(zhuǎn)移模式:既獎勵員工又獎勵了員工家屬
16、時間激勵模式:優(yōu)秀員工長期在公司干下去的

總裁營銷方案班


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249792.html

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    參加課程:總裁營銷實戰(zhàn)管理方案班

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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蕭金城
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