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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行基金營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練營
 
講師:秦慶中 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

· 培訓(xùn)講師

培訓(xùn)講師:秦慶中    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):4天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

提升基金銷售服務(wù)意識(shí)

課程對(duì)象:內(nèi)訓(xùn)師

課程背景:
“訓(xùn)練營”是一種高強(qiáng)度、高密度、高績效的內(nèi)外兼修的強(qiáng)化培訓(xùn)活動(dòng)體系。培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,該體系在提高參與者的專業(yè)銷售能力,重塑思維模式,審視市場(chǎng),改善績效考核,起到巨大作用;但是培訓(xùn)過程中需要雙方協(xié)調(diào)統(tǒng)一、知行合一,唯有這樣才能培訓(xùn)落地,達(dá)到時(shí)效。
培訓(xùn)師特針對(duì)銀行學(xué)員推出了“基金營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練營”的培訓(xùn)模式,涵蓋如何強(qiáng)化銀行一線基金營銷實(shí)務(wù)的落地性,用綜合銷售的眼光與心態(tài)尋找潛在基金客戶、基金客戶需求的挖掘模塊、關(guān)鍵利益的闡述及基金客戶關(guān)系的管理與維護(hù)等。在這一模式下,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是培訓(xùn)的主基調(diào),銀行學(xué)員在培訓(xùn)中將接受現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),疑難解答,實(shí)戰(zhàn)演練,專業(yè)課程等一系列的培養(yǎng)與訓(xùn)練,從而達(dá)到銀行營銷巔峰王者的目標(biāo)。

課程目的:
1、針對(duì)農(nóng)業(yè)銀行從業(yè)人員對(duì)基金實(shí)務(wù)管理客戶的全面開發(fā),轉(zhuǎn)變產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)樾枨髮?dǎo)向的金融營銷模式;
2、基于不同基金客戶個(gè)性化需求提供專屬服務(wù),以實(shí)際需求為重點(diǎn),把握關(guān)鍵時(shí)刻,掌握增存量基金客戶深度發(fā)掘開發(fā)的技巧;
3、改變傳統(tǒng)基金營銷觀念,提升農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師基金銷售服務(wù)意識(shí),深化農(nóng)業(yè)銀行零售實(shí)戰(zhàn)服務(wù)的流程,打造一支高效的內(nèi)訓(xùn)師服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

課程大綱:
開篇:基金營銷高手實(shí)務(wù)思維定位
1、基金營銷對(duì)內(nèi)訓(xùn)師實(shí)務(wù)全能定位
2、對(duì)基金行業(yè)及價(jià)值投資的意義與價(jià)值
3、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的銀行業(yè)基金銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀思考
討論思考—你是否具備做銀行基金銷售潛質(zhì)?
互動(dòng)群體測(cè)評(píng)–分組自測(cè)習(xí)慣、能力、天賦責(zé)任

主篇:基金營銷高手實(shí)務(wù)“八式”訓(xùn)練
第一式:農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)基金銷售營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練
1.對(duì)網(wǎng)點(diǎn)中高收入客戶需要解決哪些基金問題
客戶基金基礎(chǔ)知識(shí)通俗化營銷
案例實(shí)戰(zhàn):“話術(shù)寶典”
某行銷售基金定義某行銷售基金類別
某行銷售基金特點(diǎn)
2.對(duì)網(wǎng)點(diǎn)中高收入客戶群體基金產(chǎn)品的核心要點(diǎn)
案例實(shí)戰(zhàn):“話術(shù)寶典”
基金投資與經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系基金投資與政策環(huán)境關(guān)系
基金投資與市場(chǎng)環(huán)境關(guān)系
3.網(wǎng)點(diǎn)營銷基金高效型的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
不同生命周期的客戶分析
案例實(shí)戰(zhàn):
不同生命周期客戶匹配基金實(shí)戰(zhàn)方案話術(shù)寶典
不同財(cái)富積累階段的客戶群體分析
案例實(shí)戰(zhàn):
不同財(cái)富積累階段的客戶匹配基金實(shí)戰(zhàn)話術(shù)寶典
4.情景訓(xùn)練秘籍
專屬秘訣:
a)1分鐘基金溝通秘訣
b)面談基金溝通要點(diǎn)與常見弊端
c)電話基金溝通要點(diǎn)與常見弊端
實(shí)操情景模擬
a)打客戶手機(jī)好?還是辦公室電話好?還是家里電話好?
b)客戶電話時(shí)間?上午?下午?中午或晚上?
c)模擬演練:邀約話術(shù)

第二式:市場(chǎng)基金推廣營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練
1、網(wǎng)點(diǎn)基金營銷環(huán)境的有效識(shí)別
網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模與基金銷售定位
網(wǎng)點(diǎn)周邊基金營銷資源
基金營銷影響力中心識(shí)別
案例實(shí)戰(zhàn):中海某小區(qū)物業(yè)與某銀行的合作
2、網(wǎng)點(diǎn)客戶管理的三三法則
不同客戶定位的營銷策略
案例實(shí)戰(zhàn):分組研討農(nóng)區(qū)、社區(qū)、商區(qū)、商圈等特定區(qū)域基金策略
3、互聯(lián)網(wǎng)基金客戶導(dǎo)向營銷策劃四部曲
設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)提高用戶參與
培養(yǎng)用戶習(xí)慣變隱形需求為顯性需求
案例實(shí)戰(zhàn):分組自選基金客戶群體進(jìn)行互聯(lián)活動(dòng)策劃具體研討
4、基金營銷六巧板的巧用與搭配
路演營銷
案例分析:江蘇銀行走進(jìn)社區(qū)發(fā)圍裙
節(jié)日營銷
案例分析:小粽子包出大感覺
事件營銷
案例分析:《存款保險(xiǎn)制度》社區(qū)宣傳與問答
跨界營銷
案例分析:某銀行聯(lián)合小區(qū)周邊店面運(yùn)營商
走訪營銷
案例分析:識(shí)別非法集資,真客戶服務(wù)
興趣營銷
案例分析:社區(qū)模擬炒基比賽

第三式:基金沙龍營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練
1.基金沙龍營銷原理
基金沙龍邀請(qǐng)客戶對(duì)象投資偏好分析
為什么要分析本網(wǎng)點(diǎn)基金客戶的投資性格?
案例實(shí)戰(zhàn):大概率驅(qū)動(dòng)基金客戶群體行為特點(diǎn)
小基民成長歷史展示
2.基金沙龍營銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵點(diǎn)
沙龍客戶群基金財(cái)富觀念
沙龍客戶群基金投資周期
沙龍客戶群基金配置流程
案例實(shí)戰(zhàn):某行單只基金前后兩年季度投資收益率波動(dòng)分析工具
某行單只基金年度10大重倉股操作思路分析工具
某行單只基金季度持倉10大股票波動(dòng)分析工具
某行單只基金年度投資行業(yè)配置操作思路分析工具
3.基金沙龍營銷主題設(shè)計(jì)
畫龍點(diǎn)睛目的,借鑒互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)題黨
引發(fā)中等收入基金客戶“癢點(diǎn)”“痛點(diǎn)”
案例實(shí)戰(zhàn):流行“某行基金池”本地組合設(shè)計(jì)思路與定位
4.基金沙龍營銷主講師資、主持、會(huì)務(wù)組等
5.基金沙龍營銷邀請(qǐng)對(duì)象
客戶分類分群
風(fēng)險(xiǎn)管控分群
主講觀念產(chǎn)品及工具
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)品配比
6.基金沙龍營銷的利弊
7.案例實(shí)戰(zhàn):
設(shè)計(jì)一個(gè)我們自己的營銷基金沙龍

第四式:多渠道合作營銷基金實(shí)務(wù)訓(xùn)練
1.互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新渠道合作思考
2.基金客戶群體換位思考
3.可以合作的對(duì)象和場(chǎng)所
證券公司渠道:
股票市場(chǎng)及依托經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析:
保險(xiǎn)公司渠道:
基金投資工具及其產(chǎn)品核心運(yùn)行分析
理財(cái)公司渠道:
理財(cái)產(chǎn)品核心定價(jià)與同類化產(chǎn)品分析
4.案例分析:
頭腦風(fēng)暴“對(duì)策與思路”
5.案例分享
結(jié)合本地區(qū)特點(diǎn)制定可行性多渠道營銷實(shí)務(wù)方案策劃

第五式:顧問式服務(wù)營銷基金實(shí)務(wù)訓(xùn)練
1.如何顧問式服務(wù)營銷
2.基于中等收入基金客戶群體財(cái)富管理目標(biāo)定位
3.中等收入基金客戶群體財(cái)富管理配置步驟
4.中等收入基金客戶群體投資組合策略模型分析
5.常見基金投資組合策略三種策略方法比較分析
6.提升和改進(jìn)自己基金服務(wù)品質(zhì)的*方法
7.案例分析:設(shè)計(jì)實(shí)用顧問式服務(wù)基金營銷方案
8.案例分享:根據(jù)模擬家庭案例設(shè)計(jì)基金方案

第六式:基金客戶關(guān)系管理的營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練
1.基金客戶關(guān)系的五個(gè)階段
2.基金客戶關(guān)系的精髓
3.如何考量基金客戶價(jià)值與基金客戶忠誠度粘性關(guān)系
4.中等收入客戶基于財(cái)富管理核心問題基金應(yīng)用分析
案例實(shí)戰(zhàn):
“富一代”面臨財(cái)產(chǎn)保全問題時(shí)候基金作用
“二代”財(cái)產(chǎn)分配與傳承問題時(shí)候基金作用
基金方案在孩子教育規(guī)劃中的位置
養(yǎng)老問題基金組合配置作用
旅游問題基金組合配置作用
5.案例分享:
制作顧問式基金客戶服務(wù)方案

第七式:基金客戶“圈子文化”營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練
1.突破圈子銷售成功秘訣
2.圈子群體轉(zhuǎn)介紹理由
3.基金老客戶的心理活動(dòng)分析
4.基金老客戶介紹新客戶的五個(gè)層次
5.案例分析
設(shè)計(jì)基金圈子營銷策略

第八式:基于基金實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)務(wù)綜合報(bào)告訓(xùn)練
1、基金客戶基礎(chǔ)信息
2、基金客戶財(cái)務(wù)布局
3、基金客戶實(shí)務(wù)注意事項(xiàng)
4、基金客戶實(shí)務(wù)編制應(yīng)對(duì)技巧
案例分享——家庭基金實(shí)務(wù)營銷綜合報(bào)告編制

提升基金銷售服務(wù)意識(shí)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/278159.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:銀行基金營銷實(shí)務(wù)訓(xùn)練營

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
秦慶中
[僅限會(huì)員]